Prelanding y landing page: qué es un prelander en marketing de afiliados y cómo probarlo

Una definición sencilla: un prelanding es la página que la persona ve después de hacer clic en el anuncio y antes de la página de la oferta. Su tarea no es vender, sino preparar: explicar el problema, mostrar la solución, resolver objeciones y pasar a la landing a un visitante ya interesado. La landing, en cambio, es la página de la propia oferta, donde se deja el lead o se paga el pedido. En la jerga se le llama también prelander o pre-landing page.

En resumen, la diferencia es esta: el prelanding calienta y la landing cierra. A continuación, para qué sirve ese paso extra, qué tipos hay, cómo está hecho un buen prelanding y cómo comprobar con honestidad si trae dinero o se lo come.

Qué es un prelanding en el arbitraje de tráfico

La combinación de un afiliado suele tener tres eslabones: la creatividad (el anuncio), el prelanding y la landing de la oferta. La creatividad capta la atención, el prelanding explica y la landing recibe el lead.

El prelanding nació de una observación sencilla: una persona que estaba mirando el feed e hizo clic en un anuncio por casualidad no está lista para rellenar un formulario. No buscaba el producto, no sabe para qué lo quiere y, en una landing con formulario y precio, simplemente cierra la pestaña. La página intermedia le da contexto: un artículo sobre el problema, un test, una historia personal, una comparación de opciones.

Prelanding y landing: en qué se diferencian

Cómo está construida la página de venta en sí lo vemos aparte, en el artículo sobre la landing page para afiliados.

Cuándo hace falta un prelanding y cuándo estorba

El prelanding es una pantalla más, en la que parte de la gente se irá. Por eso solo se justifica si el calentamiento compensa las pérdidas.

• Hace falta: tráfico frío de redes sociales, nativa, push y pop; un producto complejo o nuevo para el público; ofertas en las que la decisión exige confianza (finanzas, salud, formación).
• Más bien estorba: tráfico de búsqueda caliente, cuando la persona busca un producto concreto; ofertas sencillas con un beneficio claro; suscripciones móviles con un camino corto.

La pregunta «¿hace falta un prelanding?» no se resuelve discutiendo, sino con un test: una rama con prelanding y otra directa a la oferta. Más abajo explicamos cómo montar ese test.

Tipos de prelanding: ejemplos de formatos

Hay muchos formatos, pero casi todos se reducen a cuatro. A continuación, qué son, cuándo funcionan y dónde se suele fallar.

Artículo (advertorial)

Un texto con formato de artículo: el problema, sus causas, la forma de resolverlo y el paso al producto. Es el tipo más extendido. Un ejemplo de prelanding de artículo: «Por qué duele la espalda después de trabajar con el ordenador: cinco hábitos que conviene cambiar», con un bloque sobre el producto hacia el final y un botón «Saber más».

Dónde se falla: se le da al artículo el aspecto de un sitio de noticias o de un medio conocido que no es, y se firma con un «médico» inventado. Eso es engañar directamente, y las plataformas rechazan la publicidad por ello.

Quiz

Unas cuantas preguntas: «¿Cuántos años tienes?», «¿Con qué frecuencia…?», «¿Qué es más importante para ti?». Al final, «la opción que te conviene» y el paso a la oferta. El quiz implica: la persona ya dedicó un minuto, respondió a las preguntas y tiene más probabilidades de llegar al final.

Dónde se falla: el resultado del quiz no depende de las respuestas y las preguntas no llevan a nada. Si la persona nota que la «selección personalizada» es la misma para todos, la confianza desaparece.

Testimonio o historia personal

Un relato en primera persona sobre cómo alguien resolvió su problema. Funciona por la emoción y el reconocimiento. La versión honesta es un testimonio real de un cliente con su consentimiento o una historia en nombre de la marca, claramente indicada como ejemplo.

Dónde se falla: se inventa al protagonista, se pone la foto de una persona cualquiera de un banco de imágenes como «cliente real» y se muestran resultados imposibles.

Comparación y reseña

Una tabla «opción A frente a opción B», una reseña de varias soluciones, una guía de «en qué fijarse al elegir». Encaja con productos físicos, servicios y finanzas, donde la persona tiene donde elegir y necesita ayuda.

Dónde se falla: una «reseña» en la que todo, salvo el producto anunciado, se presenta mal a propósito. El lector atento lo nota.

Otros formatos

También hay calculadoras («calcula cuánto estás pagando de más»), ruletas y sorteos (en sweepstakes) y prelandings en vídeo. La mecánica es la misma: una implicación breve y el paso a la oferta.

Estructura de un prelanding: de qué se compone uno bueno

El tipo puede ser cualquiera, pero un prelanding que funciona suele tener los mismos bloques.

1. Un titular que continúa el anuncio. La persona hizo clic en una promesa concreta, y la primera pantalla debe confirmarla. Si la creatividad habla del sueño y el prelanding empieza con la tensión arterial, la persona se va.
2. El problema y el reconocimiento. Un par de párrafos sobre una situación en la que el lector se reconoce.
3. La explicación. Por qué pasa y qué ayuda en general. Es la parte más valiosa: le da a la persona motivos para confiar en la página.
4. La solución y el producto. El paso a la oferta sin un salto brusco de tono.
5. Respuesta a las objeciones. Precio, plazos, envío, garantía: lo que la persona se preguntará antes de hacer clic.
6. La llamada a la acción y el botón. Claro, visible y repetido en varios puntos de una página larga.
7. Avisos legales y enlaces. Política de privacidad, contactos, advertencias en temas sensibles.

Consejo. Haz el prelanding pensando primero en el móvil. Casi todo el tráfico de redes sociales y de nativa es móvil: los párrafos largos, la letra pequeña y las imágenes pesadas matan la lectura.

Aparte está la velocidad. Cada segundo de carga de más en el prelanding son personas perdidas antes de ver la oferta. Comprime las imágenes, quita los scripts y contadores que sobren y prueba la página con un internet móvil lento.

Promesas honestas y reglas de las plataformas

Para la plataforma, el prelanding forma parte del anuncio. Meta, Google, TikTok y Microsoft revisan no solo la creatividad, sino también la página a la que lleva, y le exigen lo mismo que al propio anuncio.

Lo que suele considerarse una infracción:

• Promesas irreales: «menos 10 kg en una semana», «ingresos garantizados», «te curará para siempre».
• Hacerse pasar por otro: imitar a un medio conocido, un organismo público, un banco o una marca que no eres.
• Testimonios y expertos falsos: médicos inventados, famosos sin permiso, comentarios falsos.
• Incoherencia: el prelanding promete una cosa y la oferta da otra.
• Categorías restringidas sin autorización: juegos de azar, finanzas, salud y cripto exigen licencias o certificación; más detalles en el artículo sobre las categorías restringidas en publicidad.

La regla principal es sencilla: el revisor de la plataforma y el usuario normal deben ver la misma página. Las plataformas prohíben expresamente mostrarle una cosa a la revisión y otra a las personas, y lo consideran una elusión de sus sistemas, con bloqueo de la cuenta y de las cuentas vinculadas. Por eso el prelanding tiene que ser una página que no dé vergüenza enseñar a un moderador. Cómo formular las promesas y los avisos lo explica el artículo creatividades que cumplen las políticas publicitarias, y los requisitos de una plataforma concreta, por ejemplo, el artículo políticas publicitarias de Meta. Consulta siempre la versión vigente de las reglas en la ayuda de la propia plataforma.

Cómo probar prelandings: split y métricas

Es imposible adivinar de antemano qué prelanding funcionará. Un quiz que «entraba» en un geo puede fracasar en el de al lado. Por eso los prelandings se prueban igual que las ofertas: a la vez, con el mismo tráfico y contando el dinero hasta el final del embudo. La metodología general está en el artículo sobre el split test de ofertas y landings.

Qué métricas mirar

La decisión se toma por el dinero, no por los clics. Un prelanding tras el cual pasa menos gente puede dar más leads confirmados: filtra a quienes no necesitan el producto. Cómo calcular el resultado lo cuenta el artículo cómo calcular el ROI, y los estados de los leads, el artículo estados de conversión.

Tráfico limpio: la condición de un test honesto

Si parte de las visitas son bots, «visitan» el prelanding, a veces incluso pulsan el botón, pero nunca compran. El tráfico de bots se reparte de forma desigual entre las variantes, y un prelanding puede perder solo porque le tocó más basura. Antes de sacar conclusiones, conviene cortar al menos los centros de datos, proxies y navegadores robot evidentes; más detalles en el artículo cómo filtrar bots.

Prelandings en ArtisanClo

En ArtisanClo, el prelanding es un destino propio dentro del flujo, al mismo nivel que las ofertas. Está disponible en los modos con tracker («Tracker» y «Cloaking + Tracker»); qué incluye cada plan lo verás en la página de planes.

Cómo funciona:

• La ficha del prelanding se parece a la de la oferta: nombre, dirección, modo de visualización (por defecto, «Redirección»).
• Adónde lleva: «Por peso entre las ofertas» o a una oferta concreta.
• El botón del prelanding debe apuntar a la macro {click_url}. Si hay varios botones y llevan a ofertas distintas, se añade /2, /3 a la dirección.

https://tu-prelanding.com/?go={click_url}

• Split de prelandings: cuando hay dos o más, cada uno tiene su «Peso» y el tráfico se reparte según los pesos. El botón «Pesos automáticos» los reparte por igual.
• Fijación del visitante: puedes definir un plazo durante el cual la persona que vuelve verá el mismo prelanding y la misma oferta, para que no se confunda ni estropee las estadísticas.
• Parámetros: cada prelanding tiene su propio conjunto de reglas en «Parámetros del enlace», por si necesita sus propios nombres de parámetros.

El resultado se ve en el informe «Dinero por desglose»: el desglose «prelanding» (bajo el botón «Más…») y las columnas «Clics LP», «CTR LP», «A la oferta», y al lado conversiones, ingresos, beneficio y ROI. Así ves no solo qué prelanding lleva mejor a la oferta, sino también cuál trae dinero al final. Si quieres dividir al público no al azar, sino por país o dispositivo, usa las ramas: cada rama tiene sus propias ofertas. El resumen del resto de posibilidades está en la página de funciones de ArtisanClo.

Errores frecuentes con los prelandings

• El prelanding no continúa la creatividad. La persona hizo clic en una cosa, vio otra y se fue.
• Demasiado largo. Cinco pantallas de texto en tráfico móvil frío las leen muy pocos.
• No hay botón en la primera pantalla. Parte de la gente está lista para pasar enseguida; no la obligues a hacer scroll.
• Test con poco volumen. Una conclusión basada en un par de decenas de clics casi siempre es casual.
• Evaluar por CTR en lugar de por dinero. El clickbait da clics, no leads.
• Promesas que la oferta no tiene. Eso trae rechazos del call center y problemas con la plataforma.
• Un solo prelanding para todos los geos. Traducir no es adaptar: los ejemplos, la moneda y las referencias deben ser locales, no solo traducidos.

En resumen

Un prelanding es la página entre el anuncio y la oferta que prepara al visitante frío para comprar. Los tipos principales son el artículo, el quiz, el testimonio y la comparación; un buen prelanding continúa la promesa de la creatividad, explica, resuelve objeciones y abre rápido en el móvil. Si una combinación concreta lo necesita lo decide un test: varios prelandings y una variante sin él, el mismo tráfico y evaluación por beneficio. Y lo más importante: el prelanding forma parte del anuncio igual que la creatividad, así que sus promesas deben ser reales y la página, la misma para el usuario y para la revisión de la plataforma.