Лендинг для арбітражу — це односторінковий сайт офера з одним-єдиним завданням: перетворити відвідувача з реклами на заявку або продаж. На відміну від звичайного сайту компанії, тут немає меню, розділів і блогу — лише пропозиція, аргументи та форма. Добрий лендинг офера швидко відкривається на телефоні, каже те саме, що й оголошення, і чесно описує продукт.
Далі — як побудована продавальна сторінка, де найчастіше губляться заявки, як захистити форму від ботів, чого вимагають рекламні майданчики і де брати лендинги, якщо ви не верстальник.
Лендинг офера: що це і чим він відрізняється від прелендингу
У зв’язці «креатив → прелендинг → лендинг» лендинг стоїть останнім: саме на ньому відбувається цільова дія, за яку платить рекламодавець. Прелендинг перед ним лише готує й «прогріває», а лендинг закриває угоду. Докладно про різницю і типи прелендів — у статті прелендинг і лендинг.
Буває й коротка зв’язка без преленду: оголошення веде одразу на лендинг. Так частіше працюють із гарячим пошуковим трафіком і простими оферами.
Структура продавального лендингу
Порядок блоків може змінюватися, але в лендингу, який добре конвертує, зазвичай є такі частини.
- Перший екран (hero). Назва продукту, головна вигода однією фразою, зображення продукту і кнопка або форма. За кілька секунд людина має зрозуміти, де вона і що їй пропонують.
- Проблема і рішення. Для кого продукт і яке завдання він розв’язує.
- Як це працює. Склад, принцип, кроки — без медичних і фінансових чудес.
- Докази. Справжні відгуки зі згоди авторів, сертифікати, гарантії, умови доставки.
- Ціна та умови. Скільки коштує, як оплатити, коли прийде. Прихована ціна викликає недовіру й відмови на етапі кол-центру.
- Відповіді на заперечення. Короткий блок запитань і відповідей.
- Форма заявки. Повторена внизу сторінки, а на довгому лендингу — ще й посередині.
- Підвал. Контакти, реквізити продавця, політика конфіденційності, умови, дисклеймери.
Порада. Переконайтеся, що головна теза креативу є на першому екрані лендингу. Розбіжність «оголошення обіцяє одне, сторінка показує інше» — це водночас втрата конверсії і типова причина відхилення реклами.
Приклад: як один блок змінює конверсію
Припустімо, офер з ортопедичними подушками має на першому екрані тільки фото і напис «Знижка 50%». Відвідувач не розуміє, що це за подушка і навіщо вона йому. Якщо замінити заголовок на «Подушка, що підтримує шию, коли ви спите на боці», і додати три короткі пункти вигоди, людина одразу бачить, про що йдеться. Цифри тут умовні — суть у тому, що зрозумілість першого екрана майже завжди важить більше за знижку.
Швидкість і мобільна версія лендингу
В арбітражі більша частина трафіку мобільна, особливо із соцмереж, нативки та push. Водночас лендинги часто збирають на комп’ютері й перевіряють на швидкому офісному інтернеті. Звідси типова картина: у звіті багато кліків, а до форми доходить мало людей.
Що перевірити насамперед:
| Що | Чому це важливо | Що робити |
|---|---|---|
| Вага зображень | Важкі картинки вантажаться найдовше | Стискати, використовувати сучасні формати, вказувати розміри |
| Сторонні скрипти | Кожен лічильник і віджет — зайві запити | Залишити тільки потрібне для обліку заявок |
| Шрифти | Зовнішні шрифти затримують відмальовування тексту | Обмежити кількість накреслень |
| Перший екран на телефоні | На вузькому екрані кнопка з’їжджає вниз | Перевірити на справжньому телефоні |
| Форма на телефоні | Дрібні поля, незручна клавіатура | Великі поля, потрібний тип клавіатури для телефону |
| Спливні вікна | Закривають контент і дратують | Відмовитися або показувати не одразу |
Перевіряйте лендинг з телефона через мобільний інтернет, а не через Wi-Fi. Це найчесніший тест: саме так його бачить ваш відвідувач.
Форма заявки і захист від спам-заявок
Форма — серце лендингу. Помилка в ній зводить нанівець усю іншу роботу.
Як зробити форму, яку заповнюють
- Мінімум полів. Зазвичай ім’я та телефон; решта — за вимогами офера.
- Маска й перевірка телефону. Підказка формату з кодом країни зменшує кількість помилкових номерів.
- Зрозуміла кнопка. «Замовити зі знижкою», «Отримати консультацію» — замість безликого «Надіслати».
- Сторінка «Дякуємо». Людина має розуміти, що заявку прийнято і що буде далі: наприклад, дзвінок оператора.
- Згода на обробку даних. Це і вимога закону в багатьох країнах, і пункт, який перевіряють майданчики.
Звідки беруться сміттєві заявки
Форми на рекламних лендингах заповнюють не тільки люди. Спам-боти обходять сайти підряд, у рекламному трафіку трапляється накрутка, а іноді форму використовують, щоб перевірити чужі дані. Наслідки б’ють одразу по трьох місцях: падає апрув у рекламодавця, псується статистика, а якщо такі «ліди» йдуть у рекламний кабінет як конверсії, алгоритм майданчика починає шукати схожих ботів.
Захист будують шарами:
- Не пускати ботів на сторінку. Якщо бот не побачив форму, він її не заповнить. Це завдання фільтрації трафіку до показу лендингу.
- Перевірка на сервері. Валідація телефону й полів, приховане поле-пастка, перевірка часу заповнення.
- Ліміти. Не приймати десятки заявок з однієї адреси чи одного номера.
- Капча — обережно. Вона відсікає частину ботів, але й частину людей.
Докладно про ознаки фейкових лідів і захист форми — у статті боти залишають заявки на сайті.
Правила майданчиків: дисклеймери й реалістичні обіцянки
Рекламний майданчик перевіряє не тільки оголошення, а й посадкову сторінку. Лендинг, що порушує правила, призводить до відхилення реклами, а повторні порушення — до обмеження акаунта. Що зазвичай вимагають:
- Реалістичні обіцянки. Жодних «гарантованих результатів», «вилікує за тиждень», «дохід без зусиль».
- Прозорість продавця. Хто продає, як зв’язатися, юридична інформація.
- Політика конфіденційності і зрозумілий опис того, що відбувається з даними з форми.
- Дисклеймери для чутливих тем: здоров’я, фінанси, азартні ігри. Наприклад: «Не є лікарським засобом», «Результати індивідуальні».
- Жодних підробок. Не можна оформлювати сторінку під відомий бренд, ЗМІ чи держорган, використовувати знаменитостей без дозволу і вигадані відгуки.
- Ліцензії та дозволи для обмежених категорій — докладніше в статті обмежені категорії реклами.
І ще одне правило, яке майданчики формулюють прямо: сторінка, яку бачить перевірка, і сторінка, яку бачить користувач, мають збігатися. Спробу показувати модерації одне, а людям інше вважають обходом систем, і вона закінчується блокуваннями. Як писати обіцянки й дисклеймери, розібрано в статті креативи за правилами. Вимоги змінюються, тож актуальну редакцію звіряйте в довідці самого майданчика.
Де брати лендинги: у мережі чи власний
Готові лендинги від CPA-мережі
Майже в кожного офера в партнерській мережі є набір лендингів і прелендингів. Це найшвидший старт: сторінку вже погоджено з рекламодавцем, форма передає заявки в мережу, нічого не треба верстати. Як улаштовані мережі та чим вони різняться, розібрано в статті CPA-мережі, а каталог мереж, з якими працює ArtisanClo, — на сторінці партнерських мереж.
Мінуси: сторінкою користуються десятки інших арбітражників, ви не контролюєте швидкість і вміст, а домен мережі майданчик може вже знати.
Власний лендинг
Власну сторінку роблять вручну, у конструкторі сайтів або на основі лендингу мережі з дозволу рекламодавця. Плюси — контроль над текстом, швидкістю і доменом, можливість тестувати свої варіанти. Мінуси — потрібен хостинг, треба налаштувати передачу заявок рекламодавцю і стежити за відповідністю правилам.
| Лендинг мережі | Власний лендинг | |
|---|---|---|
| Швидкість запуску | Одразу | Потрібні верстка і хостинг |
| Контроль вмісту | Немає | Повний |
| Швидкість завантаження | Як вийде | У ваших руках |
| Передача заявок | Уже налаштована | Треба налаштувати |
| Унікальність | Низька | Висока |
Якщо копіюєте ідею чужого лендингу, не копіюйте чужі бренди, фото і відгуки: це порушення прав і прямий шлях до скарг.
Як підключити фільтр трафіку до лендингу
Фільтр відсікає ботів, дата-центри, проксі й нецільові візити ще до того, як вони побачать сторінку і форму. В ArtisanClo сайт завжди залишається у вас: фільтр підключається до вашого лендингу одним із двох способів.
JS-тег
Код із розділу «Підключення» потоку вставляють першим рядком у <head> на кожній сторінці лендингу. Не підключайте його через Google Tag Manager і не додавайте async чи defer: тоді скрипт спрацьовує пізніше, і сторінка встигає показатися до рішення. Тег ховає сторінку, доки не надійде рішення. Після встановлення натисніть «Перевірити інтеграцію».
PHP-файл
Для лендингів на хостингу з PHP:
- Завантажте файл у розділі «Підключення».
- Покладіть його в корінь лендингу під назвою
index.php, а свій лендинг перейменуйте, наприклад, наoffer.php. - Вкажіть нову адресу лендингу в офері потоку:
https://ваш-сайт.com/offer.php. - Натисніть «Перевірити інтеграцію».
Для WordPress є плагін, який встановлює той самий PHP-спосіб, — докладніше в статті клоака для WordPress. Загальна інструкція для обох способів — у матеріалі як підключити клоаку.
Облік заявок із власного лендингу
Якщо лендинг ваш і форма надсилає заявку вам, ArtisanClo може рахувати такі конверсії сам: у розділі «Приймання конверсій» є варіант «Власний сайт» — код для обробника форми, скрипт для сторінки «Дякуємо» або піксель. Перевірте налаштування тестовою заявкою. У режимах із трекером повторна заявка того самого відвідувача в межах вікна унікальності записується як «Сміття» з позначкою «дубль» і не підміняє першу — дублі не роздувають звіт. Як це пов’язано з постбеком мережі, розібрано в статті що таке постбек. Огляд можливостей — на сторінці можливості ArtisanClo.
Як тестувати лендинг
Перша версія лендингу майже ніколи не буває найкращою. Щоб зрозуміти, що покращувати, порівнюйте варіанти одночасно на тому самому трафіку, а не «цього тижня старий, наступного новий»: за тиждень змінюються аукціон, креативи й аудиторія.
З чого почати тест:
- Великі зміни. Інший перший екран, інший порядок блоків, короткий лендинг проти довгого. Вони дають помітну різницю, яку видно навіть на невеликому обсязі.
- Форма. Кількість полів, текст кнопки, місце форми на сторінці.
- Деталі. Кольори, картинки, формулювання окремих блоків — лише тоді, коли великі питання вже розв’язано.
Оцінюйте варіанти не за конверсією в заявку, а за підтвердженими заявками і прибутком: лендинг, що збирає багато легких заявок, може давати гірший апрув. І перед висновками відсікайте ботів — інакше один варіант програє лише тому, що йому дісталося більше сміття.
Чек-лист лендингу перед запуском
- Перший екран повторює обіцянку креативу.
- Сторінка швидко відкривається на телефоні через мобільний інтернет.
- Форма працює, телефон перевіряється, сторінка «Дякуємо» на місці.
- Тестова заявка дійшла до рекламодавця чи мережі й записалася в трекері.
- Є контакти, політика конфіденційності, потрібні дисклеймери.
- Немає вигаданих відгуків, чужих брендів, нереальних обіцянок.
- Фільтр підключено, інтеграцію перевірено.
- Мітки кліку передаються, щоб заявку можна було пов’язати з оголошенням: без них конверсію не прив’язати до кампанії.
Підсумок
Лендинг для арбітражу — це сторінка, де реклама перетворюється на гроші, і економити на ній найдорожче. Робочий лендинг офера коротко пояснює вигоду на першому екрані, швидко відкривається на телефоні, має просту форму і чесно розповідає про продукт і продавця. Готовий лендинг мережі підходить для старту, власний — для контролю й масштабу. Фільтр ботів, підключений JS-тегом або PHP-файлом, і облік заявок із відсіюванням дублів захищають форму і статистику від сміття, а відповідність правилам майданчика захищає сам рекламний акаунт.
