Aynı kitle farklı offer'lara, prelander'lara, hatta buton rengine farklı tepki verir. Neyin işe yarayacağını önceden ne yeni başlayan ne de deneyimli bir media buyer tahmin edebilir. Bu yüzden her bundle er ya da geç split teste varır: trafik varyantlar arasında bölünür, kararı da sezgi değil rakamlar verir.
Affiliate pazarlamada split test nedir
Split test (diğer adıyla A/B testi), birden fazla varyantın aynı trafikte eşzamanlı gösterilmesi ve ardından sonuçlarının karşılaştırılmasıdır. Anahtar kelime "eşzamanlı". Bir hafta A offer'ına, sonraki hafta B offer'ına trafik basarsanız offer'ları değil, iki farklı haftayı karşılaştırırsınız: başka bir açık artırma, başka kreatifler, kitlenin başka bir ruh hali.
Affiliate pazarlamada üç seviye split edilir:
- Offer — aynı ürünü sunan iki affiliate programı, aynı dikeyde iki ürün ya da aynı offer'ın aynı GEO sürümü farklı ağlarda.
- Prelander — quiz'e karşı makale, incelemeye karşı "başarı hikayesi", kısa metne karşı uzun metin.
- Landing — farklı başvuru formları, sayfadaki fiyatlar, güven blokları.
Kreatifler genellikle reklam platformunun tarafında test edilir — platformun bunun için kendi araçları vardır. Tıklamadan sonra olan her şey ise tracker'ın işidir. Tracker'ın neden gerektiğini henüz incelemediyseniz affiliate tracker yazısıyla başlayın.
Neyi karşılaştırmalı: CR, EPC mi, ROI mi
Split testin en sık hatası yanlış metriği karşılaştırmaktır. Testin farklı seviyelerinin farklı hedef göstergeleri vardır.
| Neyi test ediyorsunuz | Ana metrik | Neden diğeri değil |
|---|---|---|
| Offer | Onay oranı hesaba katılmış EPC (tıklama başına gelir) | Lead bazlı CR, ağın kaç başvuruyu onaylayacağını ve ne ödeyeceğini hesaba katmaz |
| Prelander | Prelander CTR'ı ve nihai EPC | Dönüşümsüz yüksek CTR, prelander'ın yanlış insanları "çağırdığı" anlamına gelir |
| Landing | Lead'e CR ve onay oranı | Çöp başvuru toplayan form güzel bir CR ve boş bir ödeme verir |
| Tüm bundle | ROI | Hem geliri hem harcamayı yalnızca ROI hesaba katar |
Neden dönüşüm değil de EPC? Diyelim ki A offer'ı 20 $ ödemeyle %4, B offer'ı ise 30 $ ödemeyle %3 dönüştürüyor. CR'a göre A kazanıyor, ama yüz tıklamada A 80 $, B ise 90 $ getiriyor. B'nin onay oranı yarı yarıya düşükse tablo yine tersine döner. Tüm göstergeleri affiliate metrikleri: ROI, EPC, CR yazısında ayrıntılı anlattık.
İpucu. Offer'ları başvurulara göre değil, onaylanmış paraya göre değerlendirin. Hold'daki lead bir vaattir, gelir değil. Durumların rakamları nasıl etkilediğini dönüşüm durumları: hold, approve, trash yazısında anlattık.
Ağırlıklı rotasyon nasıl çalışır
Teknik olarak split test bir rotasyondur: her tıklama varyantlardan birine gönderilir. Trafiği bölmenin iki temel yolu vardır.
Ağırlıklı rotasyon
Her varyanta yüzde olarak bir pay verilir — 50/50, 70/30, 34/33/33. Her tıklama için varyant bu olasılıkla rastgele seçilir. Büyük hacimde paylar belirlenen değerlere yaklaşır, küçük hacimde oynar. Bir saatte 20 tıklama geldiyse bölünme pekala 13'e 7 olabilir; bu tracker'ın hatası değil, rastlantının doğasıdır.
Eşit olmayan ağırlıklar, varyantlardan biri kanıtlanmış, diğeri deney olduğunda işe yarar. Yeni varyanta trafiğin %20–30'unu verin: tutmazsa az kaybedersiniz.
Öncelik
Tüm trafik ilk açık varyanta gider, diğerleri yedekte durur. Bu, kesin anlamda bir split değil, bir sigortadır: ana offer durdurulur ya da kapatılırsa trafik yedekte dönüşmeye devam eder.
Ziyaretçi sabitleme
Kişi reklamdan ikinci kez geldiyse ona ilk seferdeki varyantı göstermek daha iyidir. Yoksa başka bir fiyat ya da başka bir ürün görür, kafası karışır, istatistik de karışır. Bunun için tracker'larda belirli bir süreye ziyaretçi sabitleme vardır: bu pencere içinde geri dönen kişi aynı prelander'a ve aynı offer'a düşer.
Split testin sonucunu ne kadar beklemeli
Asıl soru budur ve en çok bütçe burada yanar. 30 tıklama ve iki lead'den sonra "B varyantı daha iyi" demek yazı tura atmaktır.
Pratikte şöyle düşünün:
- Tıklamaları değil, dönüşümleri sayın. İki varyantta da tek dönüşümsüz yüz tıklama hiçbir şey söylemez. Her varyanttaki hedef eylem sayısına bakın.
- Fark ne kadar küçükse örneklem o kadar büyük olmalı. İki katlık fark çabuk görünür. %10'luk fark ise kat kat fazla veri ister.
- Tam döngüyü yakalayın. En az birkaç tam gün, tercihen bir hafta: trafik hafta içi ve hafta sonu farklı davranır.
- Gözetleyip karar vermeyin. Her iki saatte bir grafiğe bakıp ilk üstünlükte testi durdurursanız sistematik olarak tesadüfi kazananlar seçersiniz.
İstatistikte bunun için güven düzeyi kavramı kullanılır: farkın tesadüf olmama olasılığı. Standart %95'tir. Yani diğer her şey eşitken yirmi seferde birden fazla yanılmazsınız.
İpucu. Teste ne kadar trafik ayıracağınıza önceden karar verin ve onu daha erken durdurmayın. Bütçe bittiği halde güven oluşmadıysa dürüst sonuç "fark görünmüyor"dur, "şu an önde olan kazandı" değil.
Prelander split testi: ayrıca nelere bakmalı
Prelander ve landing ile test iki aşamalıdır: ziyaretçi önce prelander'ı görür, sonra butona basıp offer'a gider. Bu yüzden prelander'ın iki metriği vardır:
- Prelander CTR'ı — ziyaretçilerin ne kadarının offer'a ulaştığı.
- Nihai dönüşüm ve EPC — bu prelander'dan geçen trafiğin ne kadar para getirdiği.
Tipik tuzak: agresif, clickbait bir prelander %40 CTR verir, sakin bir makale %15. Ama makaleyi okuyup yine de devam eden insanlar artık "ısınmıştır" ve dönüşümleri katlarca yüksektir. Para bazındaki sonuç makalenin lehine çıkabilir.
Bir incelik daha: prelander test edilirken arkasındaki offer aynı olmalı, offer test edilirken de prelander aynı. Yoksa iki değişkeni birden değiştirirsiniz ve neyin işe yaradığını anlayamazsınız.
Temiz trafik dürüst testin şartıdır
Split test insanların tepkisini karşılaştırır. Trafiğe botlar karışmışsa varyantlara rastgele dağılır ve istatistiği sulandırır. Bir varyant, hiçbir şey satın almayacak veri merkezi botlarından bir paket ona denk geldiği için "kaybedebilir".
Bu yüzden zaten filtrelenmiş trafikte test edin: önce ayıklama, sonra rotasyon. Filtrelemenin nasıl çalıştığını botları nasıl ayıklarsınız yazısında anlattık. Dönüşümlerin varyantlara bağlanabilmesi için de doğru bir affiliate ağından postback gerekir — o olmadan yalnızca tıklamaları karşılaştırırsınız.
ArtisanClo'da split test nasıl yapılır
ArtisanClo'da split tek bir akışın içinde, "Hedefler" adımında ayarlanır. Geçen trafik için paranın hesaplanması amacıyla akış "Tracker" ya da "Cloaking + Tracker" modunda çalışmalıdır.
Offer'lar ve ağırlıklar
- Akışa ikinci ve sonraki offer'ları ekleyin. Her birinin raporlar için kendi adı, gösterim modu ve adresi olur.
- Offer sayısı iki ve üzeri olduğunda her birinde 1 ile 100 arasında bir Ağırlık (%) alanı belirir. Ağırlıkların toplamı tam %100 olmalıdır; Otomatik ağırlıklar butonu eşit böler.
- Bir offer'ın geçici olarak trafik almaması için ağırlığı 0 yapmayın, anahtarla kapatın.
Reklam linki offer sayısına göre değişmez: offer her ziyaret için filtrenin tüm kontrollerinden sonra seçilir. Yani varyantı, reklamı düzenlemeden çalışan bir kampanyaya ekleyebilirsiniz.
Offer'ların ağırlıklı rotasyonunun yanı sıra Öncelik modu vardır — tüm trafik ilk açık offer'a, diğerleri yedekte. Ve 0 ile 720 saat arası ziyaretçi sabitleme: geri dönen kişi aynı prelander'ı ve aynı offer'ı alır.
Prelander'lar
Prelander'lar aynı adımda eklenir; iki ve daha fazla olduğunda onların da ağırlığı olur. Prelander ya "offer'lar arasında ağırlıkla" ya da belirli bir offer'a götürür. Prelander'daki buton {click_url} makrosuna götürmelidir:
https://sizin-prelander.com/?go={click_url}
Sayfada farklı offer'lara giden birden fazla buton varsa adrese /2, /3 eklenir — ikinci ve üçüncü offer açılır.
Kör split yerine dallar
Bazen test, A offer'ının Android'de, B'nin ise iOS'ta daha iyi olduğunu gösterir. O zaman split dallara dönüşür: farklı ziyaretçiler bir koşula göre (ülke, cihaz, işletim sistemi, dil, link parametresi, etiket) farklı offer'lara gider. Dallar yukarıdan aşağıya kontrol edilir, ilk uyan karar verir.
Sonuç nerede görülür
- Raporlar'daki "Kesitlere göre para" tablosu offer ve prelander'a göre bölünür: tıklamalar, dönüşümler, CR, gelir, harcama, kâr, ROI. Ek olarak "Offer'a", "LP CTR", "Beklemede", EPC ve CPA sütunları açılabilir.
- Akış tanılaması'nda, "Otomatik ayar" sekmesinde Offer A/B testi bloğu bulunur. En iyi offer hakkındaki sonuç yalnızca güven %95'e ulaştığında ve her offer'da en az 100 ziyaret olduğunda görünür — yukarıda sözünü ettiğimiz erken sonuçlara karşı korumanın ta kendisi.
Tüm imkanların listesi ArtisanClo özellikleri sayfasında; dalların, prelander'ların ve önceliğin hangi tarifelerde olduğu ise fiyatlandırma bölümünde.
Split testlerde tipik hatalar
- Farklı trafikte test. A varyantı bir kampanyada, B başka bir kampanyada döndü. Bunlar iki farklı deneydir.
- Test ortasında koşulları değiştirmek. Kreatifi, teklifi ya da GEO'yu değiştirdiyseniz sonuçları sıfırlayın.
- Onay oranları farklıyken lead'e göre karşılaştırmak. Ağın başvuruları en azından kısmen onaylamasını bekleyin.
- Küçük bütçede çok fazla varyant. Trafiğin %20'şerini alan beş offer, hiçbiri bir şey kanıtlamayacak beş küçük örneklemdir.
- Sonsuz test. Güven oluştuğunda kaybedeni kapatın: kötü varyanta giden her tıklama kaçırılmış kârdır.
Özet
Split test "iki offer koyup bakmak" değil, bir disiplindir: her seferinde tek değişken, aynı ve botlardan temizlenmiş trafik, başvurulara değil paraya göre karşılaştırma ve istatistiksel güvene kadar sabır. Ağırlıklı rotasyon, ziyaretçi sabitleme ve offer raporu size araçları verir, ama "veri yeterli mi" kararı yine sizde kalır. Kazanan bulunduğunda bir sonraki adım onun gerçekte ne kadar kazandırdığını hesaplamaktır: bununla ilgili ROI nasıl hesaplanır yazısına bakın.
