No anúncio há um único link, mas você tem três ofertas e duas pré-landings. Refazer o anúncio para cada variante é lento, caro e às vezes arriscado: o anúncio alterado volta para a revisão. Quem resolve isso é o rotador de links.
O rotador de links (também chamado de rotador de tráfego ou rotador de ofertas) é o mecanismo que, a partir de um único link de entrada, distribui os visitantes entre vários destinos segundo uma regra: aleatoriamente com pesos, por prioridade, em sequência ou por condições. O link do anúncio não muda, e o destino de cada clique é decidido no momento da visita.
O que é um rotador de links e por que o afiliado precisa dele
A rotação de ofertas aparece em quatro situações típicas:
- Teste. Você não sabe qual oferta ou landing vai performar melhor com o tráfego e quer compará-las no mesmo público. A metodologia da comparação é outro assunto, que tratamos no artigo sobre split test de ofertas e landings.
- Seguro. A oferta principal pode ser pausada, bater o cap diário ou mudar as condições. Um endereço reserva evita perder tráfego.
- Divisão de carga. Se a oferta tem limite de leads por dia ou você trabalha com várias redes no mesmo produto, o tráfego é dividido entre elas.
- Roteamento por público. Android para uma oferta, iOS para outra; Alemanha para a landing alemã, Áustria para a austríaca.
A rigor, o quarto item já não é rotação, e sim regras de roteamento. Mas nos trackers esses mecanismos costumam ficar lado a lado, e é prático tratá-los juntos. Se você precisa de um sistema completo de regras para segmentos diferentes de tráfego, veja o artigo sobre sistema TDS; sobre links prontos que escolhem a oferta sozinhos, leia o texto sobre smartlinks no marketing de afiliados.
Tipos de rotação: tabela
| Tipo de rotação | Como o endereço é escolhido | Quando serve | Ponto fraco |
|---|---|---|---|
| Por peso | Aleatoriamente com a probabilidade definida | Testes, divisão do tráfego entre redes | Em volume pequeno as parcelas oscilam |
| Em sequência | Rigorosamente um após o outro | Divisão uniforme com pouco tráfego | Depende da ordem dos cliques, é difícil mudar as parcelas |
| Por prioridade | Todo o tráfego vai para o primeiro disponível, os demais ficam de reserva | Seguro da oferta principal | Não é teste: a reserva não recebe tráfego |
| Por condições | Por geo, dispositivo, SO, idioma, parâmetros | Ofertas diferentes para segmentos diferentes | Exige configuração cuidadosa, senão os segmentos se sobrepõem |
| Com fixação | Quem volta recebe o mesmo endereço | Qualquer rotação com visitas repetidas | É preciso acertar o prazo da fixação |
Rotação por peso
É o modo mais comum. Cada endereço recebe uma parcela — 50/50, 70/30, 40/30/30 — e, para cada clique, a variante é sorteada com essa probabilidade. A soma dos pesos é 100%.
É importante entender que o peso é probabilidade, não cota. Em 20 cliques, uma divisão de 13 para 7 com pesos 50/50 é variação normal, não falha. Em milhares de cliques as parcelas convergem para o configurado. Por isso, nunca avalie a rotação pela primeira hora.
Pesos desiguais são úteis quando uma oferta já está validada e a outra é um experimento. Dê 20–30% para a novata: se ela fracassar, a perda fica limitada.
Rotação por prioridade
Todo o tráfego vai para o primeiro endereço ativo, e os demais aguardam na reserva. Quando o primeiro é desligado, o tráfego passa para o próximo da lista. Não é uma forma de comparar ofertas, e sim de trocar rápido: se a rede parou a oferta, você a desliga com um clique e a campanha segue rodando na reserva — sem mexer no anúncio.
Confira como o seu rotador se comporta quando o endereço principal não responde. Alguns serviços passam o tráfego para a reserva sozinhos; outros mostram erro, e a troca é manual. Disso depende com que frequência você precisa olhar a campanha.
Rotação em sequência
Os endereços se alternam rigorosamente: primeiro, segundo, terceiro, de novo o primeiro. A vantagem é a divisão uniforme mesmo em volume pequeno. A desvantagem é que a ordem de chegada dos cliques não é aleatória: bots e verificações costumam chegar em lotes, e um lote inteiro pode cair num só endereço. Para testes, prefira os pesos.
Fixação do visitante
Se a pessoa chegou pelo anúncio uma segunda vez, é melhor mostrar a ela o mesmo que da primeira. Senão ela verá outro preço, outro produto ou outra landing, vai se confundir, e nas estatísticas as visitas dela vão se espalhar entre duas ofertas. A fixação resolve isso: durante um prazo definido, o visitante que volta recebe a mesma pré-landing e a mesma oferta.
Rotação de landings e pré-landings
O rotador não serve só para ofertas. Muitas vezes o funil tem dois níveis:
link do anúncio → rotação de pré-landings → botão → rotação de ofertas
A pré-landing (quiz, artigo, review) aparece primeiro, e o botão nela leva à oferta — também por rotação ou para um endereço específico. Para o botão saber para onde levar exatamente esse visitante, ele aponta não para o endereço direto da oferta, mas para um endereço de serviço do tracker com o ID do clique. Assim o tracker lembra qual pré-landing a pessoa viu e consegue ligar a conversão aos dois níveis.
Ao testar os dois níveis ao mesmo tempo, guarde uma regra simples: mude uma variável por vez. Se rotacionam pré-landings e ofertas, você terá quatro combinações, e cada uma ficará com um quarto do tráfego — ou seja, um quarto da amostra.
Quando a rotação atrapalha as estatísticas
O rotador de tráfego é uma ferramenta poderosa, mas também pode estragar suas conclusões sem que você perceba. Casos típicos:
Rotação em tráfego não filtrado
Os bots se distribuem entre os endereços ao acaso. Se uma oferta recebeu um lote de visitas de datacenter, a conversão dela cai, e você desliga uma oferta boa. Primeiro a filtragem, depois a rotação — a ordem é essencial. Como isso funciona está no artigo como filtrar bots.
Variantes demais para pouco volume
Cinco ofertas com 20% cada são cinco amostras pequenas. Nenhuma delas dará uma conclusão segura, e a verba do teste acaba antes de as diferenças aparecerem.
Mudança de pesos no meio do período
Você mudou os pesos na terça e olha o relatório da semana. Metade da semana rodou com uma divisão, metade com outra, além de dias úteis contra fim de semana. Compare as ofertas em intervalos iguais e anote quando mudou os pesos.
Sem fixação
Sem fixação, o visitante que volta uma hora depois pode cair em outra oferta. O lead fica registrado na segunda, embora quem tenha «aquecido» a pessoa tenha sido a primeira. Em verticais com decisão demorada, isso distorce bastante o CR.
Conversões sem vínculo com o clique
Se a rede de afiliados não recebeu o ID do clique e não o devolveu no postback, a conversão não se liga à visita específica, e portanto nem à oferta específica da rotação. Confira se cada oferta recebe o ID do clique no seu parâmetro — detalhes nos artigos sobre click ID e SubID e sobre configurar o postback.
Comparar por leads, não por dinheiro
As ofertas podem ter aprovação e payout diferentes. Uma oferta com mais leads pode perder em receita. Compare EPC e ROI, não só CR — o que cada métrica significa está no artigo sobre métricas de afiliados.
Dica. Antes de iniciar a rotação, anote até que volume você vai mantê-la e por qual métrica vai decidir. Isso protege do erro mais comum: parar o teste na primeira vantagem.
Como configurar a rotação de ofertas: passo a passo
- Prepare as ofertas. Cada uma com um endereço que tenha o parâmetro em que a rede vai receber o ID do clique.
- Escolha o modo. Teste — peso; seguro — prioridade; segmentos diferentes — condições.
- Defina os pesos. Iguais para um teste justo, desiguais se uma variante já está validada.
- Ative a fixação por um prazo compatível com o ciclo de decisão do comprador.
- Verifique os postbacks com uma conversão de teste em cada oferta.
- Inicie e não mexa até atingir o volume. Decida pelo dinheiro, considerando a aprovação.
Como o rotador de links funciona no ArtisanClo
No ArtisanClo, a rotação é configurada dentro do fluxo, na etapa «Destinos». O bloco de roteamento de tráfego aparece quando há duas ou mais ofertas ou pré-landings. A rotação entra depois de todas as verificações do filtro: bots e revisores recebem a White Page, e só o tráfego aprovado é dividido entre as ofertas. O link do anúncio não muda com o número de ofertas — dá para acrescentar uma variante numa campanha que já está rodando.
O que está disponível:
- Rotação por peso — cada clique vai para uma oferta aleatoriamente com a probabilidade definida; em volumes grandes as parcelas convergem para o configurado. A soma é exatamente 100%; o botão «Pesos automáticos» divide igualmente dentro de cada conjunto: ofertas sem ramo, ofertas de cada ramo, pré-landings.
- Prioridade (a partir do plano Professional) — todo o tráfego vai para a primeira oferta ativa, as demais ficam de reserva. Para uma oferta parar de receber tráfego temporariamente, desligue-a no interruptor em vez de pôr peso 0.
- Fixação do visitante — de 0 a 720 horas nos modos com tracker: quem volta recebe a mesma pré-landing e a mesma oferta.
- Pré-landings (a partir do Professional) — com duas ou mais, elas ganham peso próprio. A pré-landing leva à oferta «Por peso entre as ofertas» ou a uma específica. O botão da pré-landing aponta para a macro
{click_url}, e vários botões, para/2,/3para a segunda e a terceira ofertas. - Ramos (a partir do Professional) — roteamento por condições: país, dispositivo, SO, idioma, parâmetro do link, tag. Os ramos são verificados de cima para baixo, e cada um tem suas ofertas e pesos. Sobre as condições de seleção, leia o artigo sobre filtragem por geo e dispositivo.
Se a oferta foi escolhida, mas a página dela não abriu no modo «Carregamento», o visitante vê a White Page, e no log aparece o motivo «A oferta não carregou» — assim fica claro que o endereço principal caiu e é hora de passar para a reserva.
O resultado da rotação é visto em «Relatórios»: «Dinheiro por recorte» é cortado por oferta e pré-landing, com CR, receita, lucro e ROI. A partir do Professional, a aba «Ajuste automático» do Diagnóstico tem o bloco «Teste A/B de ofertas» — a conclusão sobre a melhor oferta aparece com confiança a partir de 95% e pelo menos 100 visitas por oferta. O ajuste automático também pode deslocar sozinho 10% do tráfego a favor da oferta com melhor receita; cada mudança fica registrada com explicação e é desfeita com um botão.
Se a rotação já vive no seu tracker, o ArtisanClo pode entrar como filtro antes dele — por exemplo, junto com o Keitaro: a decisão «deixar passar ou não» é do ArtisanClo, e para onde levar fica com os fluxos do seu tracker. Todos os recursos estão na página de funcionalidades.
Resumo
O rotador de links permite manter um único link de anúncio e controlar com flexibilidade para onde vai o tráfego: dividi-lo por peso para testar, manter uma oferta reserva por prioridade, separar segmentos por condições. Mas a rotação só é honesta se o tráfego estiver limpo de bots, o visitante estiver fixado à variante, as conversões estiverem ligadas aos cliques e a decisão for tomada pelo dinheiro, com volume suficiente. Aí a rotação de ofertas deixa de ser loteria e vira uma ferramenta que realmente aumenta o lucro.
