Уявіть ранок після першого заливу: у рекламному кабінеті витрачено 300 $, партнерка показує 11 лідів, частина з яких у холді. Який із трьох креативів спрацював? У якому гео ліди дешевші? Чи окупився вчорашній день узагалі? Рекламний кабінет знає витрати, партнерська мережа знає виплати — і жоден із них не знає, як це пов’язано. Пов’язує трекер.
Що таке трекер в арбітражі трафіку
Трекер (CPA-трекер, трекер для арбітражу) — сервіс, який записує кожен перехід за рекламним посиланням, присвоює йому унікальний номер (click id), а потім приймає від партнерської мережі повідомлення про конверсію й прив’язує її до цього кліку. Результат — таблиця, де в одному рядку лежать джерело, кампанія, креатив, країна, пристрій, ціна кліку й гроші, які клік приніс. Багато трекерів заразом працюють як TDS-система: розподіляють трафік між оферами за гео, пристроєм та іншими умовами, а найпростіший варіант такого розподілу — ротатор посилань за вагами.
Три речі, які робить будь-який нормальний трекер:
- Рахує кліки й розкладає їх за мітками: джерело, кампанія, оголошення, майданчик показу, sub-мітки.
- Приймає конверсії — зазвичай за серверним постбеком від партнерки, рідше через піксель чи код на сторінці «Дякуємо».
- Рахує гроші — витрати за моделлю ціни кліку й дохід за виплатами, а з них прибуток, ROI, EPC і CR.
Слово «трекінг» в арбітражі означає саме цей ланцюжок: від кліку до грошей. Докладно про те, як влаштоване повідомлення про конверсію, ми розібрали в статті про S2S постбек.
Як трекер пов’язує клік і конверсію
Механіка проста, і її варто розуміти, щоб потім не шукати «загублені» ліди.
| Крок | Що відбувається | Хто бере участь |
|---|---|---|
| 1 | Людина натискає на оголошення й потрапляє на посилання трекера | Рекламний майданчик → трекер |
| 2 | Трекер записує клік і видає йому click id | Трекер |
| 3 | Відвідувач іде на офер, click id передається в sub-параметрі | Трекер → партнерська мережа |
| 4 | Людина залишає заявку, мережа фіксує лід | Лендинг → партнерська мережа |
| 5 | Мережа надсилає постбек із тим самим click id і статусом | Партнерська мережа → трекер |
| 6 | Трекер знаходить клік і приписує йому конверсію та виплату | Трекер |
Ключова ланка — крок 3. Якщо номер кліку не поїхав у партнерку, на кроці 5 їй нічого повертати, і конверсія «зависне». Ось як це виглядає в посиланні офера:
https://network.example.com/click?offer=55&sub1={click_id}&sub2={sub1}
Трекер підставить замість {click_id} свій номер, а партнерка поверне його в постбеку:
https://tracker.example/postback?click_id={sub1}&status={status}&payout={payout}
Зверніть увагу: у постбеку {sub1} — це вже макрос партнерської мережі, тобто «те, що ми отримали в sub1». Докладніше про те, як не переплутати номери кліків різних систем, — у статті про click id і SubID.
Які функції трекера справді потрібні баєру
Функцій у трекерів десятки, але на прибуток впливають небагато. Ось що варто перевірити насамперед.
Мітки кампанії без обмежень
Кожне оголошення, креатив, аудиторія й баєр мають розмічатися власним параметром. Якщо мітки урізано до п’яти, за місяць ви почнете склеювати смисли в один рядок і втратите аналітику. Про те, як зібрати посилання з мітками майданчика, читайте в матеріалі про UTM-мітки та макроси.
Приймання постбеків від будь-яких мереж
Добре, коли в трекера є готові шаблони популярних партнерок: у них уже прописано, у якому параметрі мережа чекає номер кліку і як називаються її статуси. Перелік мереж, для яких у нас є готові шаблони, — у каталозі партнерських мереж.
Правильні статуси
Лід, холд, продаж, відхилення, сміття — у кожної мережі свої назви. Трекер має перекладати їх у єдині статуси й уміти оновлювати запис, коли мережа підтверджує чи відкликає лід. Інакше холд висітиме у звіті вічно. Розбір усіх статусів — у статті «Статуси конверсій: лід, холд, апрув».
Витрати й моделі ціни кліку
Без витрат немає прибутку. Трекер має вміти рахувати вартість за клік (CPC), за тисячу показів (CPM), брати ціну з параметра посилання або приймати витрати вручну за день.
Звіти за зрізами
Мінімум — день, джерело, кампанія, офер, країна, пристрій і ваші sub-мітки. Краще — багаторівневе групування: «офер → країна → креатив».
Передавання конверсій назад у майданчик
Алгоритми Facebook, TikTok і Google навчаються на конверсіях. Якщо майданчик не знає, хто купив, він оптимізує на кліки. Про це — окрема стаття про передавання конверсій у рекламні кабінети.
Трекер і клоака: одне й те саме чи ні
Ні. Клоака вирішує, кого пускати на офер, а кого відправити на White Page. Трекер рахує, що приніс пропущений трафік. Завдання сусідні, і баєр часто тримає дві системи: першою стоїть клоака, потім трафік іде в трекер. Як влаштований фільтр, докладно розібрано в статті «Що таке клоака».
Дві системи — це два місця, де може загубитися номер кліку, і два місця, де треба звіряти цифри. Тому баєри дедалі частіше обирають сервіс, де фільтрація й облік живуть разом.
Як влаштований трекер в ArtisanClo
ArtisanClo — клоака й трекер в одному кабінеті. У кожного потоку (одна налаштована кампанія) є режим роботи:
| Режим | Що відбувається |
|---|---|
| Клоакінг | Боти, сканери й спай-сервіси бачать White Page, люди — офер. Гроші можна рахувати в зовнішньому трекері |
| Трекер | Усі йдуть на офер, рахуються кліки, конверсії, витрати й прибуток; ботів лише позначають у звітах |
| Клоакінг + Трекер | Фільтр відсікає, а за пропущеним трафіком рахуються гроші |
Режим «Трекер» без фільтрації працює під час підключення PHP-файлом (а також фільтром Keitaro чи шлюзом Binom). Через JS-тег такий потік фільтрує трафік як звичайна клоака — тегу для роботи потрібен браузер відвідувача.
Мітки й рекламне посилання
На кроці «Трекінг» у потоці збираються мітки кампанії. Параметри джерела (ключове слово, ціна, ID кліку майданчика, ID креативу, ID кампанії, майданчик показу) приходять із шаблону майданчика — шаблонів близько 180. Власні SubID додаються без обмеження кількості: розмічайте креатив, аудиторію, баєра, зв’язку. З міток збирається рекламне посилання потоку.
Дохід і приймання конверсій
Для кожного офера обирається партнерська мережа — близько 300 готових шаблонів — або «Власний сайт (форма)». Кабінет показує адресу постбеку для мережі й параметр, через який мережа отримає номер кліку. Якщо ви забудете дописати параметр в адресу офера, він допишеться сам під час збереження. У вікні налаштування видно живу перевірку: «Чекаємо…» → «Надійшла й прив’язалася до кліку — усе працює».
Якщо мережа не надіслала суму, береться ціна ліда чи продажу з налаштувань офера. Валюта перераховується в долари за денним курсом Європейського центрального банку.
Витрати й звіти
Ціна кліку задається моделлю: CPC, CPM, «З посилання», CPA або RevShare; якщо точна сума є лише в кабінеті майданчика, витрати за день вносяться вручну. У розділі «Звіти» — «Гроші за зрізами» (потік, джерело, день, країна, офер, пристрій, sub1–sub10 та інші) і конструктор звітів із групуванням за рівнями та вивантаженням у CSV.
Уже працюєте у своєму трекері? У режимі «Клоакінг» можна вибрати зовнішній трекер зі списку — Keitaro, Binom, RedTrack, Voluum та інші, — і в статистиці клоаки з’являться CR і дохід. Докладніше — на сторінці інтеграцій із трекерами.
Як вибрати трекер для арбітражу: чек-лист
Перш ніж переносити кампанії, пройдіться списком (розгорнутий розбір — у статті як вибрати трекер для арбітражу, а про вибір між хмарою та власним сервером — у матеріалі хмарний чи серверний трекер):
- Скільки sub-міток можна передати і чи виводяться вони у звітах.
- Чи є шаблони вашої партнерки та вашого джерела трафіку.
- Як трекер обробляє повторний постбек за тією самою угодою — оновлює чи дублює.
- Чи можна вибрати дату у звіті: дату кліку чи дату конверсії.
- Як рахуються витрати: лише вручну чи за моделлю ціни.
- Чи вміє трекер надсилати конверсії назад у майданчик.
- Чи є журнал вхідних постбеків із результатом («клік не знайдено», «немає click_id»).
- Як працює команда: ролі, доступ баєрів лише до своїх потоків.
Порада. Перед перенесенням проженіть через новий трекер тестову конверсію — надішліть постбек вручну зі справжнім click id і переконайтеся, що вона прив’язалася до кліку. П’ять хвилин тесту заощаджують тиждень розслідувань.
Типові помилки в роботі з трекером
Номер кліку не передано в партнерку. Найчастіша причина «зниклих» лідів. Перевіряйте посилання офера: параметр на кшталт sub1={click_id} має бути на місці.
Переплутані макроси. У посиланні офера стоїть макрос трекера, у постбеку — макрос мережі. Якщо поставити в постбек {click_id} замість {sub1}, мережа надішле буквальний текст.
Порівняння звітів за різні дати. Партнерка часто рахує за датою конверсії, трекер — за датою кліку. Лід, залишений о 23:50 і підтверджений за три дні, опиниться в різних днях. Це не помилка, а різна логіка.
Витрати не завантажено. ROI без витрат — безглуздя. Якщо ціна кліку не приходить у посиланні, вносьте витрати бодай раз на день.
Холд рахується доходом. Непідтверджені виплати не можна додавати до підтверджених, інакше прибуток буде завищено. Докладно про розрахунок — у статті як рахувати прибуток і ROI.
З чого почати роботу з трекером
Якщо ви переходите на трекер уперше, не намагайтеся перенести все одразу. Робочий порядок такий:
- Одна кампанія, один офер. Візьміть поточну зв’язку й проведіть через трекер лише її.
- Схема міток. Домовтеся, що лежить у кожному параметрі: кампанія, оголошення, майданчик показу, баєр. Запишіть це.
- Постбек. Налаштуйте приймання конверсій від мережі й перевірте його тестовою заявкою.
- Витрати. Оберіть модель ціни кліку або вносьте витрати вручну щодня.
- Звірка. За пару днів порівняйте ліди в трекері й у партнерці за ті самі кліки. Розбіжність у кілька відсотків через затримки — нормально, розбіжність у рази — шукайте розрив ланцюжка.
- Масштаб. Лише після звірки переносьте решту кампаній.
Такий порядок забирає на день-два більше, але ви будете впевнені в цифрах, а отже, і в рішеннях, які на них ухвалюєте.
Підсумок
Трекер для арбітражу трафіку — не модний інструмент, а бухгалтерія зв’язки. Він присвоює кліку номер, передає його в партнерку, отримує назад постбек і зводить в один рядок витрати й дохід. Обирайте трекер за тим, наскільки зручно він розмічає трафік, приймає постбеки й показує гроші за зрізами. Якщо вам потрібні і фільтрація, і облік в одному місці, подивіться можливості ArtisanClo — там клоака й трекер працюють в одному потоці. Які метрики дивитися після налаштування, читайте в статті про метрики арбітражу.
