Сквозная аналитика — это сведение всех данных о рекламе в одну цепочку: показ → клик → визит → заявка → оплата или выплата, и рядом — сколько стоило каждое звено. В итоге по любой кампании, объявлению, стране или креативу видно не просто «сколько заявок», а сколько потрачено, сколько заработано и какой ROI. Связывает цепочку общий идентификатор, обычно номер клика.
Если упростить ещё сильнее: сквозная аналитика — это отчёт, где расход и доход стоят в одной строке. Всё остальное — способы туда эти цифры доставить.
Что такое сквозная аналитика простыми словами
Представьте две таблицы. В первой — рекламный кабинет: кампании, показы, клики, расход. Во второй — партнёрская сеть или CRM: заявки, статусы, выплаты. По отдельности они не отвечают на главный вопрос. Кабинет не знает, сколько вы заработали, сеть не знает, сколько вы потратили.
Сквозная аналитика соединяет их по ключу. У каждого клика есть номер; этот номер доезжает до заявки, а заявка — до денег. Теперь можно взять кампанию и посчитать её прибыль, а не верить на слово кабинету.
| Без сквозной аналитики | Со сквозной аналитикой |
|---|---|
| Расход — в кабинете, доход — в сети | Расход и доход в одной строке |
| «В кабинете 50 конверсий, значит, всё хорошо» | «50 лидов, 22 апрува, прибыль минус 30 $» |
| Решения по CPL и CTR | Решения по прибыли и ROI |
| Срезы только те, что есть в кабинете | Любые срезы: оффер, гео, устройство, sub-метки |
Как работает сквозная аналитика: путь от клика до денег
- Клик. Человек нажимает на объявление. Площадка подставляет в ссылку свои параметры: номер кампании, объявления, номер клика площадки. О макросах — в статье UTM-метки и макросы.
- Визит. Трекер фиксирует визит, присваивает ему свой click id и сохраняет все метки.
- Переход на оффер. Click id передаётся в ссылку оффера или в форму лендинга.
- Конверсия. Сеть или сайт сообщает о заявке постбэком с тем же click id. Как это устроено, рассказывает материал про отслеживание конверсий.
- Статус и деньги. Заявка проходит холд и становится апрувом или отказом; выплата обновляется.
- Расход. Цена клика приходит из ссылки, из модели цены или импортом из кабинета и ложится на те же клики.
- Отчёт. На каждый срез считаются клики, конверсии, доход, расход, прибыль и ROI.
Если хоть одно звено рвётся — например, click id теряется на редиректе, — цепочка перестаёт быть сквозной: доход есть, но привязать его к кампании нельзя.
Сквозная аналитика в бизнесе и в арбитраже: в чём разница
Термин пришёл из маркетинга компаний с собственным продуктом: интернет-магазинов, онлайн-школ, сервисов. Там сквозная аналитика — отдельная система, которая собирает данные из рекламных кабинетов, веб-аналитики, телефонии и CRM.
| Классическая сквозная аналитика (CRM-бизнес) | Сквозная аналитика для арбитража | |
|---|---|---|
| Где «деньги» | В CRM: сделки, оплаты, повторные покупки | В CPA-сети: апрувы и выплаты |
| Как приходит доход | Интеграция с CRM, загрузка сделок | Постбэк сети по click id |
| Цикл сделки | Дни, недели, месяцы | Минуты до заявки, дни до апрува |
| Каналы | Много: реклама, SEO, email, звонки | Обычно один источник на связку |
| Модель атрибуции | Многоканальная, часто сложная | Последний клик по вашему click id |
| Главный срез | Канал → кампания → менеджер | Поток → оффер → гео → креатив → sub |
| Ключевая метрика | ДРР, LTV, окупаемость клиента | ROI, прибыль, EPC, апрув |
| Чем закрывается | Отдельная система + CRM + коллтрекинг | Трекер |
Главное отличие — у арбитражника нет CRM в цепочке: деньги платит сеть, и она же сообщает о каждой смене статуса. Поэтому трекер для арбитража — это и есть сквозная аналитика, собранная в одном инструменте. Подробнее о том, что умеет трекер, — в статье трекер для арбитража трафика.
Вторая разница — атрибуция. Бизнесу важно, какие каналы «разогревают» клиента, поэтому он спорит о моделях. В арбитраже на CPA-офферы сеть засчитывает конверсию по номеру клика, который получила, — это последний клик. О моделях и окнах — в материале про атрибуцию конверсий.
Расход: самая слабая часть цепочки
Доход в арбитраже приходит сам — постбэком. С расходом сложнее: рекламный кабинет не сообщает трекеру, сколько стоил каждый клик. Способов несколько:
| Способ | Как работает | Точность |
|---|---|---|
| Фиксированная цена клика (CPC) | Задаёте цену, она ставится каждому клику | Приблизительная |
| Цена за 1000 визитов (CPM) | Для площадок, где покупают показы | Приблизительная |
| Цена из ссылки | Площадка подставляет цену в параметр ссылки | Хорошая, если площадка это умеет |
| За действие (CPA) или процент (RevShare) | Расход начисляется на засчитанные конверсии | Точная для таких моделей покупки |
| Ручной ввод за день | Вносите сумму из кабинета | Точная, но руками |
| Импорт из кабинета | Расход забирается по API | Точная и без рук |
Совет. Если цена клика задана примерно, ROI по дням будет «плавать». Для решений об отключении связки сверяйте расход с кабинетом хотя бы раз в день.
Почему важна каждая копейка расхода и как правильно считать прибыль, разобрано в статье как считать ROI рекламной кампании, а значения всех метрик — в материале метрики арбитража.
Какие отчёты даёт сквозная аналитика для арбитража
Хорошая сквозная аналитика позволяет крутить один и тот же набор цифр в разных срезах:
- По источнику и кампании — какая площадка и кампания окупаются.
- По офферу — какой оффер даёт лучший EPC на этом трафике. Пригодится для сплит-теста офферов и лендингов.
- По стране и устройству — где резать гео, а где масштабироваться.
- По sub-меткам — креатив, аудитория, плейсмент, байер.
- По дням — динамика и момент, когда связка начала выгорать.
- Многоуровневые — например, «оффер → страна → креатив», с подытогами на каждом уровне.
Отдельно полезны отчёты для команды: тимлиду нужен разрез по байерам, заказчику — результат без расхода и настроек. Как распределять доступы, рассказывает статья арбитраж в команде: роли, доступы, отчёты.
Пример: что меняет сквозной отчёт
Цифры ниже — иллюстрация, а не статистика. Допустим, вы тестируете один оффер в двух странах и потратили по 100 $ на каждую.
| Страна | Клики | Лиды | Апрув | Доход | Расход | Прибыль | ROI |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| Страна A | 1 000 | 40 | 12 | 120 $ | 100 $ | 20 $ | 20% |
| Страна B | 800 | 25 | 15 | 150 $ | 100 $ | 50 $ | 50% |
По кабинету страна A выглядит лучше: лидов больше, цена лида ниже. Сквозной отчёт показывает обратное — в стране B апрув выше, и каждый потраченный доллар приносит больше. Без связки расхода с итоговыми выплатами вы бы масштабировали не ту страну.
Частые ошибки при построении сквозной аналитики
- Холд считается доходом. Прибыль выглядит прекрасно до первой волны отказов.
- Доход по дате прихода, расход по дате клика. ROI по дням скачет, хотя кампания стабильна.
- Расход «на глаз». Цена клика задана один раз и не обновлялась, пока ставки выросли вдвое.
- Метки не размечены. Без sub-меток невозможно понять, какой креатив принёс деньги.
- Боты в кликах. Если треть кликов — боты, CR и EPC занижены, и вы отключите живую связку. Как это распознать — в статье о признаках бот-трафика.
- Разные валюты. Выплаты в евро, расход в долларах, а отчёт складывает их как есть.
Сквозная аналитика в ArtisanClo
ArtisanClo — трекер и сервис фильтрации трафика, и сквозная цепочка в нём собрана в одном кабинете: клик фильтруется и записывается, конверсия приходит постбэком, расход начисляется на те же клики, а раздел Отчёты отвечает на вопрос «окупается ли трафик».
Доход. Конверсии принимаются от партнёрских сетей (около 300 готовых шаблонов), от вашего сайта (код для обработчика формы, скрипт для страницы «Спасибо» или пиксель) и от внешнего трекера. Статусы сетей переводятся автоматически, холд в доход не входит и показывается отдельной колонкой «В холде», валюта пересчитывается в доллары по дневному курсу ЕЦБ, а доход относится к дате клика.
Расход. Модель цены задаётся в потоке или в источнике: CPC, CPM, цена из ссылки, CPA или RevShare. «За клик», «за 1000 показов» и «из ссылки» начисляются только на клики, дошедшие до оффера, — отсеянные боты не съедают бюджет в отчёте. Если цены нет, можно внести расход вручную за прошедший день: сумма делится поровну на клики этого дня. На старшем тарифе расход за последние дни каждое утро забирается из Meta, TikTok и Google Ads, а кампания сопоставляется с потоком по номеру кампании в кликах.
Отчёты.
- Деньги по срезам — поток, источник, день, страна, оффер, устройство, а также ветка, прелендинг, ОС, браузер, провайдер и метки sub1–sub10. По умолчанию колонки: клики, конверсии, CR, доход, расход, прибыль, ROI; дополнительно — EPC, CPA, «В холде», CTR лендинга и другие. Срез и фильтры сохраняются в адресе страницы — ссылку можно переслать.
- Конструктор отчётов — многоуровневая группировка с подытогами, метки sub11 и дальше, выгрузка в CSV, сохранённые отчёты с группировкой, колонками и периодом.
- Источники — таблица по каждой площадке с CR, EPC, CPC, доходом, расходом, прибылью и ROI.
- Гостевые ссылки — отчёт для заказчика без входа в аккаунт: клики, лиды, доход, CR, EPC и разбивки, но без расхода, прибыли и настроек.
Глубина уровней конструктора и импорт расхода зависят от тарифа — подробности на странице тарифов, полный список функций — на странице возможностей.
Итог
- Сквозная аналитика — это расход и доход в одной строке для любой кампании, креатива или гео, связанные номером клика.
- Классическая сквозная аналитика CRM-бизнеса собирает много каналов и сделки из CRM; в арбитраже её роль выполняет трекер, потому что деньги и статусы приходят постбэком от сети.
- Самое слабое звено — расход: задайте модель цены и сверяйте её с кабинетом или импортируйте.
- Считайте доход по дате клика, не включайте холд и чистите клики от ботов — иначе ROI врёт.
