En el catálogo de una red CPA hay cientos de ofertas, y cada una muestra un pago llamativo en la primera columna. Pero el pago es solo una línea de la ficha. A su lado están la aprobación, el hold, el GEO, las fuentes permitidas, los requisitos de las creatividades, las limitaciones de horario de llamadas y una docena de notas en letra pequeña. Son ellas las que deciden si el pago se convertirá en dinero en tu saldo. Sobre las redes de afiliados y cómo elegirlas escribimos aparte en el artículo sobre redes CPA; aquí bajamos un nivel, a la oferta concreta.
Qué es una oferta y qué contiene su ficha
Una oferta es la propuesta de un anunciante con las condiciones de trabajo: qué promocionar, a quién, desde dónde y qué acción se paga. En la ficha de la oferta de una red CPA suele haber:
| Campo | Qué significa |
|---|---|
| Pago (payout) | Cuánto cobrarás por cada acción aprobada |
| Acción objetivo | Qué se paga: lead, registro, depósito, compra, instalación |
| GEO | Países desde los que se acepta tráfico, a veces con pagos distintos |
| Aprobación | Proporción de leads que confirma el anunciante |
| Hold | Cuántos días se revisa la conversión antes de abonarla |
| Fuentes | Qué tipos de tráfico están permitidos y cuáles prohibidos |
| Creatividades y landings | Requisitos para los anuncios, materiales promocionales listos |
| EPC / CR | Ingreso medio por clic y conversión en la red, si la red los muestra |
| Limitaciones | Caps (límites diarios), horario de recepción, edad del público, reglas sobre duplicados |
Si falta alguna línea, pregunta al manager antes de lanzar, no después del primer lead rechazado. A continuación analizamos las líneas principales.
Pago: mira el ingreso esperado, no la tarifa
Un pago alto atrae, pero por sí solo no dice nada. El dinero no lo da el pago, sino el pago multiplicado por la proporción de acciones confirmadas.
Supongamos que comparas dos ofertas de la misma vertical en el mismo GEO (cifras ilustrativas):
| Oferta A | Oferta B | |
|---|---|---|
| Pago por lead confirmado | 30 $ | 22 $ |
| Aprobación | 25 % | 50 % |
| Ingreso esperado por lead | 7,5 $ | 11 $ |
La oferta con el pago menor rinde casi una vez y media más por cada lead. Y si la oferta A tiene además un hold largo, verás su dinero más tarde y el presupuesto rotará más despacio.
Fíjate también en el modelo de pago: CPL paga por lead; CPA, por una acción objetivo como un depósito o una compra; RevShare, una parte de los ingresos del anunciante. Cuanto más lejos está la acción pagada del clic, más alto el pago y mayor la incertidumbre.
Aprobación y hold
La aprobación es la proporción de leads que confirmó el anunciante. En ofertas de producto físico suele ser la llamada del call center y la compra; en finanzas, la aprobación de la solicitud; en suscripciones, el pago. La aprobación de la ficha es la media de la red, y con tu tráfico puede ser distinta: depende de la calidad del público, el GEO, la hora del día e incluso de lo honesta que sea la creatividad al describir el producto.
El hold es el plazo durante el que la conversión se revisa y no se abona al saldo. Cuanto más largo, más capital de trabajo necesitas: pagas el tráfico hoy y cobras semanas después.
Cómo leer los estados en los informes (lead, hold, venta, rechazada, basura) se explica en el artículo sobre estados de conversión.
Consejo. Pregunta al manager por qué motivos se rechazan los leads en esa oferta. «No contesta, duplicado, número incorrecto» es un panorama normal. Una respuesta vaga o una negativa a explicarlo es motivo de alerta.
GEO: dónde acepta tráfico la oferta
El GEO determina el pago, el coste del tráfico y los requisitos publicitarios.
- Pago por GEO. La misma oferta a menudo paga distinto en cada país. Un pago alto en un GEO caro no es necesariamente mejor que uno medio en un GEO barato.
- Idioma de la landing. Asegúrate de que para tu GEO hay una landing en el idioma correcto y de que el call center trabaja en el idioma del público.
- Regulación. Para finanzas, juegos de azar y salud cada país tiene sus normas y licencias. Más en el artículo sobre categorías restringidas en publicidad.
- Zona horaria. El call center trabaja en un horario concreto; un lead enviado de noche puede enfriarse antes de la llamada.
En qué se diferencian los mercados por nivel de ingresos y competencia lo contamos en GEO en marketing de afiliados: Tier 1, Tier 2 y Tier 3.
Fuentes de tráfico permitidas
Es la línea más importante para cumplir las reglas. El anunciante indica desde dónde acepta tráfico: redes sociales, búsqueda, nativo, push, contextual, email, tráfico incentivado, búsquedas de marca. Cada restricción tiene un motivo, desde la reputación de la marca hasta la calidad de los leads.
Lo que hay que comprobar:
- Tu fuente está en la lista de permitidas. Si no está o está prohibida expresamente, no lances. Las conversiones de una fuente prohibida se rechazan y tu cuenta en la red puede ser bloqueada.
- Tráfico de marca. Muchos anunciantes prohíben comprar publicidad en búsquedas con el nombre de su marca, porque lo hacen ellos.
- Tráfico incentivado. Si a la gente se le paga o se le da un bonus por la acción, casi siempre hace falta un permiso aparte.
- Formato. A veces la fuente está permitida pero el formato no: por ejemplo, nativo sí, popunder no.
Si la fuente no aparece en ninguna lista, consigue una confirmación por escrito del manager.
Requisitos de creatividades y landings
El anunciante tiene sus propias reglas para presentar el producto, y no sustituyen las de la plataforma publicitaria, sino que se suman a ellas.
- Promesas. No se pueden atribuir al producto propiedades que no tiene: ingresos garantizados, curación, resultados instantáneos.
- Uso de la marca. Logotipo, nombre y caras de representantes, solo dentro de lo permitido.
- Reseñas y famosos. Las reseñas inventadas y las recomendaciones falsas de personas conocidas están prohibidas por el anunciante, por las plataformas y por la ley en muchos países.
- Avisos legales. En productos financieros y médicos suelen ser obligatorias las advertencias de riesgo.
- Landings listas. Si la red da landings y prelandings verificadas, empieza por ellas: ya están aprobadas por el anunciante.
Cómo crear anuncios que cumplan tanto los requisitos del anunciante como las reglas de la plataforma se explica en el artículo creatividades según las reglas. Los requisitos de las propias plataformas, compruébalos en su ayuda: cambian con frecuencia.
EPC y CR: cómo usar las cifras de la red
El EPC (earnings per click) es el ingreso medio por clic. El CR (conversion rate) es la proporción de clics que se convirtieron. Muchas redes los muestran en la ficha, y son una referencia útil, con matices:
- las cifras promedian todos los afiliados, fuentes y GEO;
- influye en ellas el tráfico de grandes equipos con embudos rodados;
- las ofertas nuevas muestran valores inestables con poco volumen.
Usa el EPC de la red para acotar la elección, no para decidir. La decisión se toma con tu EPC, el ingreso por clic de tu tráfico, que conocerás tras la prueba. Las fórmulas y relaciones entre métricas están en el artículo sobre métricas de marketing de afiliados.
Una referencia simple para la prueba: si tu EPC es menor que el coste del clic, la campaña pierde dinero con cualquier volumen. Si es mayor, hay con qué trabajar.
Caps, duplicados y otras limitaciones
La letra pequeña de la ficha suele importar más que la grande.
- Cap: el límite de conversiones por día o por semana. Si lo superas, los leads de más pueden no pagarse. Pregunta cómo avisa la red de que se agotó y qué pasa con el tráfico por encima del límite.
- Duplicados. Un lead repetido de la misma persona normalmente no se paga. Averigua con qué criterio lo considera duplicado el anunciante (teléfono, email, dispositivo) y en qué plazo.
- Edad y público. Muchos productos tienen restricciones de edad y prohíben anunciarse a grupos vulnerables.
- Horario de recepción. Un call center que no llama de noche recibe leads fríos, y eso golpea la aprobación.
- Pago mínimo y calendario. Con qué frecuencia paga la red y desde qué importe: de eso depende cuánto capital de trabajo necesitarás.
Cómo saber que una oferta no encaja con la fuente
A veces la oferta es buena y el embudo no funciona. Señales de desajuste:
- hay conversión en la landing, pero la aprobación está siempre por debajo de la media de la red: el público de la fuente no es el que espera el producto;
- muchos leads baratos que se rechazan por no ser objetivo: la creatividad atrae a quien no debe;
- casi no hay conversiones con un paso normal a la oferta: el producto no interesa a ese público o la landing no genera confianza.
En estos casos no siempre hay que cambiar la oferta: a veces basta con cambiar la creatividad, el GEO o el formato de la fuente. Pero si con dos o tres creatividades el panorama es el mismo, la oferta no encaja con ese tráfico.
Cómo probar una oferta
- Elige dos o tres ofertas parecidas de la misma vertical y GEO.
- Mismas condiciones. La misma fuente, las mismas creatividades y la misma audiencia; si no, comparas embudos y no ofertas.
- Reparte el tráfico. Cada visita va al azar a una de las ofertas según los pesos definidos.
- Vincula el clic con la conversión. El número de clic va al enlace de afiliado y vuelve en el postback; cómo funciona se explica en el artículo sobre click ID y sub ID.
- Espera las confirmaciones. No compares leads, sino conversiones confirmadas e ingresos, teniendo en cuenta el hold.
- Compara EPC y ROI, no CR: una oferta con alta conversión y baja aprobación pierde.
Más sobre cómo plantear la prueba en el artículo sobre el split test de ofertas y landings.
Cómo comparar ofertas en ArtisanClo
En un flujo de ArtisanClo con tracker puedes añadir varias ofertas y repartir el tráfico por pesos: cada clic va a una oferta con la probabilidad que definas. El enlace publicitario no cambia con el número de ofertas: la oferta se elige para cada visita después de todas las comprobaciones.
- Cada oferta tiene su red de afiliados. En la ficha de la oferta eliges la red entre plantillas listas, y el panel muestra la dirección de postback que hay que pegar en la red. El número de clic va en el parámetro de la oferta y vuelve con la conversión.
- El precio del lead y de la venta se define en la oferta y se usa si la red no envió el importe.
- Los estados de la red se traducen automáticamente: approved es venta, pending es hold, refund es rechazada, fraud es basura.
- Dinero por oferta. En «Informes», la tabla «Dinero por desglose» con el desglose «oferta» muestra clics, conversiones, ingresos, gasto, beneficio y ROI; además se pueden activar las columnas EPC, CPA y «En espera». El ingreso se asigna a la fecha del clic, y los pagos en hold no cuentan como ingreso.
- Test A/B de ofertas. En «Diagnóstico», en la pestaña «Autoajuste», hay un bloque de test A/B: la conclusión sobre la mejor oferta aparece con una confianza del 95 % o más y al menos 100 visitas por oferta.
- Las ramas, desde el plan Professional, permiten llevar a visitantes distintos a ofertas distintas, por ejemplo por país o dispositivo si la oferta paga distinto según el GEO. Y los GEO para los que no tienes oferta propia se pueden enviar al smartlink de la red.
El catálogo de redes de afiliados con plantillas de postback listas está en la página de redes de afiliados.
Errores frecuentes al elegir una oferta
- Elegir por el pago más alto. Sin contar la aprobación y el hold es una lotería.
- Ignorar la lista de fuentes. La forma más rápida de perder las conversiones y la cuenta en la red.
- Sacar conclusiones por los leads antes de las confirmaciones. En una semana la mitad de los leads puede convertirse en rechazos.
- Comparar ofertas con tráfico distinto. Así comparas fuentes, no ofertas.
- La creatividad promete más que el producto. Golpea la aprobación, las reglas de la plataforma y la confianza del anunciante.
- Sin postback. Sin vincular el clic con la conversión no conocerás tu EPC y decidirás a ciegas.
Resumen
Una buena oferta no es la que tiene el pago más alto del catálogo, sino aquella en la que pago, aprobación, hold, GEO y fuentes permitidas se suman en beneficio con tu tráfico. Lee la ficha completa, respeta las reglas del anunciante y de la plataforma, prueba dos o tres ofertas en las mismas condiciones y decide con tu EPC y tu ROI, teniendo en cuenta las confirmaciones. Por dónde empezar en la profesión en general lo contamos en el artículo arbitraje de tráfico para principiantes.
