Aynı kampanya bir ülkede kâr getirip komşu ülkede zarar yazabilir. Sebep kreatif veya offer değil, GEO'dur: her ülkenin kendi trafik fiyatı, ödemesi, onay oranı ve kitlesi vardır. Bu yüzden Tier-1, Tier-2 veya Tier-3 ülkeler arasında seçim yapmak, medya alıcısının ilk kararlarından biridir ve bilinçli verilmelidir.
Affiliate pazarlamada GEO nedir
GEO («coğrafya» kelimesinden), reklam kampanyasının hedeflediği ve offer'ın geçerli olduğu ülke veya bölgedir. CPA ağlarındaki offer'lar neredeyse her zaman GEO'ya bağlıdır: ürün belirli ülkelerde satılır, çağrı merkezi belirli dilleri konuşur, ödeme her ülke için ayrı belirtilir.
Medya alıcısı için GEO şunları belirler:
- lead veya satış başına ödeme;
- trafik fiyatı: tıklama veya bin gösterim;
- onay oranı: onaylanan başvuruların payı;
- kreatiflerin ve landing'lerin dili;
- kurallar: reklam platformunun gereksinimlerinden ülkenin belirli kategorilerdeki reklam yasalarına kadar;
- zaman: kitlenin saat dilimi ve reklamverenin çağrı merkezinin çalışma saatleri.
Ülke tier'ları: Tier-1, Tier-2, Tier-3
İki yüz ülkeyi akılda tutmamak için ülkeler kabaca tier'lara, yani seviyelere ayrılır. Ayrım resmi değildir: farklı affiliate ağlarında ve reklam platformlarında listeler farklıdır. Ana ölçüt kitlenin satın alma gücü ve bunun sonucu olarak reklam maliyetidir.
| Tier | Tipik ülkeler | Trafik fiyatı | Ödemeler | Özellikler |
|---|---|---|---|---|
| Tier-1 | ABD, Kanada, Birleşik Krallık, Avustralya, Yeni Zelanda, Batı ve Kuzey Avrupa ülkeleri | Yüksek | Yüksek | Sert rekabet, katı reklam kuralları ve yasalar |
| Tier-2 | Doğu ve Güney Avrupa'nın bir kısmı, büyük Latin Amerika ülkeleri, Asya ve Orta Doğu'nun bir kısmı | Orta | Orta | Fiyat ile hacim dengesi, dil çeşitliliği |
| Tier-3 | Güney ve Güneydoğu Asya, Afrika'nın birçok ülkesi, Latin Amerika'nın bir kısmı | Düşük | Düşük | Büyük hacimler, bol mobil trafik, düşük onay oranı |
Bazen BDT (eski SSCB ülkeleri) de ayrı bir grup olarak ele alınır; trafik fiyatı ve ödemeler açısından Tier-2 ve Tier-3'e yakındır.
İpucu. Yalnızca tier adına bakmayın. Aynı tier içindeki ülkeler onay oranı, rekabet ve kurallar bakımından çok farklıdır. Belirli bir ülke için ödemeyi ve offer istatistiklerini affiliate ağının yöneticisiyle doğrulayın.
Tier-1 ülkeler: pahalı ama alım gücü yüksek
Tier-1 ülkelerde satın alma gücü en yüksektir, ödeme sistemleri gelişmiştir ve insanlar online alışverişe alışkındır. Offer ödemeleri yüksektir, ama trafik de pahalıdır ve kitle için rekabet en üst düzeydedir: aynı açık artırmada büyük bütçeli büyük markalarla yarışırsınız.
Medya alıcısı için bu şu anlama gelir:
- test daha pahalıdır, hatalar daha çok can yakar;
- kreatif ve landing kalitesi beklentisi daha yüksektir;
- finans, kumar, sağlık ve diğer hassas kategorilerdeki reklam düzenlemeleri daha katıdır; ayrıntılar kısıtlı reklam kategorileri yazısında;
- buna karşılık tek bir lead'den elde edilen kâr, ucuz GEO'lardakinin katları olabilir.
Tier-2 ülkeler: altın orta
Tier-2 çoğu zaman ölçeklendirme için seçilir: trafik Tier-1'den ucuzdur, ödemeler hâlâ makuldür, rekabet daha yumuşaktır. Zorluk çeşitlilikte: diller, zihniyet ve ödeme alışkanlıkları ülkeden ülkeye çok değişir ve bir ülke için hazırlanan kreatif komşuda çalışmayabilir.
Tier-3 ülkeler: hacim ve düşük giriş eşiği
Tier-3, ucuz trafikli ve büyük hacimli GEO'lardır. Öğrenmek ve hipotez test etmek için uygundur: hata ucuzdur. Ama ekonomi incedir: ödemeler düşük, onay oranı çoğu zaman düşük, dengesiz internetli mobil cihazların payı yüksektir. Ağır yüklenen bir landing, kitlenin belirgin bir kısmını daha ilk ekrandan önce kaybeder.
Test için GEO nasıl seçilir
GEO seçimi moda değil, hesaptır. Şu kontrol listesinden geçin.
- Bu GEO'da ödemesi ve onay oranı iyi bir offer var mı? Offer kartına bakın ve ağ yöneticisine sorun. Affiliate ağlarıyla çalışma CPA ağı nedir yazısında.
- Seçtiğiniz kaynakta trafik ne kadar? Platform panelinin tahminini değerlendirin.
- Ekonomi tutuyor mu? Kabul edilebilir tıklama fiyatı EPC'ye eşittir: CR × ödeme × onay oranı. Nasıl hesaplanacağı affiliate pazarlama metrikleri yazısında.
- Dili ve kültürü anlıyor musunuz? Bilmediğiniz bir dilde kreatif, anlam hatası riskidir.
- Platform kuralları ve ülke yasası ne diyor? Bazı reklam kategorileri belirli ülkelerde lisans gerektirir veya yasaktır. Platform kurallarına uyun, örneğin Google Ads reklam politikaları.
- Test için ne kadar bütçe ayırabilirsiniz? Tier-1'de daha yüksek olacaktır. Ayrıntılar bütçe ve teklifler yazısında.
Açıklama amaçlı hesap örneği
Diyelim ki bir offer'ın iki GEO'su var. A ülkesinde ödeme 40 $, tıklamadan lead'e beklenen CR %2, onay oranı %50. EPC = 0,02 × 40 × 0,5 = 0,40 $. B ülkesinde ödeme 12 $, CR %3, onay oranı %40. EPC = 0,03 × 12 × 0,4 = 0,144 $.
A ülkesinde tıklama 0,50 $, B ülkesinde 0,08 $ ise, yüksek ödemeye rağmen A'da kampanya zarardadır, B'de ise kârda. Belirleyici olan ödeme ya da tıklama fiyatı tek başına değil, aralarındaki orandır.
Yerelleştirme: GEO'ya göre neyi uyarlamalı
Bir kampanyayı yeni GEO'ya taşımak, hedeflemedeki ülkeyi değiştirmekten ibaret değildir.
- Dil: kreatif, prelanding ve landing kitlenin dilinde, makine çevirisiyle değil yerel ifadelerle.
- Para birimi ve fiyatlar: yerel para biriminde ve alışılmış biçimde.
- Görseller: kitlenin tanıdığı insanlar, yerler ve durumlar.
- Zaman: kitlenin aktif olduğu ve çağrı merkezinin geri arayabildiği saatlerde gösterim.
- Cihazlar: mobil trafiğin baskın olduğu GEO'larda landing ucuz akıllı telefonlarda hızlı yüklenmelidir.
GEO ve trafik kalitesi
Platformun hedeflemesi, landing'e yalnızca doğru ülkeden insanların geleceğini garanti etmez. Tıklamaların bir kısmı VPN ve proxy üzerinden, bir kısmı başka ülkelerdeki veri merkezlerinden çalışan botlardan ve kontrol programlarından gelir. GEO'yu kendi tarafınızda kontrol etmezseniz ülke istatistikleri bozulur ve offer, reklamverenin reddedeceği başvurular alır. VPN, proxy ve hosting'in nasıl tespit edildiği VPN, proxy ve veri merkezleri yazısında.
Bir başka işaret de IP ülkesi, tarayıcı dili ve cihazın saat dilimi arasındaki uyuşmazlıktır. Tek tek bakıldığında bu farklar gerçek insanlarda da görülür (gezginler, yurt dışında yaşayanlar), bu yüzden diğer sinyallerle birlikte değerlendirilmelidir. Ayrıntılar GEO, dil, cihaz ve takvime göre filtreleme yazısında.
ArtisanClo'da GEO ile çalışmak
ArtisanClo'da GEO hem filtrelemede hem raporlarda yer alır.
- Akış ayarlarındaki Kitle bloğu: «İzin ver» ve «Engelle» modlarıyla ülke, dil, saat dilimi, şehir ve bölge listeleri. Listeden geçemeyen ziyaretçi, anlaşılır bir nedenle White Page görür, örneğin «Ülkeye izin verilmiyor». Boş liste hiçbir şeyi sınırlamaz.
- Kampanya takvimi (Professional tarifesinden itibaren) ziyaretçinin değil kampanyanın saat diliminde çalışır: offer başvuruları yalnızca çağrı merkezinin mesai saatlerinde kabul ediyorsa kullanışlıdır.
- Dallar (Professional tarifesinden itibaren, tracker'lı modlarda), farklı ülkelerden gelen ziyaretçileri tek bir reklam bağlantısıyla farklı offer'lara yönlendirir: bir ülke yerel ödemeli bir offer'a, diğeri başka birine.
- İstatistikler cihazlar, işletim sistemleri, tarayıcılar ve sağlayıcılarla birlikte GEO kesitini gösterir; Raporlar ise ülkelere göre parayı: tıklamalar, dönüşümler, CR, gelir, harcama, kâr ve ROI. Rapor oluşturucuda bir ağaç kurabilirsiniz, örneğin «offer → ülke».
Böylece yalnızca hangi GEO'nun kâr getirdiğini değil, her ülkeden gelen trafiğin ne kadarının bot ve kontrol olarak elendiğini de görürsünüz. Ayrıntılar özellikler sayfasında ve trafik kaynakları kataloğunda.
Yeni bir GEO nasıl test edilir
Yeni GEO, offer ve kreatif aynı olsa bile yeni bir kampanyadır. Bu yüzden onu yeni bir kampanya gibi test etmek gerekir.
- Tek bir ülkeyle başlayın. Hemen beş GEO açmayın: bütçe dağılır ve hiçbir ülke yeterli veri toplayamaz.
- Asgari yerelleştirme yapın. Kreatif ve landing dili, para birimi, tanıdık görseller. Tam uyarlamayı GEO umut vadettiğinde yapın.
- Bütçeyi bu GEO'nun ödemeleri cinsinden belirleyin. Birkaç ödeme tutarındaki limit Tier-3 ve Tier-1 için dolar olarak farklı olur; bu normaldir.
- Ülkeyi etiketlerde takip edin. Kampanya birkaç ülkeyi kapsıyorsa ülke raporlarda ayrı bir kesit olarak görünmeli.
- Onayı bekleyin. Farklı GEO'larda reklamverenler başvuruları farklı hızda ve oranda onaylar.
- Lead sayısına göre değil, EPC ve kâra göre karşılaştırın.
Açıklama amaçlı ülke karşılaştırması örneği
Diyelim ki kampanya aynı dili konuşan üç komşu ülkede başlatıldı. Bir hafta sonra ülke raporu şunu gösteriyor: birinci ülkede kâr istikrarlı, ikincide sıfıra yakın, üçüncüde ise birinciden fazla lead olmasına rağmen zarar. İnceleme, üçüncü ülkede onay oranının düşük olduğunu gösteriyor: reklamveren müşterilerin bir kısmına ulaşamıyor. Çözüm, üçüncü ülkeyi kapatmak veya ağ yöneticisiyle bu ülke için başka bir offer üzerinde anlaşmak, ikinciyi ise kreatif üzerinde çalışmak için bırakmak.
Toplamda bu kampanya zayıf bir artı gibi görünürdü. Ülkelere göre ayrım, paranın tam olarak nerede kaybolduğunu gösterdi.
GEO ve gösterim zamanı
Telefonla onaylanan offer'larda gösterim zamanı özellikle önemlidir. Yerel saatle gece bırakılan başvuru çoğu zaman sabaha kadar aranmaz ve kişi fikrini değiştirmeye vakit bulur. Kampanya farklı saat dilimlerindeki ülkeleri kapsıyorsa, tek bir saat dilimine göre takvim kitlenin bir kısmı için yanlış olur. Bu ülkeleri farklı kampanyalara ayırın veya takvimi her biri için ayrı ayarlayın.
GEO seçiminde tipik hatalar
- Bütçesiz Tier-1'e girmek. Pahalı test, kampanya sonuç gösteremeden kesilir.
- Ucuz trafiği kârlı sanmak. Düşük EPC ile düşük tıklama fiyatı da aynı ölçüde zarardır.
- Tüm GEO'ların toplamına bakmak. Kârlı ülke zararlı olanı gizler. Raporu ülkelere bölün.
- Kreatifi kelimesi kelimesine çevirmek. Kitle yabancı dili anında hisseder.
- Yerel kuralları görmezden gelmek. Bir ülkede izin verilen başka bir ülkede yasak olabilir.
Özet
Affiliate pazarlamada GEO, hedefleme ayarlarındaki bir satır değil, kampanya ekonomisinin temelidir. Tier-1, Tier-2 ve Tier-3 ülkeler ayrımı hızlı yön bulmaya yardım eder, ama karar belirli bir ülkenin rakamlarına göre verilir: ödeme, onay oranı, trafik fiyatı ve EPC. Ekonominin tuttuğu ve kitleyi anladığınız GEO'yu seçin, platform kurallarına ve yerel yasalara uyun ve raporlara her ülke için ayrı bakın.
