Арбитражник редко работает с рекламодателем напрямую. Между ними почти всегда стоит CPA-сеть — партнёрская программа, или просто партнёрка. Она собирает предложения сотен рекламодателей, выдаёт вам ссылку, фиксирует заявки и продажи и платит за результат. От выбора сети зависит не меньше, чем от креатива: одна и та же связка может быть прибыльной в одной партнёрке и убыточной в другой из-за выплаты, апрува и условий по трафику.
Что такое CPA-сеть и как она зарабатывает
CPA (cost per action) — оплата за действие. Рекламодатель платит не за показы и клики, а за результат: заявку, регистрацию, депозит, покупку. CPA-сеть — посредник, который берёт на себя организацию этого процесса:
- Рекламодатель приходит в сеть и договаривается о ставке за действие.
- Сеть публикует оффер с условиями: гео, разрешённые источники, выплата, холд.
- Арбитражник подключается к офферу, получает партнёрскую ссылку и ведёт трафик.
- Сеть фиксирует конверсии, сверяет их с рекламодателем и выплачивает вознаграждение.
Сеть зарабатывает на разнице: рекламодатель платит ей больше, чем она платит вам. В обмен вы получаете единый кабинет, выплаты по графику, менеджера и готовые промо-материалы, а рекламодатель — поток клиентов без поиска сотен отдельных партнёров.
Модели оплаты в партнёрских программах
| Модель | Что оплачивается | Где встречается |
|---|---|---|
| CPL (cost per lead) | Заявка с контактами | Товарка, нутра, финансы, услуги |
| CPA | Конкретное действие | Регистрация, первый депозит, покупка |
| CPS (cost per sale) | Продажа | Интернет-магазины, товарка с выкупом |
| RevShare | Процент от дохода с клиента | Гемблинг, беттинг, крипта, подписки |
| Hybrid | Фиксированная выплата + процент | Гемблинг и беттинг |
| CPI (cost per install) | Установка приложения | Мобильные приложения и игры |
Для начала понятнее фиксированные выплаты (CPL, CPA): сразу видно, сколько стоит результат. RevShare может принести больше на длинной дистанции, но деньги приходят постепенно, и оценить результат кампании быстро сложнее.
Жизненный цикл конверсии: лид, холд, апрув
Новичков чаще всего удивляет, что «лиды в кабинете» и «деньги на балансе» — разные вещи. Конверсия проходит путь:
- Лид — заявка зафиксирована.
- Холд — рекламодатель проверяет заявку: дозвонился ли колл-центр, выкупили ли товар, не бот ли это.
- Апрув — заявка подтверждена, выплата будет.
- Отклонение или трэш — заявка не засчитана: дубль, фрод, неверные данные, не то гео.
Апрув (approve rate) — доля подтверждённых заявок. Две сети могут предлагать одинаковую выплату, но при разном апруве ваш реальный доход будет отличаться в разы. Иллюстрация: при выплате 10 $ и апруве 40% каждый лид в среднем стоит 4 $, а при выплате 8 $ и апруве 70% — 5,6 $. Подробно о статусах — в статье статусы конверсий: лид, холд, апрув.
Как выбрать CPA-сеть: критерии
1. Офферы под вашу вертикаль и гео
Сеть может быть сильной в нутре и слабой в гемблинге. Смотрите не на общее число офферов, а на то, есть ли нужные вам гео и вертикали, и эксклюзивы — офферы, которых нет у других. Как оценивать само предложение, — в статье как выбрать оффер.
2. Выплаты и апрув
Сравнивайте не выплату, а ожидаемый доход с лида — выплату, умноженную на апрув. Спрашивайте менеджера о реальном апруве по офферу в вашем гео и сверяйте его со своей статистикой после теста.
3. Холд и график выплат
Сколько дней лид проводит в холде, как часто выплачивают деньги, есть ли минимальная сумма вывода и какие способы получения. Для арбитражника с небольшим оборотом длинный холд — это замороженный бюджет, который не крутится в рекламе.
4. Правила по трафику
У каждого оффера есть список разрешённых и запрещённых источников, типов креативов и подходов. Нарушение — повод не засчитать лиды. Если вы льёте из Facebook, убедитесь, что Facebook разрешён, и уточните, допустимы ли брендовые запросы, мотивированный трафик, push.
5. Постбэк и техническая поддержка
Партнёрка обязана уметь отправлять постбэк — серверное уведомление о конверсии в ваш трекер — со статусами и суммой. Без этого вы не узнаете, какая реклама приносит деньги. Хорошо, если сеть передаёт отдельные статусы (лид, апрув, отклонение) и обновляет конверсию при смене статуса.
6. Менеджер и репутация
Хороший менеджер подскажет рабочие офферы, поднимет ставку при объёмах, разберётся со спорными лидами. Репутацию сети проверяйте по отзывам на профильных форумах и в сообществах, а не по рекламе самой сети. Где в арбитраже действительно встречаются обманщики, разобрано в статье развод ли арбитраж трафика.
| Критерий | Что спросить или проверить |
|---|---|
| Офферы | Есть ли нужные вертикали и гео, эксклюзивы |
| Доход с лида | Выплата × реальный апрув |
| Холд | Сколько дней, от чего зависит |
| Выплаты | График, минимальная сумма, способы |
| Правила трафика | Разрешён ли ваш источник и подход |
| Постбэк | Передаёт ли статусы, сумму, обновления |
| Поддержка | Скорость ответа менеджера, решение споров |
Каталог партнёрских сетей с готовыми шаблонами для передачи конверсий — на странице CPA-сети; например, AdCombo и Dr.Cash.
Партнёрская ссылка, sub ID и постбэк
Сеть выдаёт вам ссылку на оффер. Чтобы связать каждую заявку с конкретным кликом, в ссылку добавляется ваш номер клика в параметр, который сеть умеет вернуть, — чаще всего sub1, subid, aff_sub или click_id. Когда приходит конверсия, сеть отправляет постбэк на адрес вашего трекера и подставляет туда этот номер.
Пример ссылки оффера с номером клика:
https://track.partner.com/click?offer=55&sub1={click_id}
Подробнее о механике — в статьях постбэк в арбитраже и click ID и Sub ID.
Как подключить партнёрку к ArtisanClo
В ArtisanClo приём конверсий настраивается в разделе Приём конверсий:
- Партнёрские сети — сотни готовых шаблонов или своя сеть. В шаблоне уже указано, в каком параметре сеть получает номер клика, как переводятся её статусы, и есть готовый адрес постбэка для кабинета сети. Таблица «Ваши сети» показывает деньги по каждой.
- В потоке, в карточке оффера, выберите партнёрскую сеть и нажмите «Показать адрес постбэка для кабинета сети»: окно покажет адрес и три шага — скопировать, вставить в кабинет сети, дождаться первой конверсии. Живая проверка сменит «Ждём…» на «Пришла и привязалась к клику — всё работает».
- Параметр для адреса оффера — через него сеть получит номер клика. Если не добавите его сами, он допишется при сохранении.
Статусы сетей переводятся автоматически: approved — продажа, pending — холд, refund — отклонена, fraud — мусор, пустой статус — лид. Повторный постбэк с тем же номером сделки обновляет запись — так сеть подтверждает или отзывает лид. Если сеть не прислала сумму, берётся выплата из настроек оффера; валюта пересчитывается в доллары по дневному курсу ЕЦБ.
Для каждого оффера можно указать «Сколько вам платят за лид и за продажу», а модель цены клика (CPC, CPM, из ссылки, CPA, RevShare) — на шаге трекинга потока. После этого в разделе Отчёты видно доход, расход, прибыль и ROI по каждой сети, офферу и метке. Столбец «В холде» показывает выплаты, которые сеть ещё проверяет, — в доход они не входят, пока не подтверждены.
Совет. Если вы ведёте трафик через Keitaro, Binom или другой трекер, конверсии можно принимать через него — шаблоны трекеров есть в том же разделе «Приём конверсий».
CPA-сеть или прямой рекламодатель
Со временем у арбитражника появляется вопрос: зачем отдавать сети часть выплаты, если можно работать с рекламодателем напрямую? У обоих вариантов есть цена.
| CPA-сеть | Прямой рекламодатель | |
|---|---|---|
| Выплата | Ниже на маржу сети | Выше |
| Порог входа | Низкий, регистрация за минуты | Нужны объёмы и репутация |
| Выбор офферов | Сотни в одном кабинете | Один или несколько продуктов |
| Выплаты и споры | Сеть гарантирует и разбирает | Договариваетесь сами |
| Техника | Готовые постбэки и промо | Интеграцию часто нужно настраивать с нуля |
Новичку почти всегда разумнее начинать с сетей. Прямые договорённости имеют смысл, когда вы стабильно приводите объём по одному продукту и готовы сами следить за сверкой.
Как протестировать новую партнёрку
Не переносите весь бюджет в новую сеть сразу. Проверьте её на небольшом объёме:
- Тестовая конверсия. До запуска рекламы отправьте тестовый лид и убедитесь, что постбэк дошёл до трекера и привязался к клику.
- Небольшой пролив. Запустите оффер на части трафика рядом с уже знакомой сетью — так вы сравните апрув на одной и той же аудитории.
- Сверка. Через срок холда сверьте число лидов в трекере и в кабинете сети. Небольшие расхождения нормальны, систематические — повод разобраться с менеджером.
- Выплата. Дождитесь первого вывода денег, прежде чем увеличивать объём.
Совет. Если апрув в сети резко падает без изменений с вашей стороны — креативы, гео и источник те же, — сравните статистику трекера с кабинетом сети и задайте вопрос менеджеру с цифрами на руках.
Работа с несколькими партнёрками
Опытные арбитражники держат аккаунты в нескольких сетях: один и тот же продукт часто доступен в разных партнёрках с разными выплатами и апрувом. Чтобы сравнение было честным:
- заводите один и тот же оффер из разных сетей в один поток с весами — получится сплит-тест по доходу;
- сводите конверсии всех сетей в один трекер;
- сравнивайте EPC и прибыль, а не выплату.
Частые ошибки при работе с CPA-сетями
- Выбор по максимальной выплате. Без учёта апрува это лотерея.
- Не читать правила оффера. Лиды с запрещённого источника не засчитают.
- Не настраивать постбэк. Без него вы не знаете, какая реклама приносит деньги.
- Считать холд деньгами. Холд — обещание, а не баланс.
- Не разговаривать с менеджером. Менеджер — источник информации о рабочих офферах и гео.
Итог
CPA-сеть даёт арбитражнику доступ к офферам, учёт конверсий и выплаты, а вы взамен приводите клиентов. Выбирайте партнёрку по ожидаемому доходу с лида (выплата × апрув), длине холда, правилам трафика и качеству постбэка. Заведите сеть в трекер до первого запуска, проверьте постбэк тестовой конверсией — и тогда сравнение сетей будет основано на цифрах, а не на обещаниях. Если вы только начинаете, сначала прочитайте арбитраж трафика для новичков.
