В оголошенні стоїть одне посилання, а оферів у вас три, і прелендингів два. Переклеювати рекламу під кожен варіант довго й дорого, а інколи й небезпечно: змінене оголошення йде на повторну перевірку. Це завдання розв’язує ротатор посилань.
Ротатор посилань (він же ротатор трафіку або ротатор оферів) — це механізм, який за одним вхідним посиланням розподіляє відвідувачів між кількома адресами призначення за правилом: випадково з вагами, за пріоритетом, по черзі або за умовами. Рекламне посилання лишається незмінним, а куди потрапить кожен клік, вирішується в момент переходу. Це не те саме, що маскування партнерських посилань: воно ховає одну адресу за іншою, а ротатор обирає між кількома.
Що таке ротатор посилань і навіщо він арбітражнику
Ротація оферів потрібна в чотирьох типових ситуаціях:
- Тест. Ви не знаєте, який офер чи лендинг краще відпрацює трафік, і хочете порівняти їх на одній аудиторії. Методика самого порівняння — окрема тема, ми розбирали її в статті про спліт-тест оферів і лендингів.
- Страховка. Основний офер може стати на паузу, вичерпати денний кап або змінити умови. Резервна адреса дає змогу не втрачати трафік.
- Розподіл навантаження. Якщо в офера є ліміт лідів на день або ви працюєте з кількома мережами за одним продуктом, трафік ділиться між ними.
- Маршрутизація за аудиторією. Android — на один офер, iOS — на інший; Німеччина — на німецький лендинг, Австрія — на австрійський.
Строго кажучи, четвертий пункт — уже не ротація, а правила маршрутизації. Але в трекерах ці механізми зазвичай живуть поруч, і їх зручно розглядати разом. Якщо вам потрібна повна система правил для різних сегментів трафіку, подивіться статтю про TDS-систему, а про готові посилання, які самі підбирають офер, — матеріал про смартлінки в арбітражі.
Види ротації: таблиця
| Вид ротації | Як обирається адреса | Коли підходить | Слабке місце |
|---|---|---|---|
| За вагами | Випадково із заданою ймовірністю | Тести, поділ трафіку між мережами | На малому обсязі частки гуляють |
| По черзі | Строго одна за одною | Рівний поділ за малого трафіку | Залежить від порядку кліків, складно змінювати частки |
| За пріоритетом | Увесь трафік на першу доступну, решта в резерві | Страховка основного офера | Це не тест: резерв трафіку не отримує |
| За умовами | За гео, пристроєм, ОС, мовою, мітками | Різні офери для різних сегментів | Потрібне акуратне налаштування, інакше сегменти перетинаються |
| Із закріпленням | Той, хто повернувся, отримує ту саму адресу | Будь-яка ротація з повторними візитами | Строк закріплення треба підібрати |
Ротація за вагами
Найпоширеніший режим. Кожній адресі задається частка — 50/50, 70/30, 40/30/30, — і для кожного кліку варіант обирається випадково з цією ймовірністю. Сума ваг — 100%.
Важливо розуміти, що вага — це ймовірність, а не квота. На 20 кліках поділ 13 до 7 за ваг 50/50 — нормальний розкид, а не збій. На тисячах кліків частки сходяться до заданих. Тому ніколи не оцінюйте ротацію за першу годину.
Нерівні ваги зручні, коли один офер уже перевірено, а другий — експеримент. Віддайте новачкові 20–30%: якщо він провалиться, втрати будуть обмеженими.
Ротація за пріоритетом
Увесь трафік іде на першу ввімкнену адресу, решта чекає в резерві. Коли першу вимикають, трафік переходить на наступну за списком. Це не спосіб порівняти офери, а спосіб швидко перемкнутися: якщо мережа зупинила офер, ви вимикаєте його одним перемикачем, і кампанія далі працює на запасному — без правки оголошення.
З’ясуйте, як поводиться ваш ротатор, якщо основна адреса не відповіла. Одні сервіси самі переводять трафік на резерв, інші показують помилку, а перемикання робиться вручну. Від цього залежить, як часто треба зазирати в кампанію.
Ротація по черзі
Адреси чергуються строго: перша, друга, третя, знову перша. Плюс — рівний поділ навіть на малому обсязі. Мінус — порядок надходження кліків не випадковий: боти й перевірки часто приходять пачками, і пачка може цілком потрапити на одну адресу. Для тестів краще підходять ваги.
Закріплення відвідувача
Якщо людина прийшла з реклами вдруге, їй краще показати те саме, що й першого разу. Інакше вона побачить іншу ціну, інший продукт чи інший лендинг, розгубиться, а в статистиці її візити роз’їдуться по двох оферах. Закріплення це розв’язує: на заданий строк відвідувач, що повернувся, отримує той самий прелендинг і той самий офер.
Ротація лендингів і прелендингів
Ротатор працює не лише для оферів. Часто у зв’язці два рівні:
рекламне посилання → ротація прелендингів → кнопка → ротація оферів
Прелендинг (квіз, стаття, огляд) показується першим, а кнопка на ньому веде на офер — теж через ротацію або на конкретну адресу. Щоб кнопка знала, куди вести саме цього відвідувача, вона посилається не на пряму адресу офера, а на службову адресу трекера з номером кліку. Тоді трекер пам’ятає, який преленд бачила людина, і зможе пов’язати конверсію з обома рівнями.
Тестуючи два рівні одночасно, пам’ятайте просте правило: змінюйте одну змінну за раз. Якщо ротуються і преленди, і офери, ви отримаєте чотири комбінації, і на кожну припаде чверть трафіку — а отже, і чверть вибірки.
Коли ротація заважає статистиці
Ротатор трафіку — потужний інструмент, але він же здатен непомітно зіпсувати висновки. Типові випадки:
Ротація на неочищеному трафіку
Боти розподіляються між адресами випадково. Якщо одному оферу дісталася пачка візитів із датацентру, його конверсія просяде, і ви вимкнете добрий офер. Спершу відсів, потім ротація — порядок принциповий. Як це влаштовано, розповідаємо в статті як відфільтрувати ботів.
Забагато варіантів на малому обсязі
П’ять оферів по 20% — п’ять маленьких вибірок. Жодна з них не дасть упевненого висновку, а бюджет на тест закінчиться раніше, ніж з’являться відмінності.
Зміна ваг посеред періоду
Ви змінили ваги у вівторок, а звіт дивитеся за тиждень. Пів тижня йшло з одним поділом, пів — з іншим, плюс будні проти вихідних. Порівнюйте офери на однакових відрізках, а моменти зміни ваг записуйте в нотатки.
Немає закріплення
Без закріплення відвідувач, що повернувся за годину, може потрапити на інший офер. Лід запишеться на другий, хоча «прогрів» людину перший. На вертикалях із довгим рішенням це помітно спотворює CR.
Конверсії без прив’язки до кліку
Якщо партнерська мережа не отримала номер кліку й не повернула його в постбеку, конверсія не прив’яжеться до конкретного візиту, а отже, і до конкретного офера ротації. Перевірте, що кожен офер отримує номер кліку у своєму параметрі, — подробиці в статтях про click ID і SubID та налаштування постбеку.
Порівняння за лідами, а не за грошима
В оферів буває різний апрув і різна виплата. Офер із більшою кількістю лідів може програти за доходом. Порівнюйте EPC і ROI, а не лише CR — про те, що означає кожна метрика, розповідаємо в статті метрики арбітражу.
Порада. Перед запуском ротації запишіть, на який обсяг ви готові її тримати і за якою метрикою вирішуватимете. Це захищає від найчастішої помилки — зупинки тесту за першого ж перекосу.
Як налаштувати ротацію оферів: покроково
- Підготуйте офери. У кожного — адреса з параметром, у якому мережа отримає номер кліку.
- Оберіть режим. Тест — ваги, страховка — пріоритет, різні сегменти — умови.
- Задайте ваги. Рівні для чесного тесту, нерівні — якщо один варіант перевірено.
- Увімкніть закріплення на строк, порівнянний із циклом рішення покупця.
- Перевірте постбеки тестовою конверсією по кожному оферу.
- Запустіть і не чіпайте, доки не наберете обсяг. Рішення — за грошима й з поправкою на апрув.
Як ротатор посилань улаштований в ArtisanClo
В ArtisanClo ротація налаштовується всередині потоку, на кроці «Напрямки». Блок «Розподіл трафіку» з’являється, коли оферів або прелендингів два й більше. Ротація спрацьовує вже після всіх перевірок фільтра: боти й модератори отримують White Page, а між оферами ділиться лише пропущений трафік. Рекламне посилання від кількості оферів не змінюється — варіант можна додати в робочу кампанію.
Що доступно:
- Ротація за вагами (%) — кожен клік іде на офер випадково із заданою ймовірністю, на великих обсягах частки сходяться до заданих. Сума — рівно 100%; кнопка «Авторозподіл ваг» ділить порівну всередині кожного набору: офери без гілки, офери кожної гілки, прелендинги.
- За пріоритетом (з тарифу Professional) — увесь трафік іде на перший увімкнений офер, решта в резерві. Щоб офер тимчасово не отримував трафік, його вимикають перемикачем, а не ставлять вагу 0.
- Закріплення відвідувача — від 0 до 720 годин у режимах із трекером: той, хто повернувся, отримає той самий прелендинг і той самий офер.
- Прелендинги (з Professional) — коли їх два й більше, у них з’являється власна вага. Прелендинг веде на офер «за вагами серед оферів» або на конкретний. Кнопка на преленді посилається на макрос
{click_url}, а кілька кнопок — на/2,/3для другого й третього оферів. - Гілки (з Professional) — маршрутизація за умовами: країна, пристрій, ОС, мова, параметр посилання, мітка. Гілки перевіряються згори донизу, у кожної свої офери й ваги. Про умови відбору — у статті про фільтрацію за гео і пристроєм, а про просте перенаправлення за гео — в окремому розборі.
Якщо офер обрано, але його сторінка не відкрилася в режимі «Підвантаження», відвідувач побачить White Page, а в журналі буде причина «Офер не відповів» — так видно, що основна адреса лягла і час перемикатися на резерв.
Результат ротації дивляться у «Звітах»: «Гроші за зрізами» розбиваються за офером і прелендингом із CR, доходом, прибутком і ROI. З Professional на вкладці «Автопілот» у Діагностиці є блок «Спліт-тест оферів» — висновок про найкращий офер з’являється за впевненості від 95% і не менше ніж 100 візитів у кожного офера. Автопілот уміє й сам зсувати трафік на 10% на користь офера з кращим доходом; кожну зміну записано з поясненням, і її скасовують однією кнопкою.
Якщо ротація вже живе у вашому трекері, ArtisanClo можна поставити фільтром перед ним — наприклад, у зв’язці з Keitaro: рішення «пускати чи ні» ухвалює ArtisanClo, а куди вести — ваші потоки в трекері. Усі можливості — на сторінці можливостей.
Підсумок
Ротатор посилань дає змогу тримати одне рекламне посилання й гнучко керувати тим, куди йде трафік: ділити його за вагами для тесту, тримати резервний офер за пріоритетом, розводити сегменти за умовами. Але ротація чесна, лише якщо трафік очищено від ботів, відвідувача закріплено за варіантом, конверсії прив’язано до кліків, а рішення ухвалюється за грошима на достатньому обсязі. Тоді ротація оферів перетворюється з лотереї на інструмент, який справді піднімає прибуток.
