Арбітраж трафіку виріс із форумів і чатів, і мова в нього відповідна: половина термінів — англіцизми, чверть — скорочення, решта — сленг, який змінюється швидше, ніж виходять нові курси. Цей словник арбітражника допоможе розібратися в основних словах: що таке апрув і холд, чим вайт відрізняється від преленда, що означає «залити на бурж» і чому всі говорять про сабайді. Терміни згруповано за літерами українського алфавіту; латинські абревіатури — наприкінці.
Якщо ви тільки починаєте, паралельно прочитайте арбітраж трафіку для новачків — там ці слова складено в цілісну картину.
А
Автозалив — запуск рекламних кампаній програмою або скриптом через API майданчика: зручно, коли потрібно створити багато однотипних оголошень.
Агентський акаунт — рекламний акаунт, виданий через офіційного партнера майданчика (агенцію). Зазвичай у нього вищі ліміти й лояльніша підтримка, ніж у звичайного особистого.
Адалт (adult) — вертикаль із контентом для дорослих. На більшості великих майданчиків заборонена.
Адсет (ad set, група оголошень) — рівень кампанії у Facebook та на деяких інших майданчиках, де задають аудиторію, бюджет і місця розміщення.
Акаунт (акк) — рекламний кабінет або профіль на майданчику, з якого запускають рекламу. «Згорів акк» — акаунт заблоковано.
Антидетект-браузер — браузер, який дає змогу вести багато профілів із різними відбитками, щоб рекламні акаунти не пов’язувалися між собою. Стандартний інструмент в інфраструктурі арбітражника.
Апрув (approve) — підтвердження конверсії рекламодавцем. Відсоток апруву — частка підтверджених заявок від усіх. Приклад: зі 100 лідів підтвердили 60 — апрув 60%. Апрув сильно впливає на реальний дохід: висока виплата за низького апруву може приносити менше, ніж скромна виплата за високого. Його знижують неякісні заявки, неправильні телефони, невідповідне гео та боти.
Арбітраж трафіку — купівля рекламного трафіку та його перепродаж рекламодавцеві через цільові дії. Заробіток — різниця між виплатами і витратами.
Аудиторія — група людей, яким показують рекламу: за гео, статтю, віком, інтересами, пристроями.
Б
Баєр (медіабаєр) — фахівець, який закуповує трафік і веде кампанії.
Бан — блокування майданчиком рекламного акаунта, бізнес-менеджера, домену або сторінки. Причини бувають різні: порушення правил реклами, підозріла активність акаунта, скарги користувачів, «поганий» домен або оплата. Показ перевірці майданчика не тієї сторінки, яку бачать користувачі, правила майданчиків теж прямо називають підставою для блокування. Помилкове блокування можна оскаржити — про це стаття відхилення оголошення і блокування акаунта.
Бетинг — вертикаль ставок на спорт.
Бізнес-менеджер (БМ) — в екосистемі Meta кабінет для керування кількома рекламними акаунтами, сторінками й пікселями.
Білий список (whitelist) — перелік дозволених значень: IP-адрес, майданчиків, країн. Протилежність — чорний список.
Блек (Black Page) — сторінка з офером, яку бачить цільовий відвідувач. Протилежність вайту.
Бот — програма, що імітує відвідувача: сканер, парсер, клікер, робот майданчика.
Бренд (брендовий трафік) — запити з назвою компанії чи продукту. Багато рекламодавців забороняють закуповувати рекламу за своїм брендом.
Бурж — закордонний трафік, зазвичай із країн першого рівня. «Лити на бурж» — працювати із Західною Європою, США тощо.
Бюджет — сума на рекламу: денна, на кампанію, на тест.
В
Вайт (White Page, біла сторінка) — нейтральна сторінка, яку фільтр показує відсіяним візитам: ботам, сканерам, спай-сервісам і нецільовому трафіку. Чому конкретний клік потрапив на вайт, розібрано у статті чому клік пішов на White Page.
Вебв’ю (WebView) — вбудований браузер усередині застосунку, наприклад Facebook, Instagram чи TikTok. Поводиться інакше, ніж звичайний браузер: часто губить реферер.
Вебмайстер (веб) — партнер CPA-мережі, який приводить трафік. Термін ширший, ніж «арбітражник»: вебмайстер може працювати й із власними сайтами.
Верифікація — підтвердження акаунта на майданчику: документами, телефоном, платіжним методом.
Вертикаль — тематика оферів: нутра, гемблінг, фінанси, дейтинг, товарка тощо.
Вигорання зв’язки — момент, коли зв’язка перестає приносити прибуток: креативи примелькалися, аудиторію вичерпано, конкуренти скопіювали.
Викуп — у товарці частка замовлень, які клієнти справді оплатили й забрали.
Вилка — діапазон, у якому тримається показник: наприклад, «CPL у вилці 3–5 $».
Виплата (пейаут, payout) — сума, яку мережа платить за одну конверсію.
Відмова (відхилення, reject) — конверсія, яку рекламодавець не підтвердив.
Г
Гарячий трафік — відвідувачі, які вже готові до дії: наприклад, із пошуку за запитом «купити». Холодний — ті, хто про продукт ще не думав.
Гемблінг — вертикаль онлайн-казино та азартних ігор.
Гео — країна чи регіон, на які налаштовано кампанію і для яких діє офер. Від гео залежать виплата, вартість трафіку, мова креативів і лендингу, а також правила реклами. Лити на гео, якого немає в офері, марно: такі ліди не зарахують.
Д
Дата-центр (ДЦ) — мережа хостингів і хмарних провайдерів. Візити з адрес дата-центрів — часта ознака ботів і сканерів.
Дашборд — головний екран аналітики з основними показниками: кліки, конверсії, дохід, витрати.
Дейтинг — вертикаль сайтів і застосунків для знайомств.
Депозит — поповнення рахунку гравцем у гемблінгу чи бетингу. Перший депозит — поширена цільова дія за CPA.
Джерело трафіку — рекламний майданчик, де ви купуєте трафік. Каталог — на сторінці джерел трафіку.
Диплінк (deeplink) — посилання, що відкриває конкретний екран застосунку або сторінку в магазині застосунків.
Домен — адреса сайту. «Згорілий домен» — позначений майданчиком або браузерами як небезпечний.
Дорвей — сайт, створений заради пошукового трафіку, який потім перенаправляють на інший ресурс. У сучасному арбітражі трапляється рідко.
Дубль — повторна заявка від тієї самої людини. Мережі зазвичай не оплачують дублі.
Е
Ексклюзив — офер, доступний лише в одній мережі або на особливих умовах.
З
Заглушка — сторінка чи екран, які відвідувач бачить замість основного контенту. Іноді так називають вайт або сторінку «в розробці».
Залив — запуск реклами та закупівля трафіку. «Залити на офер» — відправити на нього трафік. «Заливати з одного акка» — вести кампанії з одного рекламного акаунта. Звідси й «заливник» — розмовна назва баєра.
Зв’язка — робоча комбінація: джерело, гео, офер, креатив, лендинг, налаштування. Зв’язку шукають тестами, масштабують, доки вона прибуткова, і ретельно приховують від конкурентів і спай-сервісів — скопійована зв’язка швидко вигорає.
Злив — 1) збиткові витрати бюджету («злив бюджет»); 2) іноді — синонім заливу трафіку.
Зона (zone, майданчик) — конкретне місце розміщення в нативній, push- чи pop-мережі. Номер зони передають у мітку, щоб вимикати неефективні.
І
Інстал (install) — встановлення застосунку як цільова дія.
К
Click ID (клікайді) — унікальний номер кліку, за яким трекер і мережа розуміють, якому візиту належить конверсія. Докладніше — click ID і Sub ID.
Кампанія — набір оголошень зі спільними налаштуваннями бюджету, гео й мети.
Капа (cap) — обмеження кількості конверсій, які рекламодавець готовий прийняти за день або період. Ліди понад капу можуть не оплатити.
Картка офера — сторінка офера в CPA-мережі з умовами, промоматеріалами і правилами щодо трафіку.
Квіз — інтерактивне опитування, яке використовують як преленд: людина відповідає на запитання й отримує «персональну» пропозицію.
Кейс — розбір успішної чи невдалої кампанії з цифрами.
Клік — один перехід відвідувача за рекламним посиланням. У трекері й клоаці клік — основна одиниця обліку: у нього є номер, час, країна, пристрій, джерело і рішення, куди відправили відвідувача. Повторні швидкі заходи однієї людини зазвичай склеюються в один клік.
Клоака — сервіс або скрипт, який розділяє відвідувачів і показує їм різні сторінки: цільовим — офер, ботам, сканерам і спай-сервісам — вайт. Докладніше — що таке клоака.
Клоакінг — сам прийом показу різних сторінок різним відвідувачам за результатами перевірки.
Кол-центр — служба рекламодавця, яка обдзвонює заявки, підтверджує замовлення і впливає на апрув.
Конверсія — цільова дія відвідувача: заявка, реєстрація, покупка, депозит. Також — частка таких дій (див. CR).
Крео (креатив) — рекламний матеріал: зображення, відео, текст, банер. Креатив вирішує, чи клікнуть на оголошення і чи пройде воно модерацію. Креативи швидко «вигорають» — аудиторія звикає до них і CTR падає, тому баєри постійно тестують нові.
Крипта — вертикаль оферів, пов’язаних із криптовалютами та інвестиціями.
Л
Лендинг (ленд) — посадкова сторінка, на якій відвідувач виконує цільову дію. Як його зібрати — у статті лендинг для арбітражу.
Лід — заявка з контактними даними. Також — конверсія до перевірки рекламодавцем. Не кожен лід перетворюється на гроші: частина піде у відхилення або треш, тому рахувати дохід за кількістю лідів без урахування апруву — поширена помилка новачків.
Лідген (лідогенерація) — збір заявок із контактами для рекламодавця.
Ліміт (спенд-ліміт) — обмеження витрат рекламного акаунта на добу. Зростає в міру того, як майданчик більше «довіряє» акаунту.
Лукалайк (look-alike) — аудиторія, схожа на задану: наприклад, на тих, хто вже купив.
М
Макрос — змінна в посиланні, яку майданчик або трекер під час кліку замінюють реальним значенням: {click_id}, {campaign_id}.
Масштабування (скейл) — збільшення бюджету й обсягу прибуткової зв’язки.
Медіабаїнг — професійна закупівля реклами; по суті, робота баєра.
Менеджер (акаунт-менеджер) — працівник CPA-мережі, який веде партнера: підказує офери, піднімає ставки, вирішує спірні питання.
Мобільні підписки — вертикаль, де оплачується підписка користувача на платний мобільний сервіс.
Модерація — перевірка оголошення і сторінки майданчиком. Її виконують і роботи, і люди, причому не лише під час запуску: оголошення можуть перевірити повторно будь-коли, особливо після скарг або правок. Тому зміна сторінки в робочій кампанії — частий привід для повторної перевірки.
Мотивований трафік — відвідувачі, які виконують дію за винагороду. На більшості оферів заборонений.
Н
Нативка (нативна реклама) — оголошення, оформлені як частина контенту сайту: рекомендації статей, тизери.
Нутра — вертикаль товарів для здоров’я та краси.
О
Обсяг — кількість трафіку чи конверсій, яку можна провести через зв’язку.
Овнер — власник арбітражної команди або бізнесу.
Оптимізація — вимкнення неефективних майданчиків, креативів, аудиторій і перерозподіл бюджету на користь прибуткових.
Отльога — час, протягом якого куплений акаунт «відлежується» без активності перед запуском реклами.
Офер — пропозиція рекламодавця з умовами: що рекламувати, де, за яку дію і скільки платять. У картці офера в CPA-мережі зазвичай вказано гео, виплату, холд, дозволені й заборонені джерела трафіку, приклади лендингів і вимоги до якості.
П
Партнерка (партнерська програма, CPA-мережа) — посередник між рекламодавцем і арбітражником. Докладніше — CPA-мережі.
Пейаут — див. «Виплата».
Піксель — код майданчика на сайті, який передає йому дані про відвідування й конверсії для оптимізації та звітів.
Плейсмент — місце показу оголошення: стрічка, історії, пошук, партнерські сайти.
Плюс / мінус — кампанія в прибутку чи в збитку. «Вийшов у плюс» — окупився.
Попандер (popunder, pop) — формат реклами, що відкриває сторінку в новому вікні під поточним.
Постбек (postback) — серверне сповіщення від мережі в трекер: «за таким-то кліком була конверсія». Докладніше — постбек в арбітражі.
Преленд (прелендинг, прокладка) — проміжна сторінка перед офером: стаття, квіз, відгук, порівняння. Її завдання — розігріти інтерес і відсіяти випадкових відвідувачів, щоб на офер приходили ті, хто готовий до дії. Хороший преленд піднімає конверсію лендингу та апрув. Докладніше — що таке прелендинг в арбітражі.
Прогрів — 1) поступова підготовка акаунта або домену до реклами, щоб викликати менше підозр; 2) у клоаці — перші кліки потоку, які без перевірки відправляються на вайт.
Проксі — проміжний сервер, через який іде з’єднання. Використовують, щоб змінити IP і країну.
Пролив — обсяг трафіку, проведений через кампанію.
Пуш (push) — сповіщення в браузері чи на телефоні, які використовують як рекламний формат.
Р
Ревшара (RevShare) — модель оплати відсотком від доходу, який приносить залучений клієнт.
Реклама в пошуку — оголошення в пошуковій видачі, наприклад у Google Ads.
Рекламний кабінет — інтерфейс майданчика для створення кампаній і керування ними.
Рекламодавець (рекл) — компанія, яка платить за клієнтів.
Ретаргетинг — показ реклами людям, які вже взаємодіяли із сайтом чи оголошенням.
Реферер — адреса сторінки, з якої прийшов відвідувач. У вбудованих браузерах соцмереж часто губиться.
Ротація — почерговий показ кількох варіантів (оферів, лендингів, креативів) у заданих частках.
С
Сабайді (Sub ID, саби) — додаткові мітки в посиланні: креатив, майданчик, аудиторія, баєр. Допомагають зрозуміти, що саме принесло конверсію. Приклад: sub1={campaign_id}&sub2={adset_id}&sub3=creo_12 — і у звіті видно прибуток кожної кампанії, групи та креативу.
Свіпстейки (sweepstakes) — вертикаль розіграшів і лотерей, де користувач залишає дані заради шансу на приз.
Сетап — набір інструментів і налаштувань для запуску: акаунти, проксі, домени, трекер, клоака.
Сміття (треш) — конверсія, яку мережа не зарахувала: фрод, дубль, некоректні дані.
Соло — арбітражник, який працює самостійно, без команди.
Спай-сервіс — сервіс, що збирає чужі оголошення, креативи й лендинги.
Спліт-тест — порівняння кількох варіантів (оферів, лендингів, креативів) на одній аудиторії.
Сповіщення (нотифікації) — в арбітражі найчастіше синонім push-трафіку.
Ставка — 1) виплата за дію в CPA-мережі; 2) сума, яку ви готові платити майданчику за клік або показ.
Статуси конверсій — лід, холд, апрув, відхилення, треш. Докладніше — статуси конверсій.
Т
Таргетинг — налаштування показу реклами певній аудиторії.
Тест — запуск із невеликим бюджетом, щоб зібрати дані про зв’язку до масштабування.
Тизерка (тизерна мережа) — мережа, що показує короткі оголошення-тизери із зображенням і заголовком.
Тир (Tier) — рівень гео за платоспроможністю: Tier-1, Tier-2, Tier-3.
Тімлід — керівник групи баєрів.
Товарка — вертикаль фізичних товарів, часто з оплатою під час отримання.
Трафік — потік відвідувачів, які прийшли на сайт.
Трекер — система обліку кліків і конверсій: показує, яка реклама приносить гроші. Трекер присвоює кожному кліку номер, приймає постбеки від мереж, рахує витрати, дохід, прибуток і ROI в будь-якому зрізі — за кампанією, гео, креативом, лендингом.
Треш — див. «Сміття».
У
Унік (унікальний відвідувач) — відвідувач, який за вибраний період прийшов уперше. Повторні візити не вважаються унікальними.
Ф
Фарм (фармінг) — вирощування рекламних акаунтів: створення, наповнення активністю, прогрів до запуску реклами. Фармер — той, хто цим займається.
Фінанси — вертикаль МФО, кредитів, банківських карток і страхування.
Фінгерпринт (fingerprint, відбиток) — набір характеристик браузера й пристрою, за яким їх можна відрізнити один від одного.
Фрейм — спосіб показати одну сторінку всередині іншої.
Фрод — шахрайський трафік або конверсії: боти, накрутка, підроблені заявки. Мережі відхиляють фродові ліди й можуть заблокувати партнера. Для баєра фрод небезпечний з двох боків: він витрачає бюджет на ботів і псує репутацію в партнерці.
Х
Хедлес (headless-браузер) — браузер без графічного інтерфейсу, яким керує програма. Частий інструмент ботів.
Холд — період, поки рекламодавець перевіряє конверсію, а виплату заморожено. Тривалість холду залежить від офера й вертикалі. Гроші в холді — ще не гроші: частина з них може піти у відхилення, тому планувати бюджет під суми в холді ризиковано.
Хостинг — сервер, на якому розміщено сайт.
Ц
ЦА (цільова аудиторія) — люди, яким цікавий офер і які з найбільшою ймовірністю виконають цільову дію.
Цільова дія — те, за що платить рекламодавець: заявка, реєстрація, покупка, встановлення, депозит.
Ч
Чек — сума покупки. Середній чек — середня сума замовлення.
Чорний список (blacklist) — перелік заборонених IP-адрес, майданчиків або доменів.
Ш
Шейв — несумлінне заниження партнеркою або рекламодавцем кількості зарахованих конверсій.
A–C
A/B-тест — те саме, що спліт-тест: порівняння двох і більше варіантів.
API — програмний інтерфейс, через який сервіси обмінюються даними без ручних дій.
ASN — номер автономної системи, тобто мережі провайдера чи хостингу. За ASN визначають, чи належить адреса дата-центру.
CAPI (Conversions API) — серверна передача конверсій у рекламний кабінет Meta.
COD (cash on delivery) — оплата під час отримання; типова модель товарки.
CPA (cost per action) — оплата за дію; також загальна назва партнерського маркетингу.
CPC (cost per click) — ціна за клік.
CPI (cost per install) — ціна за встановлення.
CPL (cost per lead) — ціна за лід.
CPM (cost per mille) — ціна за тисячу показів.
CPS (cost per sale) — оплата за продаж.
CR (conversion rate) — конверсія: частка відвідувачів, які виконали цільову дію. 1000 кліків і 20 лідів — CR 2%. CR рахують на різних етапах: від кліку до ліда, від преленда до лендингу, від ліда до апруву, — і кожен із них показує своє вузьке місце.
CTR (click-through rate) — частка кліків від показів. 20 000 показів і 300 кліків — CTR 1,5%.
E–K
EPC (earnings per click) — дохід на один клік: загальний дохід, поділений на кількість кліків. EPC зручно порівнювати з ціною кліку: якщо EPC вищий за CPC, кампанія в плюсі. Мережі часто показують середній EPC офера, але ваш власний може відрізнятися в рази.
fbclid — мітка, яку Facebook додає до посилання під час кліку на оголошення.
FTD (first time deposit) — перший депозит гравця; поширена цільова дія в гемблінгу та бетингу.
gclid — мітка кліку Google Ads.
GIVT / SIVT — загальний і складний недійсний трафік: прості боти і боти, які маскуються під людей.
Hybrid — модель оплати: фіксована виплата плюс відсоток від доходу.
IP-адреса — мережева адреса пристрою; за нею визначають країну, провайдера і тип мережі.
KPI — ключові показники, яких вимагає рекламодавець: наприклад, мінімальний відсоток депозитів або викупу.
L–S
LTV (lifetime value) — скільки грошей клієнт приносить за весь час. Важливий для RevShare.
PWA — вебзастосунок, який встановлюється на телефон як звичайний. Популярний у гемблінгу.
ROAS (return on ad spend) — дохід, поділений на витрати на рекламу.
ROI (return on investment) — окупність: прибуток, поділений на витрати, у відсотках. Докладніше — як рахувати ROI.
S2S (server-to-server) — передача даних напряму між серверами, без браузера. S2S-постбек — основний спосіб отримувати конверсії від мереж.
SSL — сертифікат для захищеного з’єднання (https). Без нього браузери позначають сайт як небезпечний.
SubID — див. «Сабайді».
T–W
ttclid — мітка кліку TikTok Ads.
UTM-мітки — стандартні параметри посилання (utm_source, utm_campaign та інші) для зазначення джерела трафіку.
VPN — сервіс, який шифрує з’єднання і підміняє IP-адресу та країну користувача.
White Page — див. «Вайт».
Як користуватися словником
Сленг арбітражу не стандартизований: у різних командах одне слово може означати дещо різне. Наприклад, «прогрів» — це і підготовка акаунта, і перші кліки потоку в клоаці, а «злив» — і втрачений бюджет, і просто закупівля трафіку. Коли сумніваєтеся, уточніть контекст у співрозмовника.
Багато термінів із цього словника описують те, що видно в кабінеті ArtisanClo: кліки й уніки, ліди й холд, причини, з яких відвідувач побачив вайт, EPC і ROI за кожною міткою. Що з цього вміє сервіс, дивіться на сторінці можливостей, а поширені запитання — у розділі FAQ.
Підсумок
Словник арбітражника — це не перелік слів для зубріння, а інструмент, щоб розуміти кейси, спілкуватися з менеджерами партнерок і читати звіти трекера. Найважливіші для старту терміни: офер, гео, вертикаль, лід, холд, апрув, виплата, click ID, постбек, CR, EPC і ROI. Розберіться в них — і решта слів стане на свої місця в міру практики.
