Google Ads tiene su propia lógica de tracking, bastante distinta de la de las redes sociales: hay etiquetado automático, un sistema de plantillas de dos niveles y decenas de parámetros ValueTrack. Si los configuras bien una vez, el tracker recibirá en cada clic la palabra clave, el tipo de concordancia y la red de publicación, y Google recibirá conversiones confirmadas para sus estrategias de puja inteligentes.
Cómo funciona el tracking de Google Ads
Un esquema de cinco eslabones:
- El etiquetado automático añade al enlace el
gclid, el ID del clic. - La plantilla de seguimiento o el sufijo de URL final pasa al tracker la campaña, el grupo, el anuncio, la palabra clave y la red.
- El tracker registra el clic y envía a la persona a la oferta con el ID de clic para la red de afiliados.
- El postback de la red trae la solicitud y su estado.
- La importación de conversiones devuelve a Google Ads los eventos confirmados por
gclid.
gclid, wbraid, gbraid y etiquetado automático
El gclid (Google Click Identifier) es el número de clic que Google añade al enlace cuando el etiquetado automático está activado. Se activa en la configuración de la cuenta. Sin él:
- no se pueden subir conversiones offline por ID de clic;
- el tracker no recibirá el identificador con el que después informará a Google de la solicitud.
En parte del tráfico de dispositivos Apple, en lugar del gclid pueden llegar wbraid y gbraid. Guárdalos igual que el gclid. En los enlaces de Google también aparece el parámetro gad_source, que conviene no recortar.
Consejo. Comprueba que tu sitio o tu redirección no elimine los parámetros «desconocidos». Algunos CMS y plugins de caché quitan de la dirección todo lo que sobra, y el
gclidse pierde antes de que el tracker lo vea.
Más sobre los ID de clic de las distintas plataformas en el artículo fbclid, gclid, ttclid.
Plantilla de seguimiento y sufijo de URL final
En Google Ads, los parámetros no se pasan en la dirección del anuncio, sino en campos aparte. Se pueden definir a nivel de cuenta, campaña, grupo de anuncios o anuncio, y el nivel inferior prevalece sobre el superior.
| Campo | Qué hace | Cuándo usarlo |
|---|---|---|
| URL final | La dirección de la landing | Siempre; sin etiquetas |
| Sufijo de URL final | Añade parámetros a la URL final | El tracker está en tu landing |
| Plantilla de seguimiento | Dirección por la que pasa el clic; {lpurl} es la URL final |
El clic debe pasar por un dominio de tracking |
| Parámetros personalizados | Variables propias del tipo {_name} |
Etiquetas propias que cambian según la campaña |
Si el tracking funciona directamente en tu landing, basta con el sufijo:
utm_source=google&utm_medium=cpc&utm_campaign={campaignid}&utm_content={creative}&utm_term={keyword}&sub2={adgroupid}&sub3={matchtype}&sub4={network}&sub5={device}
La plantilla de seguimiento se necesita cuando el clic tiene que llegar primero al servidor del tracker. Cada salto extra alarga la carga, así que no la añadas si no hace falta.
Parámetros personalizados
Además de ValueTrack, Google permite definir variables propias a nivel de campaña o de grupo, por ejemplo {_buyer} o {_offer}, y usarlas en el sufijo:
sub6={_buyer}&sub7={_offer}
El valor de la variable se define una vez en la configuración de la campaña y se sustituye en todos sus clics. Es útil cuando varios media buyers trabajan en la misma cuenta o cuando una campaña lleva a ofertas distintas en distintos periodos: en el informe del tracker se ve enseguida de quién es el tráfico y para qué oferta fue, sin etiquetar a mano cada anuncio.
Parámetros ValueTrack para el tracker
ValueTrack son las macros de Google entre llaves simples. Las más útiles para el tracking:
| Parámetro | Qué sustituye | Para qué sirve en el informe |
|---|---|---|
{campaignid} |
ID de la campaña | Relacionar con el gasto |
{adgroupid} |
ID del grupo de anuncios | Corte por grupos |
{creative} |
ID del anuncio | Comparar anuncios |
{keyword} |
Palabra clave | Qué búsquedas generan dinero |
{matchtype} |
Tipo de concordancia | Amplia frente a exacta |
{network} |
Red de publicación | Búsqueda, socios, Display, YouTube |
{device} |
Tipo de dispositivo | Móvil frente a escritorio |
{placement} |
Sitio en la Red de Display | Desactivar sitios basura |
{targetid} |
ID de la segmentación | Palabra clave, audiencia o remarketing |
{gclid} |
ID del clic | Si quieres pasarlo con tu propio nombre |
Los valores de {network} y {matchtype} llegan como códigos cortos de letras; consulta su significado en la ayuda de Google Ads. El análisis completo de las macros de distintas plataformas está en el artículo parámetros UTM y macros.
Particularidades de cada tipo de campaña
- Búsqueda: el corte principal es la palabra clave y el tipo de concordancia.
- Red de Display: el sitio de publicación, que es justo donde encuentras los sitios que se comen el presupuesto sin conversiones. Los sitios donde casi todo el tráfico son bots conviene excluirlos en el propio Google Ads para dejar de pagar por ellos.
- YouTube: aquí parte de los parámetros ValueTrack llegan vacíos; apóyate en el ID de la campaña y del grupo.
- Performance Max: no hay palabras clave ni sitios en la forma habitual y los cortes son más pobres. El valor principal del tracking aquí es devolver bien las conversiones.
Envío de conversiones a Google Ads
Las estrategias de puja inteligentes aprenden con las conversiones. Si corres tráfico a una oferta de una red de afiliados, no tienes dónde poner la etiqueta de Google en la página de «Gracias». La solución es la importación de conversiones offline por gclid:
- En Google Ads se crea una acción de conversión con origen «Importación».
- El tracker recibe el postback de la red y guarda la conversión con su estado.
- Las conversiones se suben a Google, por API o con un archivo.
El archivo es la opción sencilla y sin claves. Columnas mínimas: ID de clic, nombre de la conversión, hora con zona horaria, valor y moneda. Google puede recoger ese archivo de forma programada desde una dirección. El formato de ejemplo y la configuración de la API están en el artículo envío de conversiones a los paneles publicitarios.
Qué subir: la solicitud o la confirmación
- Solicitud: rápido y con muchos eventos, pero la estrategia aprenderá también con los leads basura.
- Confirmación (approve): preciso, pero con el retraso del hold y en menor volumen.
Un esquema habitual son dos acciones: el lead como conversión secundaria para observación y el approve como principal para las pujas. Sobre los estados, lee el artículo lead, hold, approve, rechazo.
Atribución y discrepancias con el tracker
Google y el tracker cuentan de forma distinta, y es normal.
| Causa | Qué pasa |
|---|---|
| Fecha del clic | Google asigna la conversión al día del clic; un approve tardío «reescribe» días pasados |
| Ventana de conversión | La conversión solo cuenta dentro de la ventana definida para la acción |
| Modelo de atribución | Google puede repartir la conversión entre varios clics del usuario; el tracker la vincula a uno |
| Columnas «Conversiones» y «Todas las conversiones» | En la primera solo están las acciones incluidas en la optimización |
| Retraso de la subida | Las conversiones importadas no aparecen en los informes de inmediato |
| Zonas horarias | La zona de la cuenta de Google y la del tracker pueden ser distintas; en el archivo la hora va con zona horaria |
Consejo. No saques conclusiones con el «ayer» de Google Ads si los approves llegan con retraso. Mira un periodo ya cerrado por el hold o compara con el tracker por fecha de clic.
Gasto e informes
En Google se paga por clic, pero cada clic cuesta distinto. Por eso:
- el modelo CPC en el tracker es una estimación aproximada;
- la introducción manual diaria es exacta, pero exige disciplina;
- la importación desde la cuenta por ID de campaña es lo más cómodo, si el tracker lo permite.
Cortes que conviene mirar en Google Ads: campaña → grupo → palabra clave, tipo de concordancia, red, dispositivo y sitio de la Red de Display. Cómo calcular el resultado se explica en los artículos cómo calcular el beneficio y el ROI y métricas del marketing de afiliados.
Tracking de Google Ads en ArtisanClo
En ArtisanClo, Google Ads se describe como una fuente de tráfico a partir de una plantilla. En la fuente se definen los parámetros (palabra clave, precio, ID de clic de la plataforma, de creatividad, de campaña, sitio de publicación y etiquetas SubID sin límite de cantidad) y el modelo de coste por clic. En un flujo con tracker, la fuente los distribuye en las etiquetas de la campaña, con las que se construye el enlace. Los ID de clic gclid, wbraid y gbraid se reconocen y se guardan en la ficha del clic.
Envío de conversiones a Google Ads: dos opciones en los planes superiores:
- Directo: con el número de cuenta y la clave de una cuenta de servicio de tu Google Cloud.
- Archivo programado: sin claves; la dirección del archivo se pega en Google Ads, en «Objetivos → Conversiones → Subidas → Programaciones». El archivo incluye los leads y las ventas de 90 días de los clics con
gclid.
El gasto, en el plan Business, se trae de la cuenta cada mañana para los últimos 3 días: se necesitan el ID de la cuenta de Google Ads y el developer token. La campaña se asocia con el flujo por el número de campaña de los clics, así que {campaignid} es obligatorio en el sufijo. Si no hay importación, el gasto del día se introduce a mano en «Informes».
En «Dinero por desglose» están disponibles flujo, fuente, día, país, oferta, dispositivo y las etiquetas sub1–sub10, y en el constructor de informes, el resto de etiquetas y los parámetros de los enlaces de las fuentes, como la palabra clave. El envío de conversiones funciona en los flujos con tracker. Más sobre la plataforma en la página de Google Ads, y las condiciones de los planes en la página de precios.
Configuración paso a paso antes de lanzar
- Activa el etiquetado automático en la configuración de la cuenta de Google Ads.
- Crea la fuente de Google Ads en el tracker y define el modelo de coste por clic.
- Monta el sufijo de URL final con
{campaignid},{adgroupid},{creative},{keyword},{matchtype},{network}y tus etiquetas. Defínelo a nivel de cuenta y sobrescríbelo en campañas concretas solo si hace falta. - Comprueba que el sitio no recorte los parámetros: abre la landing con un
gclidy unosutm_*de prueba y mira si llegaron al tracker. - Configura el postback en la red de afiliados y el paso del ID de clic del tracker al enlace de la oferta.
- Crea una acción de conversión con origen «Importación» y decide si será principal para las pujas o secundaria.
- Conecta la importación: por API o con un archivo programado.
- Tras las primeras conversiones, revisa en Google Ads el estado de las subidas: aceptadas, rechazadas y los motivos del rechazo.
Etiquetas manuales o solo etiquetado automático
A veces se pregunta: si ya está el gclid, ¿para qué UTM y ValueTrack? Porque el gclid por sí solo no le dice nada al tracker: es solo un número. Solo Google puede traducirlo a campaña y palabra clave. El tracker, en cambio, necesita la campaña, el grupo, la palabra clave y la red en el propio clic para construir los informes al momento, no tras una exportación del panel. Por eso el etiquetado automático y las etiquetas manuales trabajan juntos: el primero para devolver las conversiones y las segundas para tus informes.
Errores frecuentes en el tracking de Google Ads
- Etiquetado automático desactivado: no hay
gclidy la importación de conversiones es imposible. - El sitio recorta los parámetros: el
gclidse pierde en la primera redirección. - Etiquetas en la URL final en lugar del sufijo: para cambiar una etiqueta hay que editar la dirección de cada anuncio, y al copiarlos es fácil romperlas.
- No se guardan wbraid y gbraid: parte de las conversiones de iOS no se devuelve.
- Hora del archivo sin zona horaria: las conversiones se rechazan o caen en otro día.
- Subir los approves una vez al mes: parte de los clics se sale del plazo permitido.
En resumen
El tracking de Google Ads es el etiquetado automático con el gclid conservado, el sufijo de URL final con los parámetros ValueTrack necesarios, el postback de la red y la importación regular de conversiones de vuelta a la cuenta. Las discrepancias con el tracker se explican por la fecha del clic, la ventana y el modelo de atribución. Para las decisiones sobre beneficio, apóyate en el tracker y en la red, y envía a Google los eventos confirmados para que las estrategias aprendan con compradores reales.
