El mismo embudo puede dar beneficio en un país y pérdidas en el de al lado. La causa no está en la creatividad ni en la oferta, sino en el GEO: cada país tiene su coste de tráfico, su pago, su tasa de aprobación y su público. Por eso elegir el GEO es una de las primeras decisiones del media buyer, y conviene tomarla con criterio.
Qué es el GEO en marketing de afiliados
El GEO (de «geografía») es el país o la región a cuyo público apunta la campaña y para el que es válida la oferta. Las ofertas de las redes CPA casi siempre están ligadas a un GEO: el producto se vende en ciertos países, el call center habla ciertos idiomas y el pago se indica para cada país por separado.
Para el media buyer, el GEO determina:
- el pago por lead o por venta;
- el coste del tráfico, por clic o por mil impresiones;
- la aprobación, la proporción de leads confirmados;
- el idioma de las creatividades y las landings;
- las reglas, desde los requisitos de la plataforma hasta las leyes del país sobre publicidad de ciertas categorías;
- el horario: la zona horaria del público y las horas del call center del anunciante.
Tiers de países: Tier 1, Tier 2, Tier 3
Para no tener en la cabeza doscientos países, se agrupan de forma convencional en tiers, o niveles. La clasificación es informal: las listas cambian según la red de afiliados y la plataforma publicitaria. El criterio principal es el poder adquisitivo del público y, en consecuencia, el coste de la publicidad.
| Tier | Países típicos | Coste del tráfico | Pagos | Características |
|---|---|---|---|---|
| Tier 1 | Estados Unidos, Canadá, Reino Unido, Australia, Nueva Zelanda, Europa Occidental y del Norte | Alto | Altos | Competencia fuerte, reglas publicitarias y leyes estrictas |
| Tier 2 | Parte de Europa del Este y del Sur, grandes países de América Latina, parte de Asia y Oriente Medio | Medio | Medios | Equilibrio entre precio y volumen, diversidad de idiomas |
| Tier 3 | Muchos países del Sur y Sudeste Asiático, África, parte de América Latina | Bajo | Bajos | Grandes volúmenes, mucho tráfico móvil, menor aprobación |
En los mercados hispanohablantes es útil recordar que España suele clasificarse en Tier 1 o en el límite con Tier 2, y que México, Argentina, Chile y Colombia aparecen con frecuencia en Tier 2, mientras que otros países de la región caen en Tier 3.
Consejo. No te guíes solo por el nombre del tier. Dentro de un mismo tier los países varían mucho en aprobación, competencia y reglas. Contrasta el pago y las estadísticas de la oferta en cada país con el manager de la red de afiliados.
Países Tier 1: caros, pero con poder adquisitivo
Tier 1 es donde está el mayor poder adquisitivo, los sistemas de pago desarrollados y la costumbre de comprar online. Los pagos de las ofertas son altos, pero el tráfico también es caro y la competencia por el público es máxima: en la misma subasta tienes grandes marcas con grandes presupuestos.
Para el media buyer esto significa:
- la prueba cuesta más y los errores duelen más;
- se exige más calidad en creatividades y landings;
- la regulación de la publicidad de finanzas, juegos de azar, salud y otras categorías sensibles es más estricta; lo vemos en el artículo sobre categorías restringidas en publicidad;
- a cambio, el beneficio por lead puede multiplicar el de los GEO baratos.
Países Tier 2: el punto medio
Tier 2 se elige a menudo para escalar: el tráfico es más barato que en Tier 1, los pagos siguen siendo decentes y la competencia es menor. La dificultad está en la diversidad: idiomas, mentalidad y hábitos de pago cambian mucho de un país a otro, y una creatividad que funciona en uno puede fallar en el vecino.
Países Tier 3: volumen y barrera de entrada baja
Tier 3 son GEO con tráfico barato y grandes volúmenes. Es un buen lugar para aprender y probar hipótesis: equivocarse cuesta poco. Pero la economía es fina: los pagos son bajos, la aprobación suele ser menor y hay mucho dispositivo móvil con internet inestable. Una landing pesada pierde una parte notable del público antes de mostrar la primera pantalla.
Cómo elegir un GEO para probar
Elegir un GEO es un cálculo, no una moda. Repasa esta lista.
- ¿Hay una oferta con buen pago y buena aprobación en ese GEO? Mira la ficha de la oferta y pregunta al manager de la red. Cómo trabajar con las redes de afiliados lo contamos en el artículo sobre redes CPA.
- ¿Cuánto cuesta el tráfico en la fuente elegida? Revisa la previsión del panel de la plataforma.
- ¿Cuadra la economía? El coste por clic aceptable es igual al EPC: CR × pago × aprobación. Cómo calcularlo, en el artículo sobre métricas de marketing de afiliados.
- ¿Entiendes el idioma y la cultura? Una creatividad en un idioma que no conoces es un riesgo de errores de sentido.
- ¿Qué dicen las reglas de la plataforma y la ley del país? Algunas categorías publicitarias requieren licencia o están prohibidas en ciertos países. Respeta las reglas de la plataforma, por ejemplo las políticas publicitarias de Google Ads.
- ¿Qué presupuesto de prueba te puedes permitir? En Tier 1 será mayor. Más detalles en el artículo sobre presupuesto y pujas.
Ejemplo de cálculo ilustrativo
Supongamos que una oferta tiene dos GEO. En el país A el pago es de 40 $, el CR esperado de clic a lead es del 2 % y la aprobación del 50 %. EPC = 0,02 × 40 × 0,5 = 0,40 $. En el país B el pago es de 12 $, el CR del 3 % y la aprobación del 40 %. EPC = 0,03 × 12 × 0,4 = 0,144 $.
Si el clic en el país A cuesta 0,50 $ y en el país B 0,08 $, entonces, pese al pago alto, la campaña en A pierde dinero y en B gana. No deciden el pago ni el coste del clic por separado, sino la relación entre ambos.
Localización: qué adaptar a cada GEO
Llevar un embudo a un GEO nuevo no es solo cambiar el país en la segmentación.
- Idioma: creatividad, prelanding y landing en el idioma del público, con expresiones locales y no con traducción automática.
- Moneda y precios: en moneda local y con el formato habitual.
- Imagen: personas, lugares y situaciones que el público reconozca.
- Horario: mostrar los anuncios cuando el público está activo y el call center puede devolver la llamada.
- Dispositivos: en los GEO con predominio móvil, la landing debe cargar rápido en smartphones económicos.
GEO y calidad del tráfico
La segmentación de la plataforma no garantiza que a la landing lleguen solo personas del país correcto. Parte de los clics llega a través de VPN y proxy, y parte la generan bots y programas de revisión desde centros de datos de otros países. Si no compruebas el GEO en tu lado, las estadísticas por país se distorsionan y la oferta recibe leads que el anunciante rechazará. Cómo se detectan VPN, proxy y hosting lo explicamos en el artículo sobre VPN, proxy y centros de datos.
Otra señal es la discrepancia entre el país de la IP, el idioma del navegador y la zona horaria del dispositivo. Por separado, estas diferencias aparecen también en personas reales (viajeros, expatriados), así que conviene evaluarlas junto con otras señales. Más detalles en el artículo sobre filtrado por GEO, idioma, dispositivo y horario.
Trabajar con GEO en ArtisanClo
En ArtisanClo el GEO interviene tanto en el filtrado como en los informes.
- Audiencia, en la configuración del flujo: listas de países, idiomas, zonas horarias, ciudades y regiones con los modos «Permitidos» y «Bloqueados». Un visitante que no pasa la lista ve la White Page con un motivo claro, por ejemplo «País no permitido». Una lista vacía no limita nada.
- El horario de la campaña (desde el plan Professional) funciona en la zona horaria de la campaña, no del visitante: práctico si la oferta solo recibe leads en el horario del call center.
- Las ramas (desde el plan Professional, en los modos con tracker) envían a visitantes de distintos países a distintas ofertas con un solo enlace publicitario: un país a la oferta con su pago local, otro a otra.
- Estadísticas muestra el desglose por GEO junto con dispositivos, sistemas, navegadores y proveedores, e Informes muestra el dinero por país: clics, conversiones, CR, ingresos, gasto, beneficio y ROI. En el constructor de informes puedes armar un árbol, por ejemplo «oferta → país».
Así ves no solo qué GEO da beneficio, sino también qué parte del tráfico de cada país se filtró como bots y revisiones. Más información en la página de funciones y en el catálogo de fuentes de tráfico.
Cómo probar un GEO nuevo
Un GEO nuevo es un embudo nuevo, aunque la oferta y la creatividad sean las mismas. Por eso hay que probarlo como tal.
- Empieza con un solo país. No lances cinco GEO a la vez: el presupuesto se reparte y ningún país reúne datos suficientes.
- Localiza lo mínimo. Idioma de la creatividad y la landing, moneda, imágenes reconocibles. La adaptación completa, cuando el GEO muestre potencial.
- Fija el presupuesto en pagos de ese GEO. Un límite de varios pagos será distinto en dólares para Tier 3 y Tier 1, y es normal.
- Sigue el país en las etiquetas. Si la campaña cubre varios países, el país debe verse como desglose propio en los informes.
- Espera la aprobación. En cada GEO los anunciantes confirman los leads con velocidad y proporción distintas.
- Compara por EPC y beneficio, no por número de leads.
Ejemplo ilustrativo de comparación entre países
Supongamos que el embudo corre en tres países vecinos con el mismo idioma. Tras una semana, el informe por país muestra: en el primero, beneficio estable; en el segundo, cerca de cero; en el tercero, pérdidas, aunque con más leads que en el primero. El análisis revela que en el tercero la aprobación es baja: el anunciante no logra contactar a parte de los clientes. La solución es apagar el tercer país o pedir al manager otra oferta para él, y dejar el segundo para mejorar la creatividad.
En el total, esta campaña habría parecido un beneficio pequeño. El desglose por país mostró dónde exactamente se perdía el dinero.
GEO y horario de los anuncios
En las ofertas con confirmación telefónica, el horario importa especialmente. Un lead enviado de noche en hora local suele quedarse sin llamada hasta la mañana, y la persona tiene tiempo de arrepentirse. Si la campaña cubre países en distintas zonas horarias, un horario basado en una sola zona estará mal para parte del público. Separa esos países en campañas distintas o configura el horario por separado para cada uno.
Errores típicos al elegir GEO
- Ir a Tier 1 sin presupuesto. Una prueba cara se corta antes de que el embudo pueda mostrar resultados.
- Creer que el tráfico barato es rentable. Un clic barato con un EPC bajo es la misma pérdida.
- Mirar el total de todos los GEO. Un país rentable tapa uno con pérdidas. Desglosa el informe por país.
- Traducir la creatividad palabra por palabra. El público nota al instante un idioma ajeno.
- Ignorar las reglas locales. Lo que está permitido en un país puede estar prohibido en otro.
Resumen
El GEO en marketing de afiliados no es solo una línea en la segmentación, sino la base de la economía del embudo. La división en Tier 1, Tier 2 y Tier 3 ayuda a orientarse rápido, pero la decisión se toma con las cifras de cada país: pago, aprobación, coste del tráfico y EPC. Elige GEO donde la economía cuadre y entiendas al público, respeta las reglas de la plataforma y las leyes locales, y revisa los informes de cada país por separado.
