El arbitraje de tráfico nació en foros y chats, y su idioma lo refleja: la mitad de los términos son anglicismos, una cuarta parte son siglas y el resto es jerga que cambia más rápido de lo que salen cursos nuevos. Este glosario de marketing de afiliados te ayudará con las palabras básicas: qué son el approve y el hold, en qué se diferencia una white page de un prelander, qué significa «correr tráfico a Tier-1» y por qué todo el mundo habla de sub ID. Los términos están ordenados alfabéticamente; las siglas en inglés van al final.
Si estás empezando, lee en paralelo arbitraje de tráfico para principiantes: allí estas palabras encajan en una visión de conjunto.
A
Acción objetivo — lo que paga el anunciante: un formulario, un registro, una compra, una instalación, un depósito.
Adset (conjunto de anuncios, ad set) — nivel de la campaña en Facebook y en algunas otras plataformas donde se definen la audiencia, el presupuesto y las ubicaciones.
Adulto (adult) — vertical con contenido para adultos. Prohibida en la mayoría de las grandes plataformas.
Afiliado (publisher, webmaster) — socio de la red CPA que aporta el tráfico. El término es más amplio que «media buyer»: un afiliado también puede trabajar con sus propios sitios.
Anunciante — la empresa que paga por los clientes.
Antidetect (navegador antidetect) — navegador que permite gestionar muchos perfiles con huellas distintas para que las cuentas publicitarias no se vinculen entre sí. Herramienta estándar en la infraestructura de un afiliado.
Aprobación (approve) — confirmación de la conversión por parte del anunciante. La tasa de aprobación es la proporción de solicitudes confirmadas sobre el total. Ejemplo: de 100 leads confirmaron 60, la aprobación es del 60%. Influye mucho en el ingreso real: un payout alto con aprobación baja puede dejar menos que un payout modesto con aprobación alta. La bajan los leads de mala calidad, los teléfonos falsos, el geo equivocado y los bots.
Arbitraje de tráfico — compra de tráfico publicitario y su reventa al anunciante a través de acciones objetivo. La ganancia es la diferencia entre los pagos recibidos y el gasto.
Audiencia — grupo de personas a las que se muestra la publicidad: por geo, sexo, edad, intereses, dispositivos.
Autolanzamiento — creación de campañas mediante un programa o script a través de la API de la plataforma: útil cuando hay que crear muchos anuncios parecidos.
B
Baneo (ban) — bloqueo de una cuenta publicitaria, un Business Manager, un dominio o una página por parte de la plataforma. Las causas varían: infracción de las políticas publicitarias, actividad sospechosa de la cuenta, quejas de usuarios, un dominio o un método de pago «malos». Mostrar a la revisión de la plataforma una página distinta de la que ven los usuarios también figura expresamente en las políticas como motivo de bloqueo. Un bloqueo erróneo se puede apelar; de eso trata el artículo anuncio rechazado y cuenta bloqueada.
Betting — vertical de apuestas deportivas.
Black page — la página con la oferta que ve el visitante objetivo. Lo opuesto a la white page.
Bot — programa que imita a un visitante: escáner, parser, autoclicker, robot de la plataforma.
Brand (tráfico de marca) — búsquedas con el nombre de la empresa o del producto. Muchos anunciantes prohíben pujar por su marca.
Business Manager (BM) — en el ecosistema de Meta, el panel para gestionar varias cuentas publicitarias, páginas y píxeles.
Buyout (tasa de recogida) — en las ofertas físicas, la proporción de pedidos que los clientes realmente pagaron y recogieron.
C
Calentamiento (warm-up) — 1) preparación gradual de una cuenta o un dominio para la publicidad, de modo que despierte menos sospechas; 2) en un cloaker, los primeros clics de un flujo, que se envían a la white page sin comprobación.
Call center — servicio del anunciante que llama a los leads, confirma los pedidos e influye en la aprobación.
Campaña — conjunto de anuncios con ajustes comunes de presupuesto, geo y objetivo.
Cap — límite de conversiones que el anunciante acepta por día o por periodo. Los leads por encima del cap pueden no pagarse.
Caso (case study) — análisis de una campaña, exitosa o fallida, con cifras.
Centro de datos (datacenter, DC) — red de hostings y proveedores en la nube. Las visitas desde direcciones de centros de datos son un indicio frecuente de bots y escáneres.
Click ID — número único del clic con el que el tracker y la red saben a qué visita pertenece una conversión. Más detalles en click ID y sub ID.
Clic — una visita a través de un enlace publicitario. En el tracker y en el cloaker, el clic es la unidad básica: tiene número, hora, país, dispositivo, fuente y la decisión sobre a dónde se envió al visitante. Las visitas repetidas y rápidas de una misma persona suelen agruparse en un solo clic.
Cloaker — servicio o script que separa a los visitantes y les muestra páginas distintas: a los objetivo, la oferta; a los bots, escáneres y spy tools, la white page. Más detalles en qué es un cloaker.
Cloaking — la técnica en sí de mostrar páginas distintas a visitantes distintos según el resultado de una comprobación.
Conversión — la acción objetivo del visitante: formulario, registro, compra, depósito. También, la proporción de esas acciones (ver CR).
Correr tráfico (lanzar, meter tráfico) — poner en marcha la publicidad y comprar tráfico. «Correr tráfico a una oferta» es enviarle visitantes.
Creatividad (creo, creative) — el material publicitario: imagen, vídeo, texto, banner. La creatividad decide si harán clic en el anuncio y si pasará la revisión. Las creatividades se «queman» rápido: la audiencia se acostumbra a ellas y el CTR cae, por eso los media buyers prueban nuevas constantemente.
Cripto — vertical de ofertas relacionadas con criptomonedas e inversiones.
Cuenta (account) — el panel publicitario o el perfil en la plataforma desde el que se lanza la publicidad. «Se quemó la cuenta» significa que la bloquearon.
Cuenta de agencia — cuenta publicitaria entregada a través de un socio oficial de la plataforma (una agencia). Suele tener límites más altos y un soporte más flexible que una cuenta personal.
D
Dashboard — la pantalla principal de analítica con los indicadores clave: clics, conversiones, ingresos, gasto.
Dating — vertical de sitios y aplicaciones de citas.
Deeplink — enlace que abre una pantalla concreta de una aplicación o una página de la tienda de aplicaciones.
Depósito — recarga de la cuenta de un jugador en gambling o betting. El primer depósito (FTD) es una acción objetivo frecuente en CPA.
Dominio — la dirección del sitio. Un «dominio quemado» es el que la plataforma o los navegadores marcaron como peligroso.
Doorway — sitio creado para captar tráfico de buscadores que luego se redirige a otro recurso. En el arbitraje actual es poco frecuente.
Duplicado — solicitud repetida de la misma persona. Las redes normalmente no pagan los duplicados.
E
Embudo (combinación, bundle) — la combinación que funciona: fuente, geo, oferta, creatividad, landing y ajustes. Se encuentra con tests, se escala mientras da beneficio y se oculta con cuidado de la competencia y de los spy tools: un embudo copiado se quema rápido.
Embudo quemado — el momento en que la combinación deja de dar beneficio: las creatividades cansaron, la audiencia se agotó o la competencia la copió.
Escalado (scaling) — aumento del presupuesto y del volumen de un embudo rentable.
Estados de conversión — lead, hold, aprobado, rechazado, trash. Más detalles en estados de conversión.
Exclusiva — oferta disponible solo en una red o en condiciones especiales.
F
Farming (granja de cuentas) — crianza de cuentas publicitarias: creación, actividad y calentamiento antes de lanzar anuncios. El farmer es quien se dedica a ello.
Ficha de la oferta — página de la oferta en la red CPA con las condiciones, los materiales promocionales y las reglas de tráfico.
Finanzas — vertical de microcréditos, préstamos, tarjetas bancarias y seguros.
Fingerprint (huella digital) — conjunto de características del navegador y del dispositivo que permite distinguirlos entre sí.
Frame (iframe) — forma de mostrar una página dentro de otra.
Fraude — tráfico o conversiones fraudulentos: bots, clics inflados, solicitudes falsas. Las redes rechazan los leads fraudulentos y pueden bloquear al afiliado. Para un media buyer, el fraude es peligroso por partida doble: gasta presupuesto en bots y estropea su reputación en la red.
Fuente de tráfico — la plataforma publicitaria donde compras el tráfico. El catálogo está en la página de fuentes de tráfico.
G
Gambling (iGaming) — vertical de casinos en línea y juegos de azar.
Geo — país o región al que apunta la campaña y para el que es válida la oferta. Del geo dependen el payout, el coste del tráfico, el idioma de las creatividades y de la landing, y las normas publicitarias. Enviar tráfico a un geo que la oferta no admite no tiene sentido: esos leads no se aceptan.
H
Headless (navegador headless) — navegador sin interfaz gráfica controlado por un programa. Herramienta habitual de los bots.
Hold (retención) — el periodo en que el anunciante verifica la conversión y el pago está congelado. Su duración depende de la oferta y de la vertical. El dinero en hold todavía no es dinero: una parte puede acabar rechazada, así que planificar el presupuesto con importes en hold es arriesgado.
Horquilla (rango) — el intervalo en el que se mueve un indicador: por ejemplo, «CPL en una horquilla de 3 a 5 $».
Hosting — el servidor donde está alojado el sitio.
I
Install (instalación) — la instalación de una aplicación como acción objetivo.
L
Landing (landing page, página de destino) — la página donde el visitante realiza la acción objetivo.
Lead — solicitud con datos de contacto. También, la conversión antes de que el anunciante la verifique. No todo lead se convierte en dinero: una parte acabará rechazada o en trash, por eso calcular ingresos por número de leads sin tener en cuenta la aprobación es un error típico de principiante.
Lead generation (leadgen) — captación de solicitudes con contactos para el anunciante.
Límite de gasto (spend limit) — tope de gasto diario de una cuenta publicitaria. Sube a medida que crece la «confianza» de la plataforma en la cuenta.
Lista blanca (whitelist) — relación de valores permitidos: direcciones IP, sitios, países. Su opuesto es la lista negra.
Lista negra (blacklist) — relación de direcciones IP, sitios o dominios prohibidos.
Lookalike (audiencia similar) — audiencia parecida a una dada: por ejemplo, a quienes ya compraron.
M
Macro — variable del enlace que la plataforma o el tracker sustituye por el valor real en el momento del clic: {click_id}, {campaign_id}.
Manager (affiliate manager) — empleado de la red CPA que atiende al afiliado: le sugiere ofertas, le sube los payouts y resuelve disputas.
Media buyer (buyer) — especialista que compra tráfico y gestiona las campañas.
Media buying — la compra profesional de publicidad; en esencia, el trabajo del media buyer.
Moderación (revisión) — la comprobación del anuncio y de la página por parte de la plataforma. La hacen robots y personas, y no solo al lanzar: el anuncio puede revisarse en cualquier momento, sobre todo tras quejas o cambios. Por eso cambiar la página de una campaña activa suele provocar una nueva revisión.
N
Nativa (publicidad nativa) — anuncios con aspecto de parte del contenido del sitio: recomendaciones de artículos, teasers.
Nutra — vertical de productos de salud y belleza.
O
Oferta (offer) — la propuesta del anunciante con sus condiciones: qué promocionar, dónde, por qué acción y cuánto se paga. En la ficha de la oferta de la red CPA suelen figurar el geo, el payout, el hold, las fuentes de tráfico permitidas y prohibidas, ejemplos de landings y requisitos de calidad.
Optimización — desactivar sitios, creatividades y audiencias ineficaces y redistribuir el presupuesto hacia las rentables.
Owner — el dueño de un equipo o negocio de arbitraje.
P
Página de reserva (stub) — página o pantalla que ve el visitante en lugar del contenido principal. A veces se llama así a la white page o a una página «en construcción».
Panel publicitario (ads manager) — la interfaz de la plataforma para crear y gestionar campañas.
Payout (pago) — el importe que la red paga por una conversión.
Píxel — código de la plataforma en el sitio que le envía datos de visitas y conversiones para optimizar e informar.
Placement (ubicación) — el lugar donde se muestra el anuncio: feed, historias, búsqueda, sitios asociados.
Popunder (pop) — formato publicitario que abre una página en una ventana nueva debajo de la actual.
Positivo / negativo — campaña con beneficio o con pérdida. «Ponerse en positivo» es recuperar la inversión.
Postback — notificación de servidor que la red envía al tracker: «este clic generó una conversión». Más detalles en postback en marketing de afiliados.
Prelander (pre-landing) — página intermedia antes de la oferta: artículo, quiz, reseña, comparativa. Su función es despertar el interés y filtrar a los visitantes casuales para que a la oferta lleguen quienes están listos para actuar. Un buen prelander sube la conversión de la landing y la aprobación.
Proxy — servidor intermedio por el que pasa la conexión. Se usa para cambiar de IP y de país.
Publicidad en buscadores (search ads) — anuncios en los resultados de búsqueda, por ejemplo en Google Ads.
Público objetivo — las personas a las que les interesa la oferta y que con mayor probabilidad harán la acción objetivo.
Puja (bid) — lo que estás dispuesto a pagar a la plataforma por un clic o por mil impresiones. En las redes CPA también se llama «tarifa» al payout por acción.
Push (notificaciones push) — notificaciones del navegador o del teléfono usadas como formato publicitario.
Q
Quemar presupuesto — gastar el dinero de la campaña con pérdidas: «quemé el presupuesto en el test».
Quiz — encuesta interactiva que se usa como prelander: la persona responde preguntas y recibe una oferta «personalizada».
R
Rechazo (reject) — conversión que el anunciante no confirmó.
Red de afiliados (red CPA, programa de afiliados) — intermediario entre el anunciante y el afiliado. Más detalles en redes CPA.
Red de teasers — red que muestra anuncios cortos con imagen y titular.
Referrer — la dirección de la página desde la que llegó el visitante. En los navegadores integrados de las redes sociales se pierde a menudo.
Reposo (de la cuenta) — el tiempo que una cuenta comprada «reposa» sin actividad antes de lanzar publicidad.
Retargeting — mostrar anuncios a personas que ya interactuaron con el sitio o con un anuncio.
RevShare — modelo de pago con un porcentaje de los ingresos que genera el cliente captado.
Rotación — mostrar por turnos o por proporciones varias variantes (ofertas, landings, creatividades).
S
Segmentación (targeting) — configurar a qué audiencia se muestra la publicidad.
Setup — el conjunto de herramientas y ajustes para lanzar: cuentas, proxies, dominios, tracker, cloaker.
Shave — reducción deshonesta, por parte de la red o del anunciante, del número de conversiones aceptadas.
Solo — afiliado que trabaja por su cuenta, sin equipo.
Split test — comparación de varias variantes (ofertas, landings, creatividades) con la misma audiencia.
Spy tool (servicio spy) — servicio que recopila anuncios, creatividades y landings ajenos.
Sub ID (subs) — etiquetas adicionales del enlace: creatividad, sitio, audiencia, media buyer. Ayudan a saber qué produjo exactamente la conversión. Ejemplo: sub1={campaign_id}&sub2={adset_id}&sub3=creo_12, y en el informe se ve el beneficio de cada campaña, conjunto y creatividad.
Suscripciones móviles — vertical en la que se paga la suscripción del usuario a un servicio móvil de pago.
Sweepstakes — vertical de sorteos y concursos en la que el usuario deja sus datos a cambio de una oportunidad de ganar un premio.
T
Team lead — responsable de un grupo de media buyers.
Test — lanzamiento con un presupuesto pequeño para reunir datos sobre un embudo antes de escalarlo.
Ticket medio — el importe medio de una compra.
Tier — nivel del geo según su poder adquisitivo: Tier-1, Tier-2, Tier-3. «Tier-1» suele referirse a Estados Unidos, Canadá, Australia y Europa occidental.
Tracker — sistema de registro de clics y conversiones que muestra qué publicidad genera dinero. Asigna un número a cada clic, recibe los postbacks de las redes y calcula gasto, ingresos, beneficio y ROI en cualquier corte: campaña, geo, creatividad, landing.
Tráfico — el flujo de visitantes que llega a un sitio.
Tráfico caliente / frío — caliente: visitantes que ya están listos para actuar, por ejemplo desde una búsqueda con «comprar». Frío: quienes todavía no pensaban en el producto.
Tráfico incentivado — visitantes que realizan la acción a cambio de una recompensa. Prohibido en la mayoría de las ofertas.
Trash — conversión que la red no aceptó: fraude, duplicado, datos incorrectos.
U
Usuario único (unique) — visitante que llega por primera vez en el periodo elegido. Las visitas repetidas no cuentan como únicas.
V
Verificación — confirmación de la cuenta en la plataforma con documentos, teléfono o método de pago.
Vertical — temática de las ofertas: nutra, gambling, finanzas, dating, productos físicos, etc.
Volumen — la cantidad de tráfico o de conversiones que se puede pasar por un embudo.
W
WebView — navegador integrado dentro de una aplicación, por ejemplo Facebook, Instagram o TikTok. Se comporta distinto que un navegador normal: a menudo pierde el referrer.
White page (white, página blanca) — página neutral que el filtro muestra a las visitas descartadas: bots, escáneres, spy tools y tráfico no objetivo. Por qué un clic concreto terminó en la white page se explica en el artículo por qué el clic fue a la White Page.
Z
Zona (zone, sitio) — un lugar de ubicación concreto en una red nativa, push o pop. El número de zona se pasa en una etiqueta para poder desactivar las que no rinden.
Siglas A–C
A/B test — lo mismo que el split test: comparación de dos o más variantes.
API — interfaz de programación a través de la cual los servicios intercambian datos sin acciones manuales.
ASN — número de sistema autónomo, es decir, la red de un proveedor o de un hosting. Por el ASN se determina si una dirección pertenece a un centro de datos.
CAPI (Conversions API) — envío de conversiones de servidor a servidor al panel publicitario de Meta.
COD (cash on delivery) — pago contra reembolso; el modelo típico de las ofertas de productos físicos.
CPA (cost per action) — pago por acción; también el nombre genérico del marketing de afiliados.
CPC (cost per click) — coste por clic.
CPI (cost per install) — coste por instalación.
CPL (cost per lead) — coste por lead.
CPM (cost per mille) — coste por mil impresiones.
CPS (cost per sale) — pago por venta.
CR (conversion rate) — tasa de conversión: la proporción de visitantes que realizaron la acción objetivo. 1000 clics y 20 leads dan un CR del 2%. El CR se mide en distintas etapas —del clic al lead, del prelander a la landing, del lead a la aprobación— y cada una muestra su propio cuello de botella.
CTR (click-through rate) — proporción de clics sobre impresiones. 20 000 impresiones y 300 clics dan un CTR del 1,5%.
Siglas E–K
EPC (earnings per click) — ingreso por clic: el ingreso total dividido entre el número de clics. Es cómodo compararlo con el coste del clic: si el EPC supera el CPC, la campaña está en positivo. Las redes suelen mostrar el EPC medio de la oferta, pero el tuyo puede ser muy distinto.
fbclid — parámetro que Facebook añade al enlace cuando se hace clic en un anuncio.
FTD (first time deposit) — el primer depósito de un jugador; acción objetivo frecuente en gambling y betting.
gclid — parámetro de clic de Google Ads.
GIVT / SIVT — tráfico no válido general y sofisticado: bots simples y bots que se hacen pasar por personas.
Hybrid — modelo de pago: payout fijo más un porcentaje de los ingresos.
IP (dirección IP) — la dirección de red del dispositivo; por ella se determinan el país, el proveedor y el tipo de red.
KPI — indicadores clave que exige el anunciante: por ejemplo, un porcentaje mínimo de depósitos o de recogida.
Siglas L–S
LTV (lifetime value) — cuánto dinero aporta un cliente en todo su ciclo de vida. Importante en RevShare.
PWA — aplicación web que se instala en el teléfono como una aplicación normal. Popular en gambling.
ROAS (return on ad spend) — ingresos divididos entre el gasto publicitario.
ROI (return on investment) — retorno de la inversión: beneficio dividido entre gasto, en porcentaje. Más detalles en cómo calcular el ROI.
S2S (server-to-server) — envío de datos directamente entre servidores, sin pasar por el navegador. El postback S2S es la forma principal de recibir conversiones de las redes.
SSL — certificado para la conexión segura (https). Sin él, los navegadores marcan el sitio como no seguro.
Siglas T–V
ttclid — parámetro de clic de TikTok Ads.
UTM (parámetros UTM) — parámetros estándar del enlace (utm_source, utm_campaign y otros) para indicar la fuente del tráfico.
VPN — servicio que cifra la conexión y cambia la dirección IP y el país del usuario.
Cómo usar este glosario
La jerga del marketing de afiliados no está estandarizada: en distintos equipos una misma palabra puede significar cosas algo distintas. Por ejemplo, «calentamiento» es tanto la preparación de una cuenta como los primeros clics de un flujo en un cloaker, y «quemarse» se dice de una cuenta bloqueada, de un dominio marcado y de un embudo que dejó de rendir. En la comunidad hispanohablante, además, conviven el término en inglés y su traducción: approve y aprobación, landing y página de destino. Cuando tengas dudas, pregunta el contexto.
Muchos términos de este glosario describen lo que se ve en el panel de ArtisanClo: clics y únicos, leads y hold, los motivos por los que un visitante vio la white page, EPC y ROI por cada etiqueta. Qué hace el servicio lo encontrarás en la página de funciones, y las dudas frecuentes, en la sección de FAQ.
En resumen
Un glosario de marketing de afiliados no es una lista para memorizar, sino una herramienta para entender casos, hablar con los managers de las redes y leer los informes del tracker. Los términos más importantes para empezar son: oferta, geo, vertical, lead, hold, aprobación, payout, click ID, postback, CR, EPC y ROI. Domínalos y el resto de palabras irá encajando con la práctica.
