Compras tráfico para Polonia y en el registro de visitas aparecen Irlanda, Estados Unidos y Países Bajos. Una parte son bots y escáneres de centros de datos; otra, spy tools; otra, usuarios con VPN. La oferta es polaca y la red no aceptará un lead de Irlanda. Estas visitas se cortan fácilmente con un filtro por GEO: una regla que no intenta adivinar si es un bot o una persona, sino que simplemente comprueba si encaja con el público.
Junto con los filtros por idioma, dispositivo y horario, es la capa de filtrado de tráfico más segura: casi no afecta a los compradores objetivo y elimina muy bien lo que sobra.
Por qué necesitas tu propia segmentación además de la del administrador de anuncios
La segmentación del administrador de anuncios decide a quién mostrar el anuncio. El filtro en tu lado decide a quién mostrar la oferta cuando la persona ya llegó. Son cosas distintas:
- la plataforma segmenta con sus propios datos del usuario (país declarado, historial, intereses), no con la dirección de cada visita;
- los escáneres y scrapers funcionan desde nubes y centros de datos que suelen estar en otros países;
- las spy tools y los bots imitan el GEO correcto, pero no siempre del todo;
- los usuarios viajan, usan VPN o abren un enlace reenviado desde otro país.
El filtro por GEO en tu lado cierra esa brecha. Quién más visita los enlaces publicitarios lo contamos en el artículo sobre tráfico de bots: cómo reconocerlo.
Filtro por GEO: cómo se detecta el país
Por la dirección IP
La fuente principal es la geolocalización por IP. Las bases de datos asocian rangos de direcciones con países, regiones y ciudades. La precisión varía mucho según el nivel:
| Nivel | Fiabilidad | Trampas |
|---|---|---|
| País | alta precisión | VPN, proxy, roaming |
| Región / estado | buena con proveedores domésticos | los operadores móviles sacan el tráfico por nodos centrales |
| Ciudad | bastante menor | el tráfico móvil a menudo «vive» en la capital |
Por eso el filtro por país es una herramienta fiable, y el filtro por ciudad conviene usarlo con cuidado y solo cuando la oferta es realmente local.
Contraste con el navegador
La IP se puede falsear, pero la zona horaria y el idioma del sistema no siempre, y no todos lo recuerdan. Si la dirección es alemana y la zona horaria del navegador es asiática con el idioma en vietnamita, hay motivo para confiar menos en la visita. Esa incoherencia por sí sola no demuestra que sea un bot, pero combinada con otras señales es muy fuerte. Las señales de red se explican en el artículo sobre VPN, proxy e IP de centros de datos.
Modos de lista: permitir o bloquear
- Permitidos: deja pasar solo los países de la lista. Sirve para la gran mayoría de las ofertas: toda oferta tiene una lista de GEO aceptados.
- Bloqueados: deja pasar a todos salvo los de la lista. Sirve cuando la oferta es mundial, pero de ciertos países llega basura o revisiones masivas. Y si tienes ofertas distintas para distintos países, no hace falta cortar la visita: se puede redirigir, como hace un sistema TDS.
Cómo elegir el GEO para una oferta lo explicamos en GEO en marketing de afiliados: Tier 1, Tier 2 y Tier 3.
Filtro por idioma y zona horaria
El idioma del navegador es un buen indicador del público objetivo. Para una oferta con landing en español, una persona con el navegador en español convierte mejor que un turista en el mismo país. El filtro por idioma es útil:
- en países multilingües donde la oferta funciona solo en un idioma;
- para cortar bots y scrapers cuyo idioma del sistema no coincide con el GEO.
La zona horaria funciona de forma parecida. Aquí hay un detalle técnico: algunas zonas tienen un nombre antiguo y uno nuevo, por ejemplo Europe/Kiev y Europe/Kyiv, o Asia/Calcutta y Asia/Kolkata. Los navegadores a menudo envían el antiguo. Un buen filtro los trata como una sola zona; si no, cortarás por accidente a personas reales.
Filtro por dispositivo, sistema operativo y navegador
El tipo de dispositivo, el sistema operativo y el navegador se detectan con los datos que envía el navegador y se precisan con un script.
Cuándo filtrar por dispositivo
- La oferta es solo móvil: apps, suscripciones móviles, PWA. El escritorio no convertirá, y en el tráfico de escritorio hay más escáneres y bots de servidor.
- La oferta es para un solo sistema: por ejemplo, una app solo para Android.
- Dispositivos fuera de objetivo: Smart TV, videoconsolas y dispositivos vestibles no generan conversiones en la mayoría de verticales.
Cuándo no conviene
Si la oferta se abre en todos los dispositivos, no los cortes de antemano. Mira la conversión por dispositivo en el informe y decide con datos. A veces el escritorio «inesperado» convierte mejor que el móvil en nutra o finanzas.
Consejo. Bloquear la categoría «Bot / rastreador» en la lista de dispositivos tiene sentido casi siempre: son visitas que se declaran robots ellas mismas.
Horario de la campaña
El horario de la campaña es la franja de tiempo en que los visitantes ven la oferta. Fuera de ella, todos ven una página neutral. Para qué sirve:
- el call center trabaja en un horario concreto: los leads de la noche se enfrían para la mañana y se aprueban peor;
- las horas nocturnas del GEO son horas de bots y revisiones: hay pocos compradores reales y a la automatización le da igual la hora;
- el presupuesto es limitado: mejor gastarlo cuando el público convierte.
Importa con qué hora se calcula el horario. Es más práctico definirlo en la zona horaria de la campaña y no en la del visitante: ves la franja igual que la ve el call center. Si compras para varias zonas horarias a la vez, separa las campañas en flujos para que la franja coincida con la hora local del público.
Consejo. El horario en el cloaker no sustituye al del administrador de anuncios: fuera de la franja sigues pagando los clics, solo que no verán la oferta. Configura la franja en ambos sitios.
Reglas de audiencia frente a la evaluación de confianza
Las reglas de audiencia son estrictas: si el país no está en la lista de permitidos, la visita va a la página segura de inmediato, sin más comprobaciones. Dónde se sitúan estas reglas en el recorrido de la visita lo explicamos en cómo funciona un cloaker. Esa es su fuerza (sin errores de evaluación) y su debilidad (sin excepciones).
Por eso conviene definirlas según los requisitos de la oferta y no «por si acaso». Las señales dudosas (VPN, zona horaria que no cuadra, falta de referer) se dejan a la evaluación de confianza, que es más flexible. Cómo se combinan estos niveles lo contamos en cómo filtrar bots.
Cómo configurar los filtros de audiencia en ArtisanClo
En ArtisanClo las reglas de audiencia se definen en el bloque Audiencia del paso «Filtrado» en el formulario del flujo. Cada lista tiene los botones «Permitidos» y «Bloqueados»; una lista vacía no limita nada.
| Lista | Cómo se rellena |
|---|---|
| Países | selección de una lista con buscador |
| Dispositivos | móvil, ordenador, tableta, Smart TV, videoconsola, dispositivo vestible, bot / rastreador, desconocido |
| Sistemas operativos, navegadores | selección de una lista con buscador |
| Idiomas, zonas horarias | selección de una lista; el nombre antiguo y el nuevo de una zona cuentan como una sola |
| Ciudades | el nombre tal como aparece en el registro de clics, por ejemplo «Berlin» |
| Regiones | nombre o código ISO, por ejemplo «Bavaria» o «BY» |
| Redes (ASN), proveedores, sitios de origen | número de red, nombre del proveedor o dominio de origen |
Un visitante que no pasa una lista ve la White Page con un motivo claro en el registro, por ejemplo «País no permitido».
El horario de la campaña se activa con un interruptor. La hora se calcula en la zona horaria de la campaña; para cada día puedes elegir todo el día o una franja «desde – hasta». Fuera del horario todos los visitantes ven la White Page con el motivo «Fuera del horario de la campaña».
Un buen conjunto de reglas se puede guardar como preset de filtros y aplicar a flujos nuevos: copia las listas de audiencia, el horario y los ajustes de protección. La aplicación es puntual: el flujo vive con su copia y editar el preset ya no lo cambia.
El autoajuste, si está activado, nunca toca el GEO, los dispositivos ni el horario: esas reglas son tuyas. La lista completa de ajustes está en la página de funciones, y el orden para crear un flujo, en configuración del cloaker paso a paso.
Ejemplo de configuración para una oferta
Tomemos una oferta de nutra hipotética con leads por teléfono. Condiciones de la red: GEO Polonia y República Checa, preferible tráfico móvil, call center de lunes a sábado de día en hora de Europa Central. El ejemplo es ilustrativo.
- Países, «Permitidos»: Polonia y República Checa. Todo lo demás, a la página segura.
- Dispositivos, «Bloqueados»: Smart TV, videoconsola, bot / rastreador. No cortamos ordenadores: si el escritorio da leads, los queremos; lo veremos en el informe en una semana.
- Idiomas: sin límite, porque en Chequia y Polonia una parte notable de los navegadores está en inglés.
- Horario: zona horaria de la campaña
Europe/Warsaw, de lunes a sábado, con una franja algo más amplia que la del call center para que los leads de primera hora se procesen en horario laboral. Domingo apagado. - Administrador de anuncios: mismo GEO y mismo horario, para no pagar impresiones fuera de la franja.
Al cabo de una semana revisa el informe por dispositivo, hora y país. Si algún segmento no da aprobaciones, ajusta según los datos, no por intuición. Si trabajas con varios GEO en distintas zonas horarias, crea un flujo para cada uno.
Errores típicos
- Filtro por ciudad en tráfico móvil. Los operadores móviles suelen «registrar» a sus abonados en la capital: cortarás las regiones.
- Olvidar los GEO vecinos de la oferta. Si la red acepta varios países, permítelos todos o perderás leads.
- Horario en la zona del visitante con varios GEO. La franja se desplaza y el call center recibe leads de noche.
- Bloquear ordenadores «porque ahí hay bots». Hay bots en todas partes; si la oferta es de escritorio, estás cortando compradores.
- Filtro de idioma estricto en un país multilingüe. Parte de las personas reales usa el navegador en inglés.
- Endurecer reglas porque pasa mucho tráfico. Si casi todas las visitas llegan a la oferta, no es motivo para añadir reglas: con tráfico comprado y bien segmentado es normal. Lo preocupante es que no pase casi nadie.
Cómo analizar las visitas filtradas lo explicamos en por qué un clic fue a la White Page.
En resumen
El filtro por GEO, idioma, dispositivo y horario son reglas estrictas que cortan el tráfico fuera de objetivo según los requisitos de la oferta: países ajenos, dispositivos inadecuados, horas en que nadie atiende el lead. Complementan la segmentación del administrador de anuncios, no la sustituyen. Defínelas según las condiciones de la oferta, usa el modo «Permitidos» para el GEO, calcula el horario en la zona de la campaña y no apliques el filtro por ciudad donde la geolocalización no es fiable.
