«Media buyer iş ilanları» ve «affiliate marketing iş» aramalarını genellikle iki kişi yapar: sektöre girmek isteyen biri ve ona göz atan komşu bir alandan bir uzman. Affiliate pazarlamada iş arayan ikisinin de ekibin içeriden nasıl işlediğini anlaması faydalıdır: ekipte sanıldığından daha fazla meslek var ve her birinin kendi giriş kapısı var.
Affiliate pazarlamada iş nasıl yürür
Bir affiliate ekibi reklam satın alır ve reklamverenlerin başvuru, satın alma ve kayıt için yaptığı ödemelerden kazanır. Bunun çalışması için şunları yapan insanlara ihtiyaç vardır:
- reklam kampanyalarını başlatmak ve yönetmek;
- kreatifler ve landing'ler hazırlamak;
- teknik kısmı ayakta tutmak: alan adları, tracking, entegrasyonlar;
- parayı hesaplamak ve verilerde örüntü aramak;
- tüm bunları yönetmek ve bütçeden sorumlu olmak.
Küçük bir ekipte birkaç rolü tek kişi üstlenir. Büyük bir ekipte her iş için ayrı bir departman vardır. Ekipte erişimlerin ve raporların nasıl dağıtılacağını ekip halinde media buying: roller ve erişimler yazısında ayrıntılı anlattık.
Ekipteki roller ve onlardan beklenenler
Media buyer
Media buyer trafik satın alır ve onun kâr etmesinden sorumludur. Offer'ı ve kaynağı seçer, testleri başlatır, başarısız kurulumları kapatır ve başarılı olanları ölçekler. Bu merkezi roldür: kâr doğrudan media buyer'ın kararlarına bağlıdır.
İş ilanlarında genellikle yazanlar:
- belirli bir kaynakla deneyim (Facebook, Google, TikTok, push, native);
- metrikleri anlamak: CTR, CR, CPA, EPC, ROI;
- tracker'la çalışabilmek ve rapor okuyabilmek;
- belirli bir sektörde deneyim: örneğin e-ticaret ürünleri, finans offer'ları ya da dating;
- kıdemli pozisyonlar için kanıtlanmış hacim ve kâr.
Meslek hakkında daha fazlası media buying: media buyer kimdir yazısında, mesleğe giden yol ise nasıl media buyer olunur yazısında.
Takım lideri
Takım lideri bir grup media buyer'ı yönetir. Bütçeyi dağıtır, görev verir, kararları kontrol eder, junior'ları eğitir ve tüm grubun sonucundan sorumludur. Genellikle anlatmayı bilen ve başkalarının hatalarının sorumluluğunu almaktan korkmayan güçlü media buyer'lar takım lideri olur.
Gereksinimler: media buying deneyimi, kârlı çalışma geçmişi, bütçe planlayabilmek ve birkaç kişinin özet raporlarını okuyabilmek.
Kreatif tasarımcı
Kreatif tasarımcı reklam materyallerini hazırlar: görseller, videolar, metinler. Affiliate pazarlamada kreatif ana kaldıraçtır: aynı teklif farklı kreatiflerle başvuru maliyetinde kat kat fark yaratabilir. İyi bir kreatif tasarımcı yalnızca tasarımı değil, rakamları da anlar: hangi kreatiflerin en iyi CTR ve dönüşümü getirdiğine bakar ve sonrakileri buna göre yapar.
Önemli bir nokta: kreatifler reklam platformlarının kurallarına uymalıdır. Sahte ünlülerle ya da yalan vaatlerle «daha sert yap» diyen bir ekip hem kendini hem sizi riske atar. Kurallar çerçevesinde nasıl çalışılacağı kurallara uygun kreatifler yazısında.
Teknik uzman
Teknik uzman altyapıdan sorumludur: alan adları, hosting, SSL, landing ve prelanding'ler, tracker, postback'ler, affiliate ağlarıyla ve reklam hesaplarıyla entegrasyonlar. Media buyer'da «lead gelmiyorsa» ilk bakan teknik uzmandır.
Değer verilenler: landing'leri hızla kurup düzeltebilmek (HTML, CSS, biraz JavaScript ve PHP), yönlendirmelerin, link parametrelerinin, click id'nin ve postback'in nasıl çalıştığını anlamak. Web geliştirmeden ya da teknik destekten geliyorsanız bu, sektöre en anlaşılır giriş kapılarından biridir.
Analist
Analist tracker'dan, reklam hesaplarından ve affiliate ağlarından gelen verileri tek bir tabloda birleştirir: ekip nerede kazanıyor, nerede kaybediyor, hangi kaynakları ve ülkeleri geliştirmeye değer. Küçük ekiplerde bu işi takım lideri ve media buyer'lar yapar, büyük ekiplerde ayrı bir kişi ya da departman.
Gereksinimler: tablolarla ve raporlarla rahat çalışmak, metrikleri anlamak, küçük örneklemlerde örüntüyü tesadüften ayırabilmek. Hangi göstergelerin önemli olduğu affiliate pazarlama metrikleri yazısında.
Diğer roller
Büyük ekiplerde affiliate ağlarıyla ilişkileri yöneten bir yönetici (affiliate manager), harcamaları ve ödemeleri takip eden bir finans sorumlusu, metin yazarı ve her trafik kaynağı için ayrı uzmanlar da bulunur.
| Rol | Ana görev | Nasıl değerlendirilir |
|---|---|---|
| Media buyer | Satın alınan trafiğin kâr etmesi | Kâr, ROI, hacim, istikrar |
| Takım lideri | Grubun sonucu, bütçe, eğitim | Grubun kârı, junior'ların gelişimi |
| Kreatif tasarımcı | Reklam materyalleri | Kreatiflerin CTR'ı ve dönüşümü, hız |
| Teknik uzman | Altyapı ve entegrasyonlar | İstikrar, sorun çözme hızı |
| Analist | Para ve veri tablosu | Raporların doğruluğu, çıkarımların faydası |
Mülakatta adaylar nasıl değerlendirilir
Bir affiliate ekibindeki mülakat genellikle pratiktir. Sizden kendinizi anlatmanız değil, nasıl düşündüğünüzü göstermeniz istenir.
Media buyer'a rakamlarla varsayımsal bir kampanya verilebilir: şu kadar harcandı, şu kadar tıklama, şu onay oranıyla şu kadar lead; sonra ne yaparsınız? ROI hesaplayıp hesaplayamadığınız, kreatif, landing ve offer sorunları arasındaki farkı görüp görmediğiniz, verinin henüz sonuç için yetersiz olduğunu anlayıp anlamadığınız kontrol edilir. İyi bir hazırlık, kreatif ve kitle testinin nasıl kurulduğunu incelemek ve hesap makinesi olmadan ROI hesaplamayı öğrenmektir.
Kreatif tasarımcıya bir test görevi verilir: bir offer için birkaç kreatif seçeneği. Yalnızca görsele değil, mantığa da bakılır: hangi kitle için, hangi vaat, neden böyle.
Teknik uzmana bir link ya da postback'teki hatayı bulması, basit bir landing kurması ya da click id'nin tıklamadan dönüşüme kadar nasıl yol aldığını açıklaması önerilebilir.
Analiste bir veri dökümü verilir ve çıkarım yapması istenir.
İpucu. Mülakata kendi analizinizi getirin: küçük bir bütçeyle yapılmış eğitim amaçlı bir test bile olsa, rakamlar, çıkarımlar ve hatalarla. Bu, «affiliate pazarlamaya büyük ilgim var» gibi genel sözlerden çok daha değerlidir.
Affiliate pazarlamada iş nerede aranır
- Sektöre özel Telegram kanalları ve sohbet grupları. İlanların büyük kısmı tam olarak orada yayınlanır.
- İş ilanı siteleri. Yalnızca «affiliate» değil, «media buyer», «performance marketing uzmanı», «trafik satın alma uzmanı» diye de arayın.
- Sektör konferansları ve buluşmaları. Birçok ekip kişisel tanışıklıklar üzerinden işe alım yapar.
- Affiliate ağları. Yöneticiler hangi ekiplerin büyüdüğünü ve eleman aradığını bilir.
- Yan pozisyonlar. Tasarımcılar, geliştiriciler, teknik destek uzmanları ve analistler ekibe kendi rolleriyle girip içeriden media buying'e doğru büyüyebilir.
Aramaya başlamadan önce temel terimleri öğrenmek faydalıdır; bunun için affiliate pazarlama terimleri sözlüğü var.
Dolandırıcılara nasıl yakalanmazsınız
Affiliate iş ilanlarının etrafında kendini işe alım gibi gösteren pek çok düzenbazlık var. Meslek çevresindeki dolandırıcılık affiliate pazarlama dolandırıcılık mı yazısında ayrıntılı. Burada özellikle işle ilgili işaretler var.
İlanda ve mülakatta kırmızı bayraklar
- Başlangıçta para istiyorlar. Eğitim, «teminat depozitosu», hesaplar, proxy'ler ya da sarf malzemeleri için cebinizden ödeme. Normal bir ekip altyapının parasını kendisi öder.
- Koşulsuz gelir vaat ediyorlar. Ödemenin neyden oluştuğuna dair tek kelime olmadan «ilk ay 5000 $'dan başlayan kazanç».
- Anlaşılır bir sözleşme yok. Yüzde «sonra konuşuruz», ödemeler «ayı kapatınca», tek bir belge yok.
- Bir şeyi sizin adınıza açmanızı istiyorlar. Hesaplar, kartlar, şirketler, cüzdanlar. Bu sizi başkalarının ihlallerine bulaştırabilir ve sorumlu siz olursunuz.
- İnsanları açıkça aldatan offer'lar. Ekip «her derde deva ilaç» ya da «garantili kazanç» için trafik gönderiyorsa siz de emeğinizle buna katılırsınız.
- Kendi rakamlarınıza erişim yok. Kendi kampanyalarınızın istatistikleri size gösterilmiyorsa yüzdenin doğru hesaplanıp hesaplanmadığını kontrol etmek imkânsızdır.
Normal bir ekipte neler olmalı
- anlaşılır bir ödeme şeması: neyin sabit olduğu, yüzdenin neyden hesaplandığı, ödemelerin ne zaman yapıldığı;
- testler ve altyapı için ekibin karşıladığı bir bütçe;
- işinizle ilgili tracker'a ve raporlara erişim;
- yasaları çiğnemeyi gerektirmeyen offer ve kaynak kuralları;
- öğrenebileceğiniz biri: takım lideri ya da kıdemli bir meslektaş.
Ekipte her uzmanın sonucu nasıl görülür
Ortak bir ölçüm olmadan dürüst bir iş değerlendirmesi mümkün değildir. Her media buyer'ın kendi tabloları varsa yüzde tartışması kimin rakamlarının doğru olduğu tartışmasına dönüşür. Bu yüzden ekipler, her kişinin kendi akışlarının, etiketlerinin ve raporlarının olduğu tek bir tracker kullanır.
ArtisanClo'da bu Ekip bölümüyle çözülür. Hesap sahibi üyeleri davet eder ve onlara erişim rolleri verir: her bölüm için «Yok», «Görüntüleme» ya da «Düzenleme». Hazır rol şablonları var (Admin, Trafik yöneticisi, Analist, Finans, İzleyici) ve rol açmadıkça finans bölümü üyelere kapalıdır. Projeler akışları gruplar ve üyeye yalnızca kendi projeleri açılabilir: media buyer tüm ekibi değil, kendi kampanyalarını, tıklamalarını ve dönüşümlerini görür.
Her media buyer'ın sonucu kesit raporlarında görünür: akışlara, kaynaklara ve kampanya etiketlerine göre kâr ve ROI. SubID etiketleri kreatifi, kitleyi ya da media buyer'ın kendisini işaretlemek için kullanılabilir. Müşteri ya da ortak için hesaba girmeden açılan, harcama ve kâr göstermeyen bir misafir rapor bağlantısı var. Tüm özelliklere genel bakış ArtisanClo özellikleri sayfasında.
Bu, iş arayan için de faydalı bir göstergedir: ekip anlaşılır rollerle ortak bir tracker'da çalışıyorsa para tartışması çıkma olasılığı belirgin biçimde düşer.
Ekip içinde nasıl yükselinir
Bir media buyer'ın tipik yolu: stajyer, junior media buyer, media buyer, kıdemli media buyer, takım lideri, departman yöneticisi. Bu yolda sizi yıllar değil, sonuç ve bağımsızlık ilerletir: testleri ne kadar güvenle yürüttüğünüz, kurulumları ölçekleyip ölçekleyemediğiniz ve bütçeyi hatalarda kaybedip kaybetmediğiniz.
Kreatif tasarımcılar ekibin sanat yönetmenliğine, teknik uzmanlar teknik departman yöneticiliğine, analistler analitik yöneticiliğine ya da stratejik rollere yükselir. Birçok uzman zamanla solo çalışmaya geçer ya da kendi ekibini kurar; ama bunu deneyim ve süreçleri anlama birikimiyle yapmak daha iyidir.
Özet
Affiliate pazarlamada iş birkaç meslekten oluşur: media buyer, takım lideri, kreatif tasarımcı, teknik uzman, analist ve diğerleri. Her birine, deneyimsiz de olsa, yan roller ve stajlar üzerinden bir giriş vardır. Adaylar pratik olarak değerlendirilir: hesaplama, test yürütme ve kararları açıklama becerisine göre. İş ararken ana kırmızı bayrakları aklınızda tutun: başlangıçta para istenmesi, koşulsuz gelir vaatleri, bir şeyin sizin adınıza açılması ve insanları aldatan offer'lar. Normal bir ekip altyapının parasını kendisi öder, yasalar ve platform kuralları çerçevesinde çalışır ve size kendi rakamlarınıza erişim verir.
