Представьте утро после первого залива: в рекламном кабинете потрачено 300 $, партнёрка показывает 11 лидов, из которых часть в холде. Какой из трёх креативов сработал? В каком гео лиды дешевле? Окупился ли вчерашний день вообще? Рекламный кабинет знает расход, партнёрская сеть знает выплаты — и ни одна из них не знает, как это связано. Связывает трекер.
Что такое трекер в арбитраже трафика
Трекер (CPA-трекер, трекер для арбитража) — сервис, который записывает каждый переход по рекламной ссылке, присваивает ему уникальный номер (click id), а потом принимает от партнёрской сети сообщение о конверсии и привязывает её к этому клику. Итог — таблица, где в одной строке лежат источник, кампания, креатив, страна, устройство, цена клика и деньги, которые клик принёс. Многие трекеры заодно работают как TDS-система: распределяют трафик между офферами по гео, устройству и другим условиям, а простейший вариант такого распределения — ротатор ссылок по весам.
Три вещи, которые делает любой нормальный трекер:
- Считает клики и раскладывает их по меткам: источник, кампания, объявление, площадка показа, sub-метки.
- Принимает конверсии — обычно по серверному постбэку от партнёрки, реже через пиксель или код на странице «Спасибо».
- Считает деньги — расход по модели цены клика и доход по выплатам, а из них прибыль, ROI, EPC и CR.
Слово «трекинг» в арбитраже означает именно эту цепочку: от клика до денег. Подробно о том, как устроено сообщение о конверсии, мы разобрали в статье про S2S постбэк.
Как трекер связывает клик и конверсию
Механика проста, и её стоит понимать, чтобы потом не искать «потерянные» лиды.
| Шаг | Что происходит | Кто участвует |
|---|---|---|
| 1 | Человек кликает по объявлению и попадает на ссылку трекера | Рекламная площадка → трекер |
| 2 | Трекер записывает клик и выдаёт ему click id | Трекер |
| 3 | Посетитель уходит на оффер, click id передаётся в sub-параметре | Трекер → партнёрская сеть |
| 4 | Человек оставляет заявку, сеть фиксирует лид | Лендинг → партнёрская сеть |
| 5 | Сеть отправляет постбэк с тем же click id и статусом | Партнёрская сеть → трекер |
| 6 | Трекер находит клик и приписывает ему конверсию и выплату | Трекер |
Ключевое звено — шаг 3. Если номер клика не уехал в партнёрку, на шаге 5 ей нечего вернуть, и конверсия «повиснет». Вот как это выглядит в ссылке оффера:
https://network.example.com/click?offer=55&sub1={click_id}&sub2={sub1}
Трекер подставит вместо {click_id} свой номер, а партнёрка вернёт его в постбэке:
https://tracker.example/postback?click_id={sub1}&status={status}&payout={payout}
Обратите внимание: в постбэке {sub1} — уже макрос партнёрской сети, то есть «то, что мы получили в sub1». Подробнее о том, как не перепутать номера кликов разных систем, — в статье про click id и SubID.
Какие функции трекера реально нужны байеру
Функций у трекеров десятки, но на прибыль влияют немногие. Вот что стоит проверить в первую очередь.
Метки кампании без ограничений
Каждое объявление, креатив, аудитория и байер должны размечаться своим параметром. Если метки урезаны до пяти, через месяц вы начнёте склеивать смыслы в одну строку и потеряете аналитику. О том, как собрать ссылку с метками площадки, читайте в материале про UTM-метки и макросы.
Приём постбэков от любых сетей
Хорошо, когда у трекера есть готовые шаблоны популярных партнёрок: в них уже прописано, в каком параметре сеть ждёт номер клика и как называются её статусы. Список сетей, с которыми у нас готовые шаблоны, — в каталоге партнёрских сетей.
Правильные статусы
Лид, холд, продажа, отклонение, мусор — у каждой сети свои названия. Трекер должен переводить их в единые статусы и уметь обновлять запись, когда сеть подтверждает или отзывает лид. Иначе холд будет висеть в отчёте вечно. Разбор всех статусов — в статье «Статусы конверсий: лид, холд, апрув».
Расход и модели цены клика
Без расхода нет прибыли. Трекер должен уметь считать стоимость клика за клик (CPC), за тысячу показов (CPM), брать цену из параметра ссылки или принимать расход вручную за день.
Отчёты по срезам
Минимум — день, источник, кампания, оффер, страна, устройство и ваши sub-метки. Лучше — многоуровневая группировка: «оффер → страна → креатив».
Передача конверсий обратно в площадку
Алгоритмы Facebook, TikTok и Google учатся на конверсиях. Если площадка не знает, кто купил, она оптимизирует на клики. Об этом — отдельная статья про передачу конверсий в рекламные кабинеты.
Трекер и клоака: одно и то же или нет
Нет. Клоака решает, кого пускать на оффер, а кого отправить на White Page. Трекер считает, что принёс пропущенный трафик. Задачи соседние, и часто байер держит две системы: клоака стоит первой, затем трафик уходит в трекер. Как устроен фильтр, подробно разобрано в статье «Что такое клоака».
Две системы — это две точки, где может потеряться номер клика, и два места, где нужно сверять цифры. Поэтому всё чаще байеры выбирают сервис, где фильтрация и учёт живут вместе.
Как устроен трекер в ArtisanClo
ArtisanClo — клоака и трекер в одном кабинете. У каждого потока (одна настроенная кампания) есть режим работы:
| Режим | Что происходит |
|---|---|
| Клоакинг | Боты, сканеры и спай-сервисы видят White Page, люди — оффер. Деньги можно считать во внешнем трекере |
| Трекер | Все идут на оффер, считаются клики, конверсии, расход и прибыль; боты только отмечаются в отчётах |
| Клоакинг + Трекер | Фильтр отсекает, а по пропущенному трафику считаются деньги |
Режим «Трекер» без фильтрации работает при подключении PHP-файлом (а также фильтром Keitaro или шлюзом Binom). Через JS-тег такой поток фильтрует трафик как обычная клоака — тегу для работы нужен браузер посетителя.
Метки и рекламная ссылка
На шаге «Трекинг» в потоке собираются метки кампании. Параметры источника (ключевое слово, цена, ID клика площадки, ID креатива, ID кампании, площадка показа) приходят из шаблона площадки — шаблонов около 180. Свои SubID добавляются без ограничения количества: размечайте креатив, аудиторию, байера, связку. Из меток собирается рекламная ссылка потока.
Доход и приём конверсий
Для каждого оффера выбирается партнёрская сеть — около 300 готовых шаблонов — или «Свой сайт (форма)». Кабинет показывает адрес постбэка для сети и параметр, через который сеть получит номер клика. Если вы забудете дописать параметр в адрес оффера, он допишется сам при сохранении. В окне настройки видна живая проверка: «Ждём…» → «Пришла и привязалась к клику — всё работает».
Если сеть не прислала сумму, берётся цена лида или продажи из настроек оффера. Валюта пересчитывается в доллары по дневному курсу Европейского центрального банка.
Расход и отчёты
Цена клика задаётся моделью: CPC, CPM, «Из ссылки», CPA или RevShare; если точная сумма есть только в кабинете площадки, расход за день вносится вручную. В разделе «Отчёты» — «Деньги по срезам» (поток, источник, день, страна, оффер, устройство, sub1–sub10 и другие) и конструктор отчётов с группировкой по уровням и выгрузкой в CSV.
Уже работаете в своём трекере? В режиме «Клоакинг» можно выбрать внешний трекер из списка — Keitaro, Binom, RedTrack, Voluum и другие, — и в статистике клоаки появятся CR и доход. Подробнее — на странице интеграций с трекерами.
Как выбрать трекер для арбитража: чек-лист
Перед тем как переносить кампании, пройдитесь по списку (развёрнутый разбор — в статье как выбрать трекер для арбитража, а о выборе между облаком и своим сервером — в материале облачный или серверный трекер):
- Сколько sub-меток можно передать и выводятся ли они в отчётах.
- Есть ли шаблоны вашей партнёрки и вашего источника трафика.
- Как трекер обрабатывает повторный постбэк по той же сделке — обновляет или дублирует.
- Можно ли выбрать дату в отчёте: дату клика или дату конверсии.
- Как считается расход: только вручную или по модели цены.
- Умеет ли трекер отправлять конверсии обратно в площадку.
- Есть ли журнал входящих постбэков с исходом («клик не найден», «нет click_id»).
- Как работает команда: роли, доступ байеров только к своим потокам.
Совет. Перед переносом прогоните через новый трекер тестовую конверсию — отправьте постбэк вручную с настоящим click id и убедитесь, что она привязалась к клику. Пять минут теста экономят неделю расследований.
Типичные ошибки при работе с трекером
Номер клика не передан в партнёрку. Самая частая причина «пропавших» лидов. Проверяйте ссылку оффера: параметр вида sub1={click_id} должен быть на месте.
Перепутаны макросы. В ссылке оффера стоит макрос трекера, в постбэке — макрос сети. Если поставить в постбэк {click_id} вместо {sub1}, сеть отправит буквальный текст.
Сравнение отчётов за разные даты. Партнёрка часто считает по дате конверсии, трекер — по дате клика. Лид, оставленный в 23:50, и подтверждённый через три дня, окажется в разных днях. Это не ошибка, а разная логика.
Расход не загружен. ROI без расхода — бессмыслица. Если цена клика не приходит в ссылке, вносите расход хотя бы раз в день.
Холд считается доходом. Неподтверждённые выплаты нельзя складывать с подтверждёнными, иначе прибыль будет завышена. Подробно о расчёте — в статье как считать прибыль и ROI.
С чего начать работу с трекером
Если вы переходите на трекер впервые, не пытайтесь перенести всё сразу. Работающий порядок такой:
- Одна кампания, один оффер. Возьмите текущую связку и проведите через трекер только её.
- Схема меток. Договоритесь, что лежит в каждом параметре: кампания, объявление, площадка показа, байер. Запишите это.
- Постбэк. Настройте приём конверсий от сети и проверьте его тестовой заявкой.
- Расход. Выберите модель цены клика или вносите расход вручную каждый день.
- Сверка. Через пару дней сравните лиды в трекере и в партнёрке за одни и те же клики. Расхождение в несколько процентов из-за задержек нормально, расхождение в разы — ищите обрыв цепочки.
- Масштаб. Только после сверки переносите остальные кампании.
Такой порядок занимает на день-два больше, но вы будете уверены в цифрах, а значит, и в решениях, которые на них принимаете.
Итог
Трекер для арбитража трафика — не модный инструмент, а бухгалтерия связки. Он присваивает клику номер, передаёт его в партнёрку, получает обратно постбэк и сводит в одну строку расход и доход. Выбирайте трекер по тому, насколько удобно он размечает трафик, принимает постбэки и показывает деньги по срезам. Если вам нужна и фильтрация, и учёт в одном месте, посмотрите возможности ArtisanClo — там клоака и трекер работают в одном потоке. Какие метрики смотреть после настройки, читайте в статье про метрики арбитража.
