Bir CPA ağının kataloğunda yüzlerce offer vardır ve her birinin ilk sütununda göz alıcı bir ödeme yazar. Ama ödeme, kartın yalnızca bir satırıdır. Yanında onay oranı, hold, GEO, izinli kaynaklar, kreatif gereksinimleri, arama saatleri kısıtlamaları ve küçük puntolu bir düzine not durur. Ödemenin bakiyenizde paraya dönüşüp dönüşmeyeceğini tam olarak bunlar belirler. Affiliate ağlarının kendisini ve seçim ölçütlerini CPA ağı nedir yazısında ayrıca ele aldık; burada bir seviye aşağı iniyoruz: CPA offer nasıl seçilir.
Offer nedir ve kartı neden oluşur
Offer, çalışma koşullarıyla birlikte bir reklamveren teklifidir: neyin tanıtılacağı, kime, nereden ve hangi eylem için ödeme yapılacağı. CPA ağındaki offer kartında genellikle şunlar bulunur:
| Alan | Anlamı |
|---|---|
| Ödeme (payout) | Onaylanan tek bir eylem için ne kadar alacağınız |
| Hedef eylem | Neye ödenir: başvuru, kayıt, depozito, satın alma, kurulum |
| GEO | Trafiğin kabul edildiği ülkeler, bazen farklı ödemelerle |
| Onay oranı | Reklamverenin onayladığı başvuruların payı |
| Hold | Dönüşümün hesaba geçmeden önce kaç gün kontrol edildiği |
| Kaynaklar | Hangi trafik türlerine izin verildiği, hangilerinin yasak olduğu |
| Kreatifler ve landing'ler | Reklam gereksinimleri, hazır promosyon materyalleri |
| EPC / CR | Ağ gösteriyorsa ağ genelinde tıklama başına ortalama gelir ve dönüşüm oranı |
| Kısıtlamalar | Cap'ler (günlük limitler), kabul saatleri, kitle yaşı, mükerrer koşulları |
Bir satır eksikse ilk reddedilen lead'den sonra değil, başlatmadan önce yöneticiye sorun. Aşağıda ana satırları ayrıntılı inceleyeceğiz.
Ödeme: orana değil, beklenen gelire bakın
Yüksek ödeme çekicidir, ama tek başına bir şey söylemez. Parayı ödeme değil, ödeme çarpı onaylanan eylemlerin payı getirir.
Diyelim ki aynı GEO'da aynı dikeyden iki offer'ı karşılaştırıyorsunuz (rakamlar varsayımsaldır):
| Offer A | Offer B | |
|---|---|---|
| Onaylanan lead başına ödeme | 30 $ | 22 $ |
| Onay oranı | %25 | %50 |
| Başvuru başına beklenen gelir | 7,5 $ | 11 $ |
Ödemesi düşük olan offer her başvuruda neredeyse bir buçuk kat fazla getirir. Offer A'nın hold'u da uzunsa, onun parasını daha geç görürsünüz ve bütçenin dönüş hızı yavaşlar.
Ödeme modeline de dikkat edin: CPL başvuru için, CPA depozito veya satın alma gibi bir hedef eylem için, RevShare ise reklamverenin gelirinden bir pay öder. Ödenen eylem tıklamadan ne kadar uzaksa ödeme o kadar yüksek, belirsizlik de o kadar büyüktür.
Onay oranı ve hold
Onay oranı, reklamverenin onayladığı başvuruların payıdır. Fiziksel ürün offer'larında bu genellikle çağrı merkezinin araması ve teslim almadır, finans offer'larında başvurunun onaylanması, abonelik offer'larında ödemedir. Karttaki onay oranı ağ ortalamasıdır ve sizin trafiğinizde farklı olabilir: kitlenin kalitesine, GEO'ya, günün saatine, hatta kreatifin ürünü ne kadar dürüst anlattığına bağlıdır.
Hold, dönüşümün kontrol edildiği ve bakiyeye geçmediği süredir. Hold ne kadar uzunsa o kadar çok işletme sermayesine ihtiyacınız olur: trafiğe bugün ödersiniz, parayı ise haftalar sonra alırsınız.
Raporlardaki durumların (lead, hold, satış, reddedildi, çöp) nasıl okunacağı dönüşüm durumları yazısında.
İpucu. Yöneticiye bu offer'da başvuruların hangi nedenlerle reddedildiğini sorun. «Ulaşılamadı, mükerrer, hatalı numara» cevabı normal bir tablodur. Belirsiz bir cevap veya açıklamayı reddetmek dikkatli olmak için bir sebeptir.
GEO: offer trafiği nerede kabul ediyor
GEO hem ödemeyi, hem trafik maliyetini, hem de reklam gereksinimlerini belirler.
- GEO'ya göre ödeme. Aynı offer farklı ülkelerde çoğu zaman farklı ödenir. Pahalı bir GEO'daki yüksek ödeme, ucuz bir GEO'daki ortalama ödemeden daha kârlı olmak zorunda değildir.
- Landing dili. GEO'nuz için doğru dilde bir landing olduğundan ve çağrı merkezinin kitlenin dilinde çalıştığından emin olun.
- Düzenleme. Finans, kumar ve sağlık için farklı ülkelerde farklı kurallar ve lisanslar geçerlidir. Ayrıntılar kısıtlı reklam kategorileri yazısında.
- Saat dilimi. Çağrı merkezi belirli saatlerde çalışır; gece bırakılan başvuru aranana kadar soğuyabilir.
Pazarların gelir düzeyi ve rekabete göre nasıl ayrıştığı Tier-1, Tier-2, Tier-3 ülkeler yazısında.
İzin verilen trafik kaynakları
Kurallara uyum açısından en önemli satır budur. Reklamveren trafiği nereden kabul ettiğini belirtir: sosyal ağlar, arama, native, push, bağlamsal reklam, e-posta, teşvikli trafik, marka aramaları. Her kısıtlamanın bir nedeni vardır: marka itibarından başvuru kalitesine kadar.
Kontrol etmeniz gerekenler:
- Kaynağınız izinliler listesinde mi. Yoksa veya açıkça yasaklanmışsa başlatmayın. Yasak kaynaktan gelen dönüşümler reddedilir, ağdaki hesap da engellenebilir.
- Marka trafiği. Birçok reklamveren kendi marka adını içeren aramalarda reklam satın almayı yasaklar; bunu kendileri yapar.
- Teşvikli trafik. İnsanlara eylem için para veya bonus veriliyorsa, bu neredeyse her zaman ayrı bir izin gerektirir.
- Format. Bazen kaynağa izin verilir ama formata verilmez: örneğin native evet, popunder hayır.
Kaynak hiçbir listede yoksa yöneticiden yazılı onay alın.
Kreatif ve landing gereksinimleri
Reklamverenin ürününün sunumuyla ilgili kendi kuralları vardır ve bunlar reklam platformunun kurallarının yerini tutmaz, onlara eklenir.
- Vaatler. Ürüne sahip olmadığı özellikler atfedilemez: garantili gelir, tedavi, anında sonuç.
- Marka kullanımı. Logo, ad, temsilcilerin yüzleri: yalnızca izin verilen çerçevede.
- Yorumlar ve ünlüler. Uydurma yorumlar ve ünlü kişilerin sahte tavsiyeleri hem reklamveren, hem platformlar, hem de birçok ülkede yasa tarafından yasaktır.
- Uyarılar. Finans ve sağlık ürünlerinde risk uyarıları çoğu zaman zorunludur.
- Hazır landing'ler. Ağ test edilmiş landing ve prelanding'ler veriyorsa onlarla başlayın; reklamverenle zaten onaylanmışlardır.
Hem reklamverenin gereksinimlerini hem de platform kurallarını geçen reklamların nasıl hazırlanacağı politikalara uygun kreatifler yazısında. Reklam platformlarının kendi gereksinimlerini yardım sayfalarından kontrol edin: düzenli olarak değişirler.
EPC ve CR: ağın rakamları nasıl kullanılır
EPC (earnings per click), tıklama başına ortalama gelirdir. CR (conversion rate), dönüşüme dönüşen tıklamaların payıdır. Birçok ağ bunları kartta gösterir; faydalı bir referanstır, ama bazı çekincelerle:
- rakamlar tüm ortakların, kaynakların ve GEO'ların ortalamasıdır;
- oturmuş kampanyaları olan büyük ekiplerin trafiği onları etkiler;
- yeni offer'lar küçük hacimde istikrarsız değerler gösterir.
Ağın EPC'sini karar vermek için değil, seçimi daraltmak için kullanın. Karar, testten sonra öğreneceğiniz sizin EPC'nize, yani kendi trafiğinizin tıklama başına gelirine göre verilir. Formüller ve metrikler arasındaki ilişkiler affiliate pazarlama metrikleri yazısında.
Test için basit bir referans: EPC'niz tıklama fiyatından düşükse kampanya her hacimde zarardadır. Yüksekse üzerinde çalışılacak bir şey var demektir.
Cap'ler, mükerrerler ve diğer kısıtlamalar
Offer kartındaki küçük puntolu yazılar çoğu zaman büyüklerden daha önemlidir.
- Cap, günlük veya haftalık dönüşüm limitidir. Cap'i aşarsanız fazla başvurular ödenmeyebilir. Ağın cap'in dolduğunu nasıl bildirdiğini ve limitin üzerindeki trafiğe ne olduğunu netleştirin.
- Mükerrerler. Aynı kişiden gelen tekrar başvuru genellikle ödenmez. Reklamverenin mükerrerliği hangi işarete göre (telefon, e-posta, cihaz) ve hangi süre içinde saydığını öğrenin.
- Yaş ve kitle. Birçok ürün için yaş kısıtlamaları ve hassas gruplara reklam yasağı vardır.
- Kabul saatleri. Gece aramayan çağrı merkezi soğumuş başvurular alır; bu da onay oranını vurur.
- Minimum ödeme ve takvim. Ağın ne sıklıkla ve hangi tutardan itibaren ödeme yaptığı, ne kadar işletme sermayesine ihtiyacınız olacağını belirler.
Offer'ın kaynağa uymadığı nasıl anlaşılır
Bazen offer iyidir ama kampanya çalışmaz. Uyumsuzluğun işaretleri:
- landing'de dönüşüm var, ama onay oranı sürekli ağ ortalamasının altında: kaynağın kitlesi ürünün hedeflediği kitle değil;
- hedef dışı diye reddedilen çok sayıda ucuz lead: kreatif yanlış insanları çekiyor;
- offer'a geçiş normalken neredeyse hiç dönüşüm yok: ürün bu kitleyi ilgilendirmiyor ya da landing güven vermiyor.
Bu durumlarda değiştirilmesi gereken her zaman offer değildir: bazen kreatifi, GEO'yu veya kaynak formatını değiştirmek yeterlidir. Ama iki üç kreatifte tablo aynıysa offer bu trafiğe uygun değildir.
Offer nasıl test edilir
- Aynı dikey ve GEO'dan iki üç benzer offer seçin.
- Aynı koşullar. Aynı kaynak, aynı kreatifler, aynı kitle; yoksa offer'ları değil kampanyaları karşılaştırırsınız.
- Trafiği bölün. Her ziyaret belirlenen ağırlıklara göre rastgele offer'lardan birine gider.
- Tıklamayı dönüşümle eşleştirin. Tıklama numarası affiliate bağlantısına gider ve postback'te geri döner; nasıl çalıştığı click ID ve SubID yazısında anlatılıyor.
- Onayları bekleyin. Lead'leri değil, hold'u hesaba katarak onaylanmış dönüşümleri ve geliri karşılaştırın.
- CR'yi değil, EPC ve ROI'yi karşılaştırın: dönüşümü yüksek ama onay oranı düşük offer kaybeder.
Testin nasıl kurulacağı hakkında ayrıntılar offer ve landing split testi yazısında.
ArtisanClo'da offer'lar nasıl karşılaştırılır
ArtisanClo'da tracker'lı moddaki bir akışa birkaç offer ekleyip trafiği ağırlıklara göre dağıtabilirsiniz: her tıklama belirlenen olasılıkla bir offer'a gider. Reklam bağlantısı offer sayısına göre değişmez; offer, tüm kontrollerden sonra her ziyaret için seçilir.
- Her offer'ın kendi affiliate ağı vardır. Offer kartında hazır şablonlardan bir ağ seçilir ve panel ağa yapıştırılması gereken postback adresini gösterir. Tıklama numarası offer parametresine gider ve dönüşümle geri döner.
- Lead ve satış fiyatı offer için belirlenir ve ağ tutar göndermediğinde kullanılır.
- Ağ durumları otomatik çevrilir: approved — satış, pending — hold, refund — reddedildi, fraud — çöp.
- Offer'lara göre para. «Raporlar» bölümünde «Kesitlere göre para» tablosu «offer» kesitinde tıklamaları, dönüşümleri, geliri, harcamayı, kârı ve ROI'yi gösterir; ayrıca EPC, CPA ve «Beklemede» sütunları açılabilir. Gelir tıklama tarihine bağlanır, hold'daki ödemeler gelire dahil edilmez.
- Offer split testi. «Tanılama» bölümündeki «Otomatik ayar» sekmesinde bir split test bloğu vardır: en iyi offer hakkındaki sonuç %95'ten itibaren güvenle ve her offer'da en az 100 ziyaretle görünür.
- Dallar (Professional tarifesinden itibaren) farklı ziyaretçileri farklı offer'lara göndermenizi sağlar: örneğin offer'ın GEO'ya göre farklı ödemeleri varsa ülkeye veya cihaza göre. Kendi offer'ınız olmayan GEO'ları ağın smartlink'ine gönderebilirsiniz.
Hazır postback şablonlu affiliate ağları kataloğu affiliate ağları sayfasında.
Offer seçiminde sık yapılan hatalar
- En yüksek ödemeye göre seçmek. Onay oranı ve hold hesaba katılmadan bu bir piyangodur.
- Kaynak listesini görmezden gelmek. Hem dönüşümleri hem ağdaki hesabı kaybetmenin en hızlı yolu.
- Onaylardan önce lead'lere göre sonuç çıkarmak. Bir hafta sonra lead'lerin yarısı ret olabilir.
- Offer'ları farklı trafikte karşılaştırmak. O zaman offer'ları değil kaynakları karşılaştırırsınız.
- Kreatif üründen fazlasını vaat ediyor. Bu hem onay oranını, hem platform kurallarını, hem de reklamverenin güvenini vurur.
- Postback yok. Tıklama ile dönüşüm arasında bağ olmadan EPC'nizi öğrenemez, körlemesine karar verirsiniz.
Özet
İyi bir offer, katalogda en yüksek ödemesi olan değil; ödemenin, onay oranının, hold'un, GEO'nun ve izinli kaynakların sizin trafiğinizde kâra dönüştüğü offer'dır. Kartı baştan sona okuyun, reklamverenin ve platformun kurallarına uyun, iki üç offer'ı aynı koşullarda test edin ve kararı onayları hesaba katarak kendi EPC ve ROI'nize göre verin. Mesleğe genel olarak nereden başlanacağı yeni başlayanlar için affiliate pazarlama yazısında.
