В объявлении стоит одна ссылка, а офферов у вас три, и прелендингов два. Переклеивать рекламу под каждый вариант долго и дорого, а иногда и опасно: изменённое объявление уходит на повторную проверку. Эту задачу решает ротатор ссылок.
Ротатор ссылок (он же ротатор трафика или ротатор офферов) — это механизм, который по одной входящей ссылке распределяет посетителей между несколькими адресами назначения по правилу: случайно с весами, по приоритету, по очереди или по условиям. Рекламная ссылка остаётся неизменной, а куда попадёт каждый клик, решается в момент перехода.
Что такое ротатор ссылок и зачем он арбитражнику
Ротация офферов нужна в четырёх типичных ситуациях:
- Тест. Вы не знаете, какой оффер или лендинг лучше отработает трафик, и хотите сравнить их на одной аудитории. Методика самого сравнения — отдельная тема, её мы разбирали в статье про сплит-тест офферов и лендингов.
- Страховка. Основной оффер может встать на паузу, исчерпать дневной кап или сменить условия. Резервный адрес позволяет не терять трафик.
- Распределение нагрузки. Если у оффера есть лимит лидов в день или вы работаете с несколькими сетями по одному продукту, трафик делится между ними.
- Маршрутизация по аудитории. Android — на один оффер, iOS — на другой; Германия — на немецкий лендинг, Австрия — на австрийский.
Строго говоря, четвёртый пункт — уже не ротация, а правила маршрутизации. Но в трекерах эти механизмы обычно живут рядом, и их удобно рассматривать вместе. Если вам нужна полная система правил для разных сегментов трафика, посмотрите статью про TDS-систему, а про готовые ссылки, которые сами подбирают оффер, — материал о смартлинках в арбитраже.
Виды ротации: таблица
| Вид ротации | Как выбирается адрес | Когда подходит | Слабое место |
|---|---|---|---|
| По весам | Случайно с заданной вероятностью | Тесты, деление трафика между сетями | На малом объёме доли гуляют |
| По очереди | Строго один за другим | Ровное деление при малом трафике | Зависит от порядка кликов, сложно менять доли |
| По приоритету | Весь трафик на первый доступный, остальные в резерве | Страховка основного оффера | Это не тест: резерв трафика не получает |
| По условиям | По гео, устройству, ОС, языку, меткам | Разные офферы для разных сегментов | Нужна аккуратная настройка, иначе сегменты пересекаются |
| С закреплением | Вернувшийся получает тот же адрес | Любая ротация с повторными визитами | Срок закрепления нужно подобрать |
Ротация по весам
Самый распространённый режим. Каждому адресу задаётся доля — 50/50, 70/30, 40/30/30, — и для каждого клика вариант выбирается случайно с этой вероятностью. Сумма весов — 100%.
Важно понимать, что вес — это вероятность, а не квота. На 20 кликах деление 13 к 7 при весах 50/50 — нормальный разброс, а не сбой. На тысячах кликов доли сходятся к заданным. Поэтому никогда не оценивайте ротацию по первому часу.
Неравные веса удобны, когда один оффер уже проверен, а второй — эксперимент. Отдайте новичку 20–30%: если он провалится, потеря будет ограниченной.
Ротация по приоритету
Весь трафик идёт на первый включённый адрес, остальные ждут в резерве. Когда первый выключают, трафик переходит на следующий по списку. Это не способ сравнить офферы, а способ быстро переключиться: если сеть остановила оффер, вы выключаете его одним переключателем, и кампания продолжает работать на запасном — без правки объявления.
Уточните у своего ротатора, как он ведёт себя, если основной адрес не ответил. Одни сервисы сами переводят трафик на резерв, другие показывают ошибку, а переключение делается вручную. От этого зависит, насколько часто нужно смотреть на кампанию.
Ротация по очереди
Адреса чередуются строго: первый, второй, третий, снова первый. Плюс — ровное деление даже на малом объёме. Минус — порядок прихода кликов не случаен: боты и проверки часто приходят пачками, и пачка целиком может попасть на один адрес. Для тестов предпочтительнее веса.
Закрепление посетителя
Если человек пришёл по рекламе второй раз, ему лучше показать то же самое, что и в первый. Иначе он увидит другую цену, другой продукт или другой лендинг, растеряется, а в статистике его визиты разъедутся по двум офферам. Закрепление решает это: на заданный срок вернувшийся посетитель получает тот же прелендинг и тот же оффер.
Ротация лендингов и прелендингов
Ротатор работает не только для офферов. Часто в связке два уровня:
рекламная ссылка → ротация прелендингов → кнопка → ротация офферов
Прелендинг (квиз, статья, обзор) показывается первым, а кнопка на нём ведёт на оффер — тоже через ротацию или на конкретный адрес. Чтобы кнопка знала, куда вести именно этого посетителя, она ссылается не на прямой адрес оффера, а на служебный адрес трекера с номером клика. Тогда трекер помнит, какой преленд видел человек, и сможет связать конверсию с обоими уровнями.
Тестируя два уровня одновременно, держите в голове простое правило: меняйте одну переменную за раз. Если ротируются и преленды, и офферы, вы получите четыре комбинации, и на каждую придётся четверть трафика — а значит, и четверть выборки.
Когда ротация мешает статистике
Ротатор трафика — мощный инструмент, но он же способен незаметно испортить выводы. Типичные случаи:
Ротация на неочищенном трафике
Боты распределяются между адресами случайно. Если одному офферу досталась пачка визитов из дата-центра, его конверсия просядет, и вы отключите хороший оффер. Сначала отсев, потом ротация — порядок принципиален. Как это устроено, рассказано в статье как отфильтровать ботов.
Слишком много вариантов на малом объёме
Пять офферов по 20% — пять маленьких выборок. Ни одна из них не даст уверенного вывода, а бюджет на тест закончится раньше, чем появятся различия.
Смена весов посреди периода
Вы поменяли веса во вторник, а отчёт смотрите за неделю. Половина недели шла с одним делением, половина — с другим, плюс будни против выходных. Сравнивайте офферы на одинаковых отрезках, а моменты смены весов записывайте в заметки.
Нет закрепления
Без закрепления посетитель, вернувшийся через час, может попасть на другой оффер. Лид запишется на второй, хотя «прогрел» человека первый. На вертикалях с долгим решением это заметно искажает CR.
Конверсии без привязки к клику
Если партнёрская сеть не получила номер клика и не вернула его в постбэке, конверсия не привяжется к конкретному визиту, а значит, и к конкретному офферу ротации. Проверьте, что каждый оффер получает номер клика в своём параметре — подробности в статьях про click ID и SubID и настройку постбэка.
Сравнение по лидам, а не по деньгам
У офферов бывает разный апрув и разная выплата. Оффер с большим числом лидов может проиграть по доходу. Сравнивайте EPC и ROI, а не только CR — о том, что значит каждая метрика, рассказано в статье метрики арбитража.
Совет. Перед запуском ротации запишите, на какой объём вы готовы её держать и по какой метрике будете решать. Это защищает от самой частой ошибки — остановки теста при первом перевесе.
Как настроить ротацию офферов: пошагово
- Подготовьте офферы. У каждого — адрес с параметром, в котором сеть получит номер клика.
- Выберите режим. Тест — веса, страховка — приоритет, разные сегменты — условия.
- Задайте веса. Равные для честного теста, неравные — если один вариант проверен.
- Включите закрепление на срок, сопоставимый с циклом решения покупателя.
- Проверьте постбэки тестовой конверсией по каждому офферу.
- Запустите и не трогайте до набранного объёма. Решение — по деньгам и с поправкой на апрув.
Как ротатор ссылок устроен в ArtisanClo
В ArtisanClo ротация настраивается внутри потока, на шаге «Направления». Блок «Распределение трафика» появляется, когда офферов или прелендингов два и больше. Ротация срабатывает уже после всех проверок фильтра: боты и проверяющие получают White Page, а между офферами делится только пропущенный трафик. Рекламная ссылка от числа офферов не меняется — вариант можно добавить в работающую кампанию.
Что доступно:
- Ротация по весам (%) — каждый клик уходит на оффер случайно с заданной вероятностью, на больших объёмах доли сходятся к заданным. Сумма — ровно 100%; кнопка «Автораспределение весов» делит поровну внутри каждого набора: офферы без ветки, офферы каждой ветки, прелендинги.
- По приоритету (с тарифа Professional) — весь трафик идёт на первый включённый оффер, остальные в резерве. Чтобы оффер временно не получал трафик, его выключают переключателем, а не ставят вес 0.
- Закрепление посетителя — от 0 до 720 часов в режимах с трекером: вернувшийся получит тот же прелендинг и тот же оффер.
- Прелендинги (с Professional) — при двух и более у них появляется свой вес. Прелендинг ведёт на оффер «по весам среди офферов» или на конкретный. Кнопка на преленде ссылается на макрос
{click_url}, а несколько кнопок — на/2,/3для второго и третьего офферов. - Ветки (с Professional) — маршрутизация по условиям: страна, устройство, ОС, язык, параметр ссылки, метка. Ветки проверяются сверху вниз, у каждой свои офферы и веса. Об условиях отбора — в статье про фильтрацию по гео и устройству.
Если оффер выбран, но его страница не открылась в режиме «Подгрузка», посетитель увидит White Page, а в журнале будет причина «Оффер не ответил» — так видно, что основной адрес лёг и пора переключиться на резерв.
Результат ротации смотрят в «Отчётах»: «Деньги по срезам» режутся по офферу и прелендингу с CR, доходом, прибылью и ROI. С Professional на вкладке «Автопилот» в Диагностике есть блок «Сплит-тест офферов» — вывод о лучшем оффере появляется при уверенности от 95% и не меньше 100 визитов у каждого оффера. Автопилот умеет и сам сдвигать трафик на 10% в пользу оффера с лучшим доходом; каждое изменение записывается с объяснением и отменяется одной кнопкой.
Если ротация уже живёт в вашем трекере, ArtisanClo можно поставить фильтром перед ним — например, в связке с Keitaro: решение «пускать или нет» принимает ArtisanClo, а куда вести — ваши потоки в трекере. Все возможности — на странице возможностей.
Итог
Ротатор ссылок позволяет держать одну рекламную ссылку и гибко управлять тем, куда идёт трафик: делить его по весам для теста, держать резервный оффер по приоритету, разводить сегменты по условиям. Но ротация честна, только если трафик очищен от ботов, посетитель закреплён за вариантом, конверсии привязаны к кликам, а решение принимается по деньгам на достаточном объёме. Тогда ротация офферов превращается из лотереи в инструмент, который действительно поднимает прибыль.
