Basit tanım: prelander nedir: kişinin reklama tıkladıktan sonra ve offer sayfasından önce gördüğü sayfadır. Görevi satmak değil, hazırlamaktır: sorunu anlatmak, çözümü göstermek, itirazları gidermek ve landing'e zaten ilgilenen bir ziyaretçi göndermek. Landing page ise teklifin kendi sayfasıdır; orada başvuru bırakılır veya sipariş ödenir. Affiliate pazarlamada prelander'a "ara sayfa" veya "köprü sayfa" da denir.
Farkı kısaca: prelander ısıtır, landing kapatır. Aşağıda bu fazladan adımın neden gerektiğini, hangi türleri olduğunu, iyi bir prelander'ın nasıl kurulduğunu ve para mı getirdiğini yoksa yediğini mi dürüstçe nasıl kontrol edeceğinizi anlatıyoruz.
Affiliate pazarlamada prelander nedir
Affiliate kurgusunda genellikle üç halka vardır: kreatif (reklam), prelander ve offer landing'i. Kreatif dikkat çeker, prelander açıklar, landing başvuruyu alır.
Prelander basit bir gözlemden doğdu: akışı kaydırırken tesadüfen reklama tıklayan kişi hemen form doldurmaya hazır değildir. Ürünü aramamıştır, neden ihtiyacı olduğunu bilmez ve form ile fiyatın olduğu bir landing'de sekmeyi kapatıverir. Ara sayfa ona bağlam verir: sorun hakkında bir makale, bir test, kişisel bir hikâye, seçeneklerin karşılaştırması.
Prelander ve landing page: fark nedir
| Prelander | Landing page | |
|---|---|---|
| Görevi | Hazırlamak, ilgi uyandırmak | Başvuru veya satış almak |
| Kimin | Genellikle sizin (veya ağın hazır sayfası) | Genellikle reklamverenin veya ağın |
| Hedef eylem | Düğmeye tıklama, ileri geçiş | Form doldurma, ödeme |
| Metrik | Offer'a geçiş oranı (LP CTR) | Lead'e veya satışa dönüşüm |
| Biçim | Makale, quiz, yorum, karşılaştırma | Formlu satış sayfası |
| Zorunlu mu | Hayır, trafiğe bağlı | Evet, offer'ın kendisi budur |
Satış sayfasının kendisinin nasıl kurulduğunu ayrıca affiliate landing page nasıl yapılır yazısında anlatıyoruz.
Prelander ne zaman gerekli, ne zaman engel
Prelander, insanların bir kısmının ayrılacağı bir ekran daha demektir. Bu yüzden ancak ısıtma kayıplardan ağır basıyorsa haklıdır.
- Gerekli: sosyal medya, native, push ve pop'tan gelen soğuk trafik, kitle için karmaşık veya yeni bir ürün, kararın güven gerektirdiği offer'lar (finans, sağlık, eğitim).
- Daha çok engel: kişinin belirli bir ürünü aradığı sıcak arama trafiği; faydası anlaşılır basit offer'lar; kısa yollu mobil abonelikler.
"Prelander gerekli mi" sorusu tartışmayla değil testle çözülür: bir dal prelander'lı, diğeri doğrudan offer'a. Böyle bir testin nasıl kurulduğu aşağıda.
Prelander türleri: biçim örnekleri
Çok sayıda biçim var, ama neredeyse hepsi dört ana türe indirgenir. Aşağıda ne olduklarını, ne zaman çalıştıklarını ve genellikle nerede hata yapıldığını anlatıyoruz.
Makale (advertorial)
Bir yazı biçiminde metin: sorun, nedenler, çözüm yolu, ürüne geçiş. En yaygın tür. Makale prelander örneği: "Bilgisayar başında çalıştıktan sonra sırt neden ağrır: değiştirmeye değer beş alışkanlık"; sona doğru ürün hakkında bir blok ve "Daha fazla bilgi" düğmesiyle.
Nerede hata yapılır: yazıyı olmadığı bir haber sitesi veya tanınmış bir medya kuruluşu gibi tasarlamak ve uydurma bir "doktor" imzası atmak. Bu doğrudan yanıltmadır ve platformlar bu yüzden reklamı reddeder.
Quiz
Birkaç soru: "Kaç yaşındasınız?", "Ne sıklıkla…?", "Sizin için ne daha önemli?". Sonunda "size uygun seçenek" ve offer'a geçiş. Quiz kişiyi içine çeker: kişi zaten bir dakika harcamış, sorulara cevap vermiştir ve sona ulaşma olasılığı daha yüksektir.
Nerede hata yapılır: quiz sonucu cevaplara bağlı değildir ve sorular hiçbir yere götürmez. Kişi "kişisel seçimin" herkes için aynı olduğunu fark ederse güven kaybolur.
Yorum veya kişisel hikâye
Bir kişinin sorununu nasıl çözdüğüne dair birinci tekil şahıs anlatımı. Duygular ve özdeşleşme üzerinden çalışır. Dürüst versiyonu, müşterinin onayıyla gerçek bir yorum veya açıkça örnek olarak belirtilmiş, markanın ağzından bir hikâyedir.
Nerede hata yapılır: kahraman uydurmak, stok fotoğraftaki rastgele birini "gerçek müşteri" olarak koymak, imkânsız sonuçlar göstermek.
Karşılaştırma ve inceleme
"A seçeneği ile B seçeneği" tablosu, birkaç çözümün incelemesi, "seçerken nelere bakmalı" analizi. Kişinin seçeneği olduğu ve yardıma ihtiyaç duyduğu fiziksel ürünler, servisler ve finans için uygundur.
Nerede hata yapılır: reklamı yapılan ürün dışındaki her şeyin bilerek kötü gösterildiği bir "inceleme". Dikkatli okuyucu bunu görür.
Diğer biçimler
Ayrıca hesaplayıcılar ("ne kadar fazla ödediğinizi hesaplayın"), şans çarkları ve çekilişler (sweepstakes'te), video prelander'lar da görülür. Mekanik aynıdır: kısa bir katılım ve teklife geçiş.
Prelander yapısı: iyi bir prelander nelerden oluşur
Tür ne olursa olsun, çalışan bir prelander'da genellikle aynı bloklar bulunur.
- Reklamın devamı olan başlık. Kişi belirli bir vaade tıkladı ve ilk ekran onu doğrulamalıdır. Kreatif uykudan bahsediyor ve prelander tansiyonla başlıyorsa kişi ayrılır.
- Sorun ve özdeşleşme. Okuyucunun kendini tanıdığı bir durum hakkında birkaç paragraf.
- Açıklama. Bunun neden olduğu ve genel olarak neyin yardımcı olduğu. En değerli kısımdır: kişiye sayfaya güvenmesi için neden verir.
- Çözüm ve ürün. Tonda ani bir sıçrama olmadan offer'a geçiş.
- İtirazların giderilmesi. Fiyat, süre, teslimat, garanti: kişinin tıklamadan önce kendine soracakları.
- Çağrı ve düğme. Anlaşılır, görünür, uzun bir sayfanın birkaç yerinde tekrarlanan.
- Uyarılar ve yasal bağlantılar. Gizlilik politikası, iletişim bilgileri, hassas konular için uyarılar.
İpucu. Prelander'ı önce telefon için yapın. Sosyal medya ve native'den gelen trafiğin neredeyse tamamı mobildir: uzun paragraflar, küçük yazı tipi ve ağır görseller orada okunma oranını öldürür.
Ayrıca hız hakkında. Prelander'daki her fazladan yükleme saniyesi, offer'ı görmeden önce kaybedilen insanlardır. Görselleri sıkıştırın, gereksiz script'leri ve sayaçları kaldırın, sayfayı yavaş mobil internette test edin.
Vaatlerin dürüstlüğü ve platform kuralları
Platformun gözünde prelander, reklamın bir parçasıdır. Meta, Google, TikTok, Microsoft yalnızca kreatifi değil, yönlendirdiği sayfayı da kontrol eder ve sayfaya reklamın kendisiyle aynı gereksinimler uygulanır.
Genellikle ihlal sayılanlar:
- Gerçekçi olmayan vaatler: "bir haftada eksi 10 kilo", "garantili gelir", "sonsuza dek iyileştirir".
- Başkası gibi davranmak: olmadığınız tanınmış bir medya kuruluşu, kamu kurumu, banka veya marka gibi tasarım.
- Sahte yorumlar ve uzmanlar: uydurma doktorlar, izinsiz ünlüler, sahte yorumlar.
- Uyumsuzluk: prelander bir şey vaat ediyor, offer başka bir şey veriyor.
- İzinsiz kısıtlı kategoriler: kumar, finans, sağlık, kripto lisans veya sertifika gerektirir; ayrıntılar kısıtlı reklam kategorileri yazısında.
Ana kural basittir: platform denetçisi ile sıradan kullanıcı aynı sayfayı görmelidir. Platformlar denetime bir şey, insanlara başka bir şey göstermeyi açıkça yasaklar ve bunu sistemlerini atlatma sayar; hesabın ve bağlantılı hesapların engellenmesiyle sonuçlanır. Bu yüzden prelander, moderatöre göstermekten utanmayacağınız şekilde yapılmalıdır. Vaatlerin ve uyarıların nasıl ifade edileceği politikalara uygun reklam kreatifleri yazısında, belirli bir platformun gereksinimleri ise örneğin Facebook ve Instagram reklam politikaları yazısında. Kuralların güncel sürümünü her zaman platformun kendi yardım sayfasından kontrol edin.
Prelander'lar nasıl test edilir: split ve metrikler
Hangi prelander'ın işe yarayacağını önceden tahmin etmek imkânsızdır. Bir ülkede "tutan" bir quiz komşu ülkede başarısız olabilir. Bu yüzden prelander'lar da offer'lar gibi test edilir: eş zamanlı, aynı trafikte, huninin sonuna kadar para hesabıyla. Genel yöntem split test (A/B testi) nasıl yapılır yazısında.
Hangi metriklere bakılmalı
| Metrik | Ne gösterir | Tuzak |
|---|---|---|
| LP CTR (offer'a geçişler) | Prelander'ın ileri gitmeye ne kadar motive ettiği | Clickbait prelander çok geçiş, az başvuru verir |
| Lead'e CR | Ziyaretçilerin ne kadarının başvuru bıraktığı | Approve olmadan rakam yanıltıcıdır |
| Approve oranı | Başvuruların ne kadarının onaylandığı | Hold sonucu günlere yayar |
| EPC ve ROI | Bir tıklamanın ne kadar para getirdiği | Ağdan durumları beklemek gerekir |
Karar geçişlere göre değil paraya göre verilir. Daha az kişinin geçtiği bir prelander daha fazla onaylı başvuru verebilir: ürüne ihtiyacı olmayanları eler. Sonucun nasıl hesaplanacağı ROI nasıl hesaplanır yazısında, lead durumları ise dönüşüm durumları yazısında.
Temiz trafik dürüst testin şartıdır
Ziyaretlerin bir kısmı botsa, prelander'ı "ziyaret ederler", hatta bazen düğmeye tıklarlar ama asla satın almazlar. Bot trafiği varyantlar arasında eşit dağılmaz ve bir prelander yalnızca kendisine daha çok çöp düştüğü için kaybedebilir. Sonuç çıkarmadan önce en azından bariz veri merkezlerini, proxy'leri ve robot tarayıcıları kesmek gerekir; ayrıntılar bot trafiği nasıl filtrelenir yazısında.
ArtisanClo'da prelander'lar
ArtisanClo'da prelander, akışta offer'larla eşit düzeyde ayrı bir yöndür. Tracker'lı modlarda ("Tracker" ve "Cloaking + Tracker") kullanılabilir; tariflere göre olanakları fiyatlar sayfasında görebilirsiniz.
Nasıl çalışır:
- Ön açılış sayfası kartı offer kartına benzer: ad, adres, gösterim modu (varsayılan olarak "Yönlendirme").
- Nereye gider: "Offer'lar arasında ağırlığa göre" veya belirli bir offer'a.
- Prelander'daki düğme
{click_url}makrosuna gitmelidir. Birden fazla düğme varsa ve farklı offer'lara gidiyorsa, adrese/2,/3eklenir.
https://prelander-adresiniz.com/?go={click_url}
- Prelander split'i: iki veya daha fazla prelander olduğunda her birinde "Ağırlık" alanı belirir ve trafik ağırlıklara göre bölünür. "Otomatik ağırlıklar" düğmesi eşit böler.
- Ziyaretçiyi sabitleme: geri dönen kişinin aynı prelander'ı ve aynı offer'ı göreceği bir süre belirlenebilir; kafası karışmasın ve istatistiği bozmasın diye.
- Etiketler: kendi parametre adlarına ihtiyaç duyuyorsa, her prelander'ın kendi "Bağlantı parametreleri" kural seti vardır.
Sonuç, raporlar bölümündeki "Kesitlere göre para" ekranında görülür: "ön açılış sayfası" kesiti ("Daha fazla…" düğmesinin altında) ve "LP tıkl.", "LP CTR", "Offer'a" sütunları, yanında dönüşümler, gelir, kâr ve ROI. Böylece yalnızca hangi prelander'ın offer'a daha iyi yönlendirdiği değil, sonunda hangisinin para getirdiği de görülür. Kitleyi rastgele değil ülkeye veya cihaza göre bölmek gerekiyorsa dalları kullanın; her dalın kendi offer'ları vardır. Diğer olanakların özeti ArtisanClo özellikleri sayfasında.
Prelander'larda sık yapılan hatalar
- Prelander kreatifin devamı değil. Kişi bir şeye tıkladı, başka bir şey gördü ve ayrıldı.
- Fazla uzun. Soğuk mobil trafikte beş ekranlık metni çok az kişi sonuna kadar okur.
- İlk ekranda düğme yok. Bazı insanlar hemen geçmeye hazırdır, onları kaydırmaya zorlamayın.
- Küçük hacimde test. Birkaç düzine geçişe dayanan sonuç neredeyse her zaman tesadüfidir.
- Para yerine CTR'a göre değerlendirme. Clickbait geçiş getirir, başvuru değil.
- Offer'da olmayan vaatler. Bu hem çağrı merkezinde retler hem de platformla sorunlar demektir.
- Tüm ülkeler için tek prelander. Çeviri uyarlama demek değildir: örnekler, para birimi, gerçeklikler yerel olmalı, yalnızca çevrilmemelidir.
Sonuç
Prelander, reklam ile offer arasında duran ve soğuk ziyaretçiyi satın almaya hazırlayan sayfadır. Başlıca türleri makale, quiz, yorum ve karşılaştırmadır; iyi bir prelander kreatifin vaadini sürdürür, açıklar, itirazları giderir ve telefonda hızlı açılır. Belirli bir kurgu için gerekli olup olmadığına test karar verir: birkaç prelander ve onsuz bir varyant, aynı trafik, kâra göre değerlendirme. En önemlisi, prelander da kreatif gibi reklamın bir parçasıdır: vaatler gerçek olmalı, sayfa kullanıcı ve platform denetimi için aynı olmalıdır.
