Та сама зв’язка може приносити прибуток в одній країні й іти в мінус у сусідній. Причина не в креативі й не в офері, а в гео: кожна країна має свою ціну трафіку, свою виплату, свій апрув і свою аудиторію. Тому вибір гео — одне з перших рішень медіабаєра, і ухвалювати його варто свідомо.
Що таке гео в арбітражі трафіку
Гео (від «географія») — країна чи регіон, на аудиторію якого налаштована рекламна кампанія і для якого діє офер. Офери для арбітражу у CPA-мережах майже завжди прив’язані до гео: продукт продається в певних країнах, кол-центр говорить певними мовами, виплату вказано для кожної країни окремо.
Для баєра гео визначає:
- виплату за лід чи продаж;
- ціну трафіку — кліку чи тисячі показів;
- апрув — частку підтверджених заявок;
- мову креативів і лендингів;
- правила — від вимог рекламного майданчика до законів країни про рекламу окремих категорій;
- час — часовий пояс аудиторії і години роботи кол-центру рекламодавця.
Тири країн: Tier-1, Tier-2, Tier-3
Щоб не тримати в голові дві сотні країн, їх умовно ділять на тири — рівні. Поділ неформальний: у різних партнерських мереж і рекламних майданчиків списки відрізняються. Головний критерій — платоспроможність аудиторії і, як наслідок, вартість реклами.
| Тир | Типові країни | Ціна трафіку | Виплати | Особливості |
|---|---|---|---|---|
| Tier-1 | США, Канада, Велика Британія, Австралія, Нова Зеландія, країни Західної та Північної Європи | Висока | Високі | Сильна конкуренція, суворі правила реклами й закон |
| Tier-2 | Частина Східної та Південної Європи, великі країни Латинської Америки, частина Азії та Близького Сходу | Середня | Середні | Баланс ціни й обсягу, мовне розмаїття |
| Tier-3 | Багато країн Південної та Південно-Східної Азії, Африки, частина Латинської Америки | Низька | Низькі | Великі обсяги, багато мобільного трафіку, нижчий апрув |
Окремо часто виділяють LATAM — Латинську Америку. За ціною трафіку й виплатами ці країни ближчі до Tier-2 і Tier-3, зате дві мови — іспанська й португальська — охоплюють майже весь регіон, і одну зв’язку легко переносити з країни в країну.
Порада. Не орієнтуйтеся лише на назву тиру. Усередині одного тиру країни сильно різняться за апрувом, конкуренцією і правилами. Звіряйте виплату й статистику офера по конкретній країні з менеджером партнерської мережі.
Країни Tier-1: дорого, але платоспроможно
Tier-1 — бурж у вузькому сенсі. Тут найвища купівельна спроможність, розвинені платіжні системи і звичка купувати онлайн. Виплати за оферами високі, але й трафік дорогий, а конкуренція за аудиторію — максимальна: з вами в одному аукціоні великі бренди з великими бюджетами.
Для баєра це означає:
- тест коштує дорожче, а помилки обходяться болючіше;
- вимоги до якості креативів і лендингів вищі;
- регулювання реклами фінансів, азартних ігор, здоров’я та інших чутливих категорій суворіше — докладніше в статті про обмежені категорії реклами;
- зате прибуток з одного ліда може бути в рази вищим, ніж у дешевих гео.
Країни Tier-2: золота середина
Tier-2 часто обирають для масштабування: трафік дешевший, ніж у Tier-1, виплати все ще пристойні, а конкуренція м’якша. Складність — у розмаїтті: мови, менталітет і платіжні звички сильно різняться від країни до країни, і креатив для однієї країни може не працювати в сусідній.
Країни Tier-3: обсяг і низький поріг входу
Tier-3 — гео з дешевим трафіком і великими обсягами. Тут зручно вчитися й перевіряти гіпотези: помилка коштує недорого. Але економіка тонка: виплати низькі, апрув часто нижчий, а частка мобільних пристроїв із нестабільним інтернетом висока. Лендинг, який важко вантажиться, втрачає помітну частину аудиторії ще до першого екрана.
Як обрати гео для тесту
Вибір гео — це розрахунок, а не мода. Пройдіться чеклістом.
- Чи є офер із добрими виплатою й апрувом у цьому гео? Подивіться картку офера й запитайте менеджера мережі. Як працювати з партнерками — у статті про CPA-мережі.
- Скільки коштує трафік в обраному джерелі? Оцініть прогноз кабінету майданчика.
- Чи сходиться економіка? Допустима ціна кліку дорівнює EPC: CR × виплата × апрув. Як порахувати — у статті про метрики арбітражу.
- Чи розумієте ви мову й культуру? Креатив мовою, якої ви не знаєте, — ризик смислових помилок.
- Що кажуть правила майданчика й закон країни? Деякі категорії реклами в окремих країнах потребують ліцензії або заборонені. Дотримуйтеся правил майданчика — наприклад, правил реклами Google Ads.
- Який бюджет на тест ви можете собі дозволити? У Tier-1 він буде вищим. Докладно — у статті про бюджет і ставки.
Приклад розрахунку для ілюстрації
Припустімо, офер має два гео. У країні А виплата 40 $, очікуваний CR кліку в лід — 2%, апрув — 50%. EPC = 0,02 × 40 × 0,5 = 0,40 $. У країні Б виплата 12 $, CR — 3%, апрув — 40%. EPC = 0,03 × 12 × 0,4 = 0,144 $.
Якщо клік у країні А коштує 0,50 $, а в країні Б — 0,08 $, то попри високу виплату в країні А кампанія збиткова, а в країні Б — у плюсі. Вирішують не виплата й не ціна кліку окремо, а їхнє співвідношення.
Локалізація: що адаптувати під гео
Перенесення зв’язки в нове гео — це не просто зміна країни в таргетингу.
- Мова — креатив, прелендинг і лендинг мовою аудиторії, з місцевими формулюваннями, а не машинним перекладом.
- Валюта й ціни — у місцевій валюті та звичному форматі.
- Візуал — люди, місця й ситуації, які аудиторія впізнає.
- Час — показ у години, коли аудиторія активна, а кол-центр може передзвонити.
- Пристрої — у гео, де переважає мобільний трафік, лендинг має швидко завантажуватися на недорогих смартфонах.
Гео і якість трафіку
Таргетинг майданчика не гарантує, що на лендинг прийдуть лише люди з потрібної країни. Частина кліків приходить через VPN і проксі, частина — від ботів і автоматичних перевірок із датацентрів в інших країнах. Якщо не перевіряти гео на своєму боці, статистика за країнами спотворюється, а офер отримує заявки, які рекламодавець відхилить. Як визначають VPN, проксі й хостинг — у статті про VPN, проксі й датацентри.
Ще одна ознака — невідповідність країни IP-адреси, мови браузера й часового поясу пристрою. Окремо такі розбіжності трапляються й у живих людей (мандрівників, експатів), тому їх варто враховувати разом з іншими сигналами. Докладніше — у статті про фільтрацію за гео, мовою, пристроєм і розкладом.
Робота з гео в ArtisanClo
В ArtisanClo гео бере участь і у фільтрації, і у звітах.
- Аудиторії в налаштуваннях потоку — списки країн, мов, часових поясів, міст і регіонів із режимами «Дозволити» і «Заблокувати». Відвідувач, який не пройшов список, бачить White Page зі зрозумілою причиною, наприклад «Країна не в білому списку». Порожній список нічого не обмежує.
- Розклад показів (починаючи з тарифу Professional) працює в часовому поясі кампанії, а не відвідувача: зручно, якщо офер приймає заявки лише в робочі години кол-центру.
- Гілки (починаючи з тарифу Professional, у режимах із трекером) спрямовують відвідувачів із різних країн на різні офери за одним рекламним посиланням: одна країна — на офер із локальною виплатою, інша — на інший. Як влаштований редирект за країною загалом, розібрано окремо.
- Статистика показує розріз за ГЕО разом із пристроями, ОС, браузерами й провайдерами, а Звіти — гроші за країнами: кліки, конверсії, CR, дохід, витрати, прибуток і ROI. У конструкторі звітів можна побудувати дерево, наприклад «офер → країна».
Так ви бачите не лише, яке гео приносить прибуток, а й яку частку трафіку з кожної країни відсіяно як ботів і перевірки. Докладніше — на сторінці можливостей і в каталозі джерел трафіку.
Як тестувати нове гео
Нове гео — це нова зв’язка, навіть якщо офер і креатив ті самі. Тому й тестувати його варто як нову зв’язку.
- Почніть з однієї країни. Не запускайте одразу п’ять гео: бюджет розмажеться, і жодна країна не набере даних.
- Локалізуйте мінімум. Мова креативу й лендингу, валюта, впізнаваний візуал. Повну адаптацію робіть, коли гео покаже перспективу.
- Задайте бюджет у виплатах цього гео. Ліміт у кілька виплат для Tier-3 і для Tier-1 у доларах буде різним — це нормально.
- Відстежуйте країну в мітках. Якщо кампанія охоплює кілька країн, країну має бути видно у звітах окремим зрізом.
- Дочекайтеся апруву. У різних гео рекламодавці підтверджують заявки з різною швидкістю й часткою.
- Порівнюйте за EPC і прибутком, а не за кількістю лідів.
Приклад порівняння країн для ілюстрації
Припустімо, зв’язку запущено в трьох сусідніх країнах з однією мовою. За тиждень звіт за країнами показує: у першій країні прибуток стабільний, у другій — близько нуля, у третій — мінус, хоча лідів більше, ніж у першій. Розбір показує, що в третій країні низький апрув: рекламодавець не може додзвонитися до частини клієнтів. Рішення — вимкнути третю країну або домовитися з менеджером мережі про інший офер для неї, а другу залишити на доопрацювання креативу.
У загальній сумі ця кампанія виглядала б як слабкий плюс. Розбивка за країнами показала, де саме губляться гроші.
Гео і час показу
Для оферів із підтвердженням телефоном час показу особливо важливий. Заявка, залишена вночі за місцевим часом, часто лишається без дзвінка до ранку, і людина встигає передумати. Якщо кампанія охоплює країни в різних часових поясах, розклад за одним поясом буде неправильним для частини аудиторії. Розносьте такі країни по різних кампаніях або налаштовуйте розклад окремо для кожної.
Типові помилки під час вибору гео
- Іти в Tier-1 без бюджету. Дорогий тест обривається раніше, ніж зв’язка встигає показати результат.
- Вважати, що дешевий трафік — це вигідно. Низька ціна кліку за низького EPC — такий самий мінус.
- Дивитися на суму за всіма гео. Прибуткова країна маскує збиткову. Розбивайте звіт за країнами.
- Перекладати креатив дослівно. Аудиторія миттєво відчуває чужу мову.
- Ігнорувати місцеві правила. Те, що дозволено в одній країні, може бути заборонено в іншій.
Підсумок
Гео в арбітражі — не просто рядок у налаштуваннях таргетингу, а основа економіки зв’язки. Поділ на Tier-1, Tier-2 і Tier-3 допомагає швидко зорієнтуватися, але рішення ухвалюють за цифрами конкретної країни: виплата, апрув, ціна трафіку й EPC. Обирайте гео, де економіка сходиться і де ви розумієте аудиторію, дотримуйтеся правил майданчика й місцевих законів і дивіться звіти за кожною країною окремо.
