Una misma audiencia reacciona de forma distinta a ofertas, prelanders e incluso al color de un botón. Adivinar de antemano qué funcionará no lo consigue ni un principiante ni un media buyer con experiencia. Por eso todo embudo acaba tarde o temprano en un split test: el tráfico se reparte entre variantes y la decisión la toman los números, no la intuición.
Qué es un split test en el arbitraje de tráfico
Un split test (o test A/B) es mostrar a la vez varias variantes con el mismo tráfico y comparar después el resultado. La palabra clave es «a la vez». Si una semana envías tráfico a la oferta A y la siguiente a la oferta B, no comparas ofertas, sino dos semanas distintas: otra subasta, otras creatividades, otro ánimo de la audiencia.
En marketing de afiliados se hace split en tres niveles:
- Oferta: dos redes con el mismo producto, dos productos de la misma vertical o la misma versión geo de una oferta en redes distintas.
- Prelander: quiz contra artículo, reseña contra «historia de éxito», texto corto contra largo.
- Landing: distintos formularios, precios en la página, bloques de confianza.
Las creatividades suelen probarse en la propia plataforma publicitaria, que tiene sus herramientas para ello. Pero todo lo que pasa después del clic es cosa del tracker. Si todavía no sabes para qué sirve, empieza por el material sobre el tracker para marketing de afiliados.
Qué comparar: CR, EPC o ROI
El error más frecuente en un split test es comparar la métrica equivocada. Cada nivel del test tiene sus propios indicadores objetivo.
| Qué pruebas | Métrica principal | Por qué no otra |
|---|---|---|
| Oferta | EPC (ingreso por clic) teniendo en cuenta la aprobación | El CR por leads no refleja cuántas solicitudes confirmará la red ni cuánto pagará |
| Prelander | CTR del prelander y EPC final | Un CTR alto sin conversiones indica que el prelander atrae a quien no debe |
| Landing | CR a lead y tasa de aprobación | Un formulario que recoge solicitudes basura da un CR bonito y un pago vacío |
| Embudo completo | ROI | Solo el ROI tiene en cuenta ingresos y gasto |
¿Por qué el EPC y no la conversión? Supón que la oferta A convierte un 4% con un payout de 20 $ y la oferta B un 3% con un payout de 30 $. Por CR gana A, pero con cien clics A deja 80 $ y B, 90 $. Y si B tiene la mitad de aprobación, el cuadro vuelve a darse la vuelta. Todos los indicadores se explican en detalle en el artículo sobre métricas del marketing de afiliados: ROI, EPC, CR.
Consejo. Evalúa las ofertas por dinero confirmado, no por solicitudes. Un lead en hold es una promesa, no un ingreso. Cómo influyen los estados en las cifras se explica en el material sobre estados de conversión: hold, aprobado, trash.
Cómo funciona la rotación por pesos
Técnicamente, un split test es una rotación: cada clic se envía a una de las variantes. Hay dos formas principales de repartir el tráfico.
Rotación por pesos
A cada variante se le asigna un porcentaje: 50/50, 70/30, 34/33/33. Para cada clic se elige la variante al azar con esa probabilidad. Con mucho volumen, las proporciones convergen a las fijadas; con poco, oscilan. Si en una hora llegaron 20 clics, el reparto puede ser perfectamente 13 a 7, y no es un error del tracker, sino la naturaleza del azar.
Los pesos desiguales sirven cuando una variante ya está probada y la otra es un experimento. Dale a la nueva un 20–30% del tráfico: si fracasa, perderás poco.
Prioridad
Todo el tráfico va a la primera variante activa y las demás quedan en reserva. No es un split en sentido estricto, sino un seguro: si la oferta principal se detiene o se apaga, el tráfico sigue convirtiendo en la de respaldo.
Fijación del visitante
Si una persona vuelve desde el anuncio por segunda vez, es mejor mostrarle la misma variante que la primera. Si no, verá otro precio u otro producto, se confundirá y las estadísticas se mezclarán. Para eso los trackers tienen la fijación del visitante durante un plazo: quien vuelve dentro de esa ventana llega al mismo prelander y a la misma oferta.
Cuánto esperar el resultado de un split test
Es la pregunta principal, y en ella se quema la mayor parte del presupuesto. Concluir que «la variante B es mejor» tras 30 clics y dos leads es tirar una moneda al aire.
Así conviene razonar en la práctica:
- Cuenta conversiones, no clics. Cien clics sin una sola conversión en ambas variantes no dicen nada. Fíjate en el número de acciones objetivo de cada variante.
- Cuanto menor la diferencia, mayor la muestra. Una diferencia del doble se ve rápido. Una del 10% requiere un orden de magnitud más de datos.
- Abarca un ciclo completo. Como mínimo, varios días completos; mejor una semana: el tráfico se comporta distinto entre semana y el fin de semana.
- No decidas mirando a medias. Si miras el gráfico cada dos horas y paras el test con la primera ventaja, elegirás ganadores casuales de forma sistemática.
En estadística se usa para esto el concepto de nivel de confianza: qué probabilidad hay de que la diferencia no sea casual. El estándar es el 95%. Significa que, en igualdad de condiciones, te equivocarás como mucho una vez de cada veinte.
Consejo. Decide de antemano cuánto tráfico estás dispuesto a dar al test y no lo detengas antes. Si se acabó el presupuesto y no hay confianza, la conclusión honesta es «no se ve diferencia», no «ganó la que va delante ahora».
Split test de prelanders: qué mirar aparte
Con prelander y landing, el test tiene dos etapas: el visitante ve primero el prelander, luego pulsa el botón y pasa a la oferta. Por eso el prelander tiene dos métricas:
- CTR del prelander: qué proporción de visitantes llegó a la oferta.
- Conversión final y EPC: cuánto dinero dejó el tráfico que pasó por ese prelander.
La trampa típica: un prelander agresivo y clickbait da un CTR del 40%, y un artículo tranquilo, del 15%. Pero quienes leyeron el artículo y aun así siguieron adelante ya están «calientes», y su conversión es varias veces mayor. El resultado en dinero puede favorecer al artículo.
Otro matiz: al probar el prelander, la oferta detrás debe ser la misma, y al probar la oferta, el prelander debe ser el mismo. Si no, cambias dos variables a la vez y no sabrás qué funcionó.
Tráfico limpio: la condición de un test honesto
El split test compara la reacción de las personas. Si en el tráfico hay bots mezclados, se reparten al azar entre las variantes y diluyen las estadísticas. Una variante puede «perder» solo porque le tocó una ráfaga de bots de un centro de datos que nunca comprarán nada.
Por eso prueba sobre tráfico ya filtrado: primero el descarte, luego la rotación. Cómo funciona el filtrado se cuenta en el artículo sobre cómo filtrar bots. Y para que las conversiones se vinculen siquiera a las variantes, necesitas un postback de la red de afiliados bien configurado; sin él solo comparas clics.
Cómo hacer un split test en ArtisanClo
En ArtisanClo, el split se configura dentro de un mismo flujo, en el paso «Destinos». El flujo debe funcionar en modo «Tracker» o «Cloaking + Tracker» para que se calcule el dinero del tráfico que pasa.
Ofertas y pesos
- Añade al flujo la segunda oferta y las siguientes. Cada una tiene su nombre para los informes, su modo de visualización y su dirección.
- En cuanto hay dos o más ofertas, cada una recibe un campo Peso de 1 a 100. La suma debe ser exactamente 100%, y el botón Pesos automáticos reparte a partes iguales.
- Para que una oferta deje de recibir tráfico temporalmente, apágala con el interruptor en lugar de ponerle peso 0.
El enlace del anuncio no cambia con el número de ofertas: la oferta se elige para cada visita después de todas las comprobaciones del filtro. Así que puedes añadir una variante a una campaña en marcha sin tocar el anuncio.
Además de la rotación de ofertas por pesos, existe el modo Prioridad: todo el tráfico a la primera oferta activa y el resto en reserva. Y la fijación del visitante, de 0 a 720 horas: quien vuelve recibe el mismo pre-landing y la misma oferta.
Pre-landings
Los pre-landings se añaden en el mismo paso; con dos o más también tienen peso. El pre-landing lleva «Por peso entre las ofertas» o a una oferta concreta. El botón del pre-landing debe apuntar a la macro {click_url}:
https://tu-prelander.com/?go={click_url}
Si en la página hay varios botones hacia ofertas distintas, se añade /2, /3 a la dirección y se abren la segunda y la tercera oferta.
Ramas en lugar de un split a ciegas
A veces el test muestra que la oferta A es mejor en Android y la B en iOS. Entonces el split se convierte en ramas: visitantes distintos, según una condición (país, dispositivo, SO, idioma, parámetro del enlace, etiqueta), van a ofertas distintas. Las ramas se evalúan de arriba abajo y decide la primera que encaja.
Dónde ver el resultado
- En Informes, la tabla «Dinero por desglose» se corta por oferta y pre-landing: clics, conversiones, CR, ingresos, gasto, beneficio, ROI. Además se pueden activar las columnas «A la oferta», «CTR LP», «En espera», EPC y CPA.
- En el Diagnóstico del flujo, pestaña «Autoajuste», hay un bloque Test A/B de ofertas. La conclusión sobre la mejor oferta solo aparece con una confianza del 95% o más y al menos 100 visitas en cada oferta: justo la protección contra las conclusiones precipitadas de la que hablábamos.
La lista completa de posibilidades está en la página de funciones de ArtisanClo, y qué planes incluyen ramas, pre-landings y prioridad, en la sección de precios.
Errores típicos de los split tests
- Test con tráfico distinto. La variante A corría en una campaña y la B en otra. Son dos experimentos diferentes.
- Cambiar condiciones a mitad del test. Si cambiaste la creatividad, la puja o el geo, descarta las conclusiones.
- Comparar por leads con distinta aprobación. Espera a que la red confirme las solicitudes, al menos en parte.
- Demasiadas variantes con poco presupuesto. Cinco ofertas al 20% del tráfico son cinco muestras pequeñas, y ninguna demostrará nada.
- El test eterno. Cuando ya tienes la confianza, apaga a la perdedora: cada clic a la peor variante es beneficio que dejas de ganar.
En resumen
Un split test no es «meter dos ofertas y ver qué pasa», sino una disciplina: una variable cada vez, tráfico igual y limpio de bots, comparación por dinero y no por solicitudes, y paciencia hasta tener confianza estadística. La rotación por pesos, la fijación del visitante y el informe por ofertas te dan las herramientas, pero la decisión de si hay datos suficientes sigue siendo tuya. Cuando encuentres al ganador, el siguiente paso es calcular cuánto gana de verdad: de eso trata el artículo sobre cómo calcular el ROI.
