Medya alıcısı reklamverenle nadiren doğrudan çalışır. Aralarında neredeyse her zaman bir CPA ağı, yani affiliate programı ya da kısaca affiliate ağı bulunur. Ağ yüzlerce reklamverenin teklifini toplar, size bir bağlantı verir, başvuruları ve satışları kaydeder ve sonuç için ödeme yapar. Ağ seçimi en az kreatif kadar önemlidir: aynı bağlantı, ödeme, onay oranı ve trafik koşulları yüzünden bir ağda kârlı, diğerinde zararlı olabilir.
CPA ağı nedir ve nasıl kazanır
CPA (cost per action), eylem başına ödeme demektir. Reklamveren gösterim veya tıklama için değil, sonuç için öder: başvuru, kayıt, depozito, satın alma. CPA ağı bu süreci organize eden aracıdır:
- Reklamveren ağa gelir ve eylem başına ücret üzerinde anlaşır.
- Ağ koşullarıyla birlikte bir offer yayınlar: GEO, izin verilen kaynaklar, ödeme, hold.
- Medya alıcısı offer'a bağlanır, affiliate bağlantısını alır ve trafik gönderir.
- Ağ dönüşümleri kaydeder, reklamverenle mutabakat yapar ve ödemeyi gerçekleştirir.
Ağ farktan kazanır: reklamveren ağa, ağın size ödediğinden fazlasını öder. Karşılığında siz tek bir panel, takvime bağlı ödemeler, bir yönetici ve hazır promosyon materyalleri alırsınız; reklamveren de yüzlerce ayrı ortak aramadan müşteri akışı elde eder.
Affiliate programlarında ödeme modelleri
| Model | Neye ödenir | Nerede görülür |
|---|---|---|
| CPL (cost per lead) | İletişim bilgili başvuru | Fiziksel ürünler, nutra, finans, hizmetler |
| CPA | Belirli bir eylem | Kayıt, ilk depozito, satın alma |
| CPS (cost per sale) | Satış | E-ticaret, kapıda ödemeli ürünler |
| RevShare | Müşteriden elde edilen gelirin yüzdesi | Kumar, bahis, kripto, abonelikler |
| Hybrid | Sabit ödeme + yüzde | Kumar ve bahis |
| CPI (cost per install) | Uygulama kurulumu | Mobil uygulamalar ve oyunlar |
Başlangıçta sabit ödemeler (CPL, CPA) daha anlaşılırdır: sonucun ne kadara mal olduğu hemen görünür. RevShare uzun vadede daha fazla getirebilir, ancak para kademeli gelir ve kampanya sonucunu hızlıca değerlendirmek zorlaşır.
Dönüşümün yaşam döngüsü: lead, hold, onay
Yeni başlayanları en çok şaşırtan şey, «paneldeki lead'ler» ile «bakiyedeki para»nın farklı şeyler olmasıdır. Dönüşüm şu yolu izler:
- Lead — başvuru kaydedildi.
- Hold — reklamveren başvuruyu kontrol ediyor: çağrı merkezi ulaşabildi mi, ürün teslim alındı mı, bot mu.
- Onay (approve) — başvuru onaylandı, ödeme yapılacak.
- Ret veya trash — başvuru sayılmadı: mükerrer, fraud, hatalı bilgi, yanlış GEO.
Onay oranı (approve rate), onaylanan başvuruların payıdır. İki ağ aynı ödemeyi sunabilir, ama onay oranı farklıysa gerçek geliriniz katlarca değişir. Örnek: 10 $ ödeme ve %40 onayda her lead ortalama 4 $ eder, 8 $ ödeme ve %70 onayda ise 5,6 $. Durumlar hakkında ayrıntılar dönüşüm durumları: lead, hold, onay yazısında.
CPA ağı nasıl seçilir: ölçütler
1. Dikeyinize ve GEO'nuza uygun offer'lar
Bir ağ nutrada güçlü, kumarda zayıf olabilir. Toplam offer sayısına değil, ihtiyacınız olan GEO ve dikeylerin olup olmadığına ve exclusive'lere, yani başka yerde olmayan offer'lara bakın. Teklifin kendisinin nasıl değerlendirileceği CPA offer nasıl seçilir yazısında.
2. Ödemeler ve onay oranı
Ödemeyi değil, lead başına beklenen geliri, yani ödeme çarpı onay oranını karşılaştırın. Yöneticiye offer'ın sizin GEO'nuzdaki gerçek onay oranını sorun ve testten sonra kendi istatistiklerinizle karşılaştırın.
3. Hold ve ödeme takvimi
Lead kaç gün hold'da kalıyor, para ne sıklıkta ödeniyor, minimum çekim tutarı var mı, hangi yöntemlerle alınabiliyor. Cirosu küçük bir medya alıcısı için uzun hold, reklamda dönmeyen donmuş bütçe demektir.
4. Trafik kuralları
Her offer'ın izin verilen ve yasak kaynaklar, kreatif türleri ve yaklaşımlar listesi vardır. İhlal, lead'lerin sayılmaması için yeterli sebeptir. Facebook'tan trafik gönderiyorsanız Facebook'a izin verildiğinden emin olun; marka aramalarının, teşvikli trafiğin ve push'un kabul edilip edilmediğini netleştirin.
5. Postback ve teknik destek
Affiliate ağı, durumlar ve tutarla birlikte tracker'ınıza dönüşüm hakkında sunucu bildirimi olan postback gönderebilmelidir. Bu olmadan hangi reklamın para getirdiğini bilemezsiniz. Ağın ayrı durumlar (lead, onay, ret) iletmesi ve durum değiştiğinde dönüşümü güncellemesi iyi bir işarettir.
6. Yönetici ve itibar
İyi bir yönetici çalışan offer'ları önerir, hacim arttığında ödemeyi yükseltir, tartışmalı lead'leri çözer. Ağın itibarını ağın kendi reklamlarından değil, sektör forumlarındaki ve topluluklardaki yorumlardan kontrol edin. Affiliate pazarlamada dolandırıcılarla gerçekten nerede karşılaşıldığı affiliate pazarlama dolandırıcılık mı yazısında ele alınıyor.
| Ölçüt | Ne sorulmalı veya kontrol edilmeli |
|---|---|
| Offer'lar | Gerekli dikeyler ve GEO'lar, exclusive'ler var mı |
| Lead başına gelir | Ödeme × gerçek onay oranı |
| Hold | Kaç gün, neye bağlı |
| Ödemeler | Takvim, minimum tutar, yöntemler |
| Trafik kuralları | Kaynağınıza ve yaklaşımınıza izin var mı |
| Postback | Durumları, tutarı, güncellemeleri iletiyor mu |
| Destek | Yöneticinin yanıt hızı, anlaşmazlıkların çözümü |
Dönüşüm aktarımı için hazır şablonlu affiliate ağları kataloğu CPA ağları sayfasında; örneğin AdCombo ve Dr.Cash.
Affiliate bağlantısı, sub ID ve postback
Ağ size offer bağlantısını verir. Her başvuruyu belirli bir tıklamaya bağlamak için bağlantıya, ağın geri döndürebildiği bir parametre içinde tıklama numaranız eklenir; çoğunlukla sub1, subid, aff_sub veya click_id. Dönüşüm geldiğinde ağ, tracker'ınızın adresine postback gönderir ve bu numarayı oraya yerleştirir.
Tıklama numaralı offer bağlantısı örneği:
https://track.partner.com/click?offer=55&sub1={click_id}
Mekanik hakkında ayrıntılar affiliate pazarlamada postback ve click ID ve SubID yazılarında.
Affiliate ağı ArtisanClo'ya nasıl bağlanır
ArtisanClo'da dönüşüm alımı Dönüşüm alımı bölümünde kurulur:
- Ortaklık ağları — yüzlerce hazır şablon ya da kendi ağınız. Şablonda ağın tıklama numarasını hangi parametrede aldığı, durumlarının nasıl çevrildiği zaten tanımlıdır ve ağ paneli için hazır bir postback adresi vardır. «Ağlarınız» tablosu her ağın parasını gösterir.
- Akışta, offer kartında ortaklık ağını seçin ve «Ağ paneli için postback adresini göster» düğmesine basın: pencere adresi ve üç adımı gösterir — kopyala, ağ paneline yapıştır, ilk dönüşümü bekle. Canlı kontrol «Bekleniyor…» yazısını «Geldi ve tıklamasıyla eşleşti — her şey çalışıyor» olarak değiştirir.
- Offer adresi için parametre — ağ tıklama numarasını bunun üzerinden alır. Kendiniz eklemezseniz kaydederken otomatik eklenir.
Ağ durumları otomatik çevrilir: approved — satış, pending — hold, refund — reddedildi, fraud — çöp, boş durum — lead. Aynı işlem numarasıyla gelen tekrar postback kaydı günceller; ağ lead'i bu şekilde onaylar veya geri alır. Ağ tutar göndermediyse offer ayarlarındaki ödeme kullanılır; para birimi ECB'nin günlük kuruyla dolara çevrilir.
Her offer için lead başına ve satış başına size ödenen tutarı girebilirsiniz; tıklama fiyatı modeli (CPC, CPM, bağlantıdan, CPA, RevShare) ise akışın tracker adımında ayarlanır. Bundan sonra Raporlar bölümünde her ağ, offer ve etiket için gelir, harcama, kâr ve ROI görünür. «Beklemede» sütunu, ağın hâlâ kontrol ettiği ödemeleri gösterir; bunlar onaylanana kadar gelire dahil edilmez.
İpucu. Trafiği Keitaro, Binom veya başka bir tracker üzerinden yönetiyorsanız dönüşümleri onun üzerinden alabilirsiniz; tracker şablonları aynı «Dönüşüm alımı» bölümünde bulunur.
CPA ağı mı, doğrudan reklamveren mi
Zamanla medya alıcısının aklına şu soru gelir: reklamverenle doğrudan çalışabilecekken neden ödemenin bir kısmını ağa vereyim? İki seçeneğin de bir bedeli var.
| CPA ağı | Doğrudan reklamveren | |
|---|---|---|
| Ödeme | Ağ marjı kadar düşük | Daha yüksek |
| Giriş eşiği | Düşük, kayıt dakikalar sürer | Hacim ve itibar gerekir |
| Offer seçimi | Tek panelde yüzlerce | Bir veya birkaç ürün |
| Ödemeler ve anlaşmazlıklar | Ağ garanti eder ve çözer | Kendiniz anlaşırsınız |
| Teknik taraf | Hazır postback'ler ve promosyon | Entegrasyonu çoğu zaman sıfırdan kurmak gerekir |
Yeni başlayan biri için ağlarla başlamak neredeyse her zaman daha mantıklıdır. Doğrudan anlaşmalar, tek bir ürüne istikrarlı hacim getirdiğinizde ve mutabakatı kendiniz takip etmeye hazır olduğunuzda anlam kazanır.
Yeni bir affiliate ağı nasıl test edilir
Tüm bütçenizi hemen yeni bir ağa taşımayın. Önce küçük hacimle deneyin:
- Test dönüşümü. Reklamı başlatmadan önce test lead'i gönderin ve postback'in tracker'a ulaşıp tıklamaya bağlandığından emin olun.
- Küçük gönderim. Offer'ı, zaten tanıdığınız bir ağın yanında trafiğin bir kısmıyla başlatın; böylece aynı kitlede onay oranlarını karşılaştırırsınız.
- Mutabakat. Hold süresi dolduktan sonra tracker'daki ve ağ panelindeki lead sayılarını karşılaştırın. Küçük farklar normaldir, sistematik farklar yöneticiyle konuşmak için sebeptir.
- Ödeme. Hacmi artırmadan önce ilk para çekimini bekleyin.
İpucu. Sizin tarafınızda hiçbir şey değişmediği halde (kreatifler, GEO ve kaynak aynı) ağdaki onay oranı sert düşerse, tracker istatistiklerini ağ paneliyle karşılaştırın ve yöneticiye rakamlarla soru sorun.
Birden fazla affiliate ağıyla çalışmak
Deneyimli medya alıcıları birkaç ağda hesap tutar: aynı ürün çoğu zaman farklı ağlarda farklı ödeme ve onay oranıyla bulunur. Karşılaştırmanın adil olması için:
- farklı ağlardaki aynı offer'ı ağırlıklarla tek bir akışa koyun; gelire göre bir split test elde edersiniz;
- tüm ağların dönüşümlerini tek bir tracker'da toplayın;
- ödemeyi değil, EPC ve kârı karşılaştırın.
CPA ağlarıyla çalışırken sık yapılan hatalar
- En yüksek ödemeye göre seçmek. Onay oranını hesaba katmadan bu bir piyangodur.
- Offer kurallarını okumamak. Yasak kaynaktan gelen lead'ler sayılmaz.
- Postback kurmamak. Onsuz hangi reklamın para getirdiğini bilemezsiniz.
- Hold'u para saymak. Hold bir vaattir, bakiye değil.
- Yöneticiyle konuşmamak. Yönetici, çalışan offer'lar ve GEO'lar hakkında bilgi kaynağıdır.
Özet
CPA ağı medya alıcısına offer'lara erişim, dönüşüm kaydı ve ödemeler sağlar; karşılığında siz müşteri getirirsiniz. Affiliate ağını lead başına beklenen gelire (ödeme × onay oranı), hold süresine, trafik kurallarına ve postback kalitesine göre seçin. İlk kampanyadan önce ağı tracker'a ekleyin, postback'i bir test dönüşümüyle kontrol edin; o zaman ağların karşılaştırması vaatlere değil rakamlara dayanır. Yeni başlıyorsanız önce yeni başlayanlar için affiliate pazarlama yazısını okuyun.
