Definição simples: pré-landing é a página que a pessoa vê depois de clicar no anúncio e antes da página da oferta. A tarefa dela não é vender, e sim preparar: explicar o problema, mostrar a solução, tirar objeções e entregar à landing page um visitante já interessado. A landing page, por sua vez, é a página da própria oferta, onde se deixa o lead ou se paga o pedido. No Brasil, a pré-landing também é chamada de presell ou página de pré-venda.
Resumindo a diferença: a pré-landing aquece, a landing page fecha. A seguir, por que esse passo extra existe, que tipos há, como é uma boa pré-landing e como verificar com honestidade se ela traz dinheiro em vez de consumi-lo.
O que é pré-landing no marketing de afiliados
A combinação de um afiliado costuma ter três elos: criativo (o anúncio), pré-landing e landing page da oferta. O criativo prende a atenção, a pré-landing explica, a landing recebe o lead.
A pré-landing nasceu de uma observação simples: quem estava rolando o feed e clicou num anúncio por acaso não está pronto para preencher um formulário. A pessoa não procurou o produto, não sabe para que precisa dele e, diante de uma landing com formulário e preço, simplesmente fecha a aba. A página intermediária dá contexto: um artigo sobre o problema, um teste, uma história pessoal, uma comparação de opções.
Pré-landing e landing page: qual a diferença
| Pré-landing | Landing page | |
|---|---|---|
| Tarefa | Preparar, despertar interesse | Obter o lead ou a venda |
| De quem é | Em geral sua (ou pronta, da rede) | Em geral do anunciante ou da rede |
| Ação-alvo | Clicar no botão, seguir adiante | Preencher o formulário, pagar |
| Métrica | Taxa de cliques para a oferta (CTR da LP) | Conversão em lead ou venda |
| Formato | Artigo, quiz, depoimento, comparação | Página de vendas com formulário |
| É obrigatória? | Não, depende do tráfego | Sim, é a própria oferta |
Como funciona a página de vendas em si, vemos à parte, no material sobre landing page para afiliados.
Quando a pré-landing ajuda e quando atrapalha
A pré-landing é mais uma tela em que parte das pessoas vai embora. Por isso só se justifica se o aquecimento compensar as perdas.
- Ajuda: tráfego frio de redes sociais, nativos, push e pop; produto complexo ou novo para o público; ofertas em que a decisão exige confiança (finanças, saúde, educação).
- Tende a atrapalhar: tráfego quente de busca, quando a pessoa procura um produto específico; ofertas simples com benefício claro; assinaturas mobile com caminho curto.
A pergunta «preciso de pré-landing?» se resolve com teste, não com discussão: um ramo com pré-landing, outro direto para a oferta. Como esse teste funciona está mais abaixo.
Tipos de pré-landing: exemplos de formatos
Os formatos são muitos, mas quase todos se resumem a quatro principais. Abaixo, o que são, quando funcionam e onde costumam errar.
Artigo (advertorial)
Texto em formato de matéria: problema, causas, forma de resolver, passagem para o produto. É o tipo mais comum. Exemplo de pré-landing em artigo: «Por que as costas doem depois de trabalhar no computador: cinco hábitos para mudar», com um bloco sobre o produto perto do fim e o botão «Saiba mais».
Onde erram: diagramam a matéria como um site de notícias ou um veículo conhecido que ela não é, e assinam com um «médico» inventado. Isso é induzir ao erro, e as plataformas reprovam anúncios por isso.
Quiz
Algumas perguntas: «Quantos anos você tem?», «Com que frequência você…?», «O que é mais importante para você?». No fim, «a opção ideal para você» e a passagem para a oferta. O quiz engaja: a pessoa já gastou um minuto, respondeu às perguntas e tem mais chance de ir até o fim.
Onde erram: o resultado não depende das respostas, e as perguntas não levam a nada. Se a pessoa percebe que a «recomendação personalizada» é igual para todos, a confiança some.
Depoimento ou história pessoal
Um relato em primeira pessoa sobre como alguém resolveu o próprio problema. Funciona pela emoção e pela identificação. A versão honesta é um depoimento real de cliente, com o consentimento dele, ou uma história da marca claramente apresentada como exemplo.
Onde erram: inventam o personagem, usam foto de banco de imagens como «cliente real», mostram resultados impossíveis.
Comparação e review
Tabela «opção A contra opção B», review de várias soluções, guia de «o que observar na hora de escolher». Serve para e-commerce, serviços e finanças, em que a pessoa tem escolha e precisa de ajuda.
Onde erram: um «review» em que tudo, menos o produto anunciado, é mostrado propositalmente mal. O leitor atento percebe.
Outros formatos
Também aparecem calculadoras («calcule quanto você está pagando a mais»), roletas da sorte e sorteios (em sweepstakes) e pré-landings em vídeo. A mecânica é a mesma: um engajamento curto e a passagem para a oferta.
Estrutura da pré-landing: do que é feita uma boa presell
O tipo pode ser qualquer um, mas uma pré-landing que funciona costuma ter os mesmos blocos.
- Título que continua o anúncio. A pessoa clicou numa promessa concreta, e a primeira tela precisa confirmá-la. Se o criativo fala de sono e a pré-landing começa com pressão arterial, a pessoa vai embora.
- Problema e identificação. Alguns parágrafos sobre a situação em que o leitor se reconhece.
- Explicação. Por que isso acontece e o que de fato ajuda. É a parte mais valiosa: dá à pessoa um motivo para confiar na página.
- Solução e produto. A passagem para a oferta sem um salto brusco de tom.
- Resposta às objeções. Preço, prazos, entrega, garantia: o que a pessoa vai se perguntar antes de clicar.
- Chamada e botão. Claro, visível, repetido em vários pontos de uma página longa.
- Avisos e links legais. Política de privacidade, contatos, alertas para temas sensíveis.
Dica. Faça a pré-landing pensando primeiro no celular. Quase todo o tráfego de redes sociais e nativos é mobile: parágrafos longos, fonte pequena e imagens pesadas matam a leitura.
À parte, a velocidade. Cada segundo extra de carregamento na pré-landing são pessoas perdidas antes mesmo de ver a oferta. Comprima as imagens, remova scripts e contadores desnecessários, teste a página numa internet móvel lenta.
Promessas honestas e políticas das plataformas
Para a plataforma, a pré-landing faz parte do anúncio. Meta, Google, TikTok e Microsoft Ads verificam não só o criativo, mas também a página para onde ele leva, e as exigências para ela são as mesmas que para o próprio anúncio.
O que normalmente é considerado violação:
- Promessas irreais: «menos 10 kg em uma semana», «renda garantida», «cura para sempre».
- Se passar por outra pessoa ou entidade: visual de veículo de imprensa conhecido, órgão público, banco ou marca que você não é.
- Depoimentos e especialistas falsos: médicos inventados, celebridades sem autorização, comentários fabricados.
- Incoerência: a pré-landing promete uma coisa, a oferta entrega outra.
- Categorias restritas sem autorização: jogos de azar, finanças, saúde e cripto exigem licenças ou certificação; mais detalhes no artigo sobre categorias restritas de anúncios.
A regra principal é simples: o revisor da plataforma e o usuário comum precisam ver a mesma página. As plataformas proíbem explicitamente mostrar uma coisa à revisão e outra às pessoas e tratam isso como evasão dos seus sistemas, com bloqueio da conta e das contas vinculadas. Por isso a pré-landing precisa ser feita de forma que não dê vergonha mostrá-la ao moderador. Como formular promessas e avisos está no material criativos dentro das políticas, e as exigências de cada plataforma, por exemplo, no artigo políticas de anúncios da Meta. Sempre confira a versão atual das regras na central de ajuda da própria plataforma.
Como testar pré-landings: split test e métricas
Adivinhar de antemão qual pré-landing vai funcionar é impossível. Um quiz que «pegou» num geo pode fracassar no vizinho. Por isso as pré-landings são testadas como as ofertas: ao mesmo tempo, no mesmo tráfego, contando o dinheiro até o fim do funil. A metodologia geral está no artigo sobre split test de ofertas e landings.
Que métricas acompanhar
| Métrica | O que mostra | Armadilha |
|---|---|---|
| CTR da LP (cliques para a oferta) | Quanto a pré-landing motiva a seguir adiante | Pré-landing caça-clique dá muitos cliques e poucos leads |
| CR em lead | Quantos visitantes deixam o lead | Sem a aprovação, o número engana |
| Aprovação | Que parte dos leads foi confirmada | O hold estica o resultado por dias |
| EPC e ROI | Quanto dinheiro cada clique traz | É preciso esperar os status da rede |
A decisão é tomada pelo dinheiro, não pelos cliques. Uma pré-landing que leva menos gente adiante pode gerar mais leads aprovados: ela filtra quem não precisa do produto. Como calcular o resultado está no material como calcular o ROI, e os status dos leads, no artigo status de conversão.
Tráfego limpo é condição para um teste honesto
Se parte das visitas é de bots, eles «visitam» a pré-landing, às vezes até clicam no botão, mas nunca compram. O tráfego de bots se distribui de forma desigual entre as variantes, e uma pré-landing pode perder só porque recebeu mais lixo. Antes de tirar conclusões, vale cortar pelo menos os datacenters, proxies e navegadores-robô óbvios; mais detalhes no artigo como filtrar bots.
Pré-landings na ArtisanClo
Na ArtisanClo, a pré-landing é um destino próprio dentro do fluxo, no mesmo nível das ofertas. Ela está disponível nos modos com tracker («Tracker» e «Cloaking + Tracker»); o conjunto de recursos por plano está na página de planos.
Como funciona:
- O cartão da pré-landing é parecido com o cartão da oferta: nome, endereço, modo de exibição (por padrão, «Redirect»).
- Para onde leva: «Por peso entre as ofertas» ou para uma oferta específica.
- O botão na pré-landing precisa apontar para a macro
{click_url}. Se houver vários botões levando a ofertas diferentes, acrescenta-se/2,/3ao endereço.
https://sua-pre-landing.com/?go={click_url}
- Split de pré-landings: com duas ou mais pré-landings, cada uma ganha um campo «Peso», e o tráfego é dividido pelos pesos. O botão «Pesos automáticos» divide igualmente.
- Fixação do visitante: dá para definir um prazo durante o qual quem voltar verá a mesma pré-landing e a mesma oferta, para não se confundir nem estragar as estatísticas.
- Tags: cada pré-landing tem o próprio conjunto de regras de «Parâmetros do link», se precisar de nomes de parâmetros próprios.
O resultado aparece nos relatórios, em «Dinheiro por recorte»: o recorte «Pré-landing» (no botão «Mais…») e as colunas «Cliques LP», «CTR LP» e «Na oferta», ao lado de conversões, receita, lucro e ROI. Assim você vê não só qual pré-landing leva melhor à oferta, mas qual delas, no fim, traz dinheiro. Se precisar dividir o público não de forma aleatória, mas por país ou dispositivo, use ramos: cada ramo tem as próprias ofertas. Os demais recursos estão na página de recursos da ArtisanClo.
Erros comuns com pré-landings
- A pré-landing não continua o criativo. A pessoa clicou numa coisa, viu outra e foi embora.
- Longa demais. Cinco telas de texto no tráfego frio mobile quase ninguém lê até o fim.
- Sem botão na primeira tela. Parte das pessoas está pronta para seguir na hora; não as obrigue a rolar.
- Teste com volume pequeno. Uma conclusão com algumas dezenas de cliques é quase sempre acaso.
- Avaliar por CTR em vez de dinheiro. Caça-clique gera cliques, não leads.
- Promessas que a oferta não tem. Isso gera tanto rejeições no call center quanto problemas com a plataforma.
- Uma pré-landing para todos os geos. Traduzir não é adaptar: exemplos, moeda e realidade precisam ser locais, não só traduzidos.
Resumo
A pré-landing é a página entre o anúncio e a oferta que prepara o visitante frio para a compra. Os tipos principais são artigo, quiz, depoimento e comparação; uma boa pré-landing continua a promessa do criativo, explica, tira objeções e abre rápido no celular. Se uma combinação específica precisa dela, quem decide é o teste: várias pré-landings e uma variante sem ela, o mesmo tráfego, avaliação pelo lucro. E o mais importante: a pré-landing é parte do anúncio tanto quanto o criativo; as promessas precisam ser reais, e a página, a mesma para o usuário e para a revisão da plataforma.
