Audiens yang sama bereaksi berbeda terhadap offer, prelander, bahkan warna tombol yang berbeda. Menebak sebelumnya apa yang akan berhasil tidak bisa dilakukan, baik oleh pemula maupun media buyer berpengalaman. Karena itu setiap funnel cepat atau lambat sampai ke split test: traffic dibagi antarvarian, dan keputusan diambil oleh angka, bukan intuisi.
Apa itu split test di affiliate marketing
Split test (disebut juga A/B testing) adalah menampilkan beberapa varian secara bersamaan pada traffic yang sama, lalu membandingkan hasilnya. Kata kuncinya «bersamaan». Jika seminggu traffic dikirim ke offer A dan minggu berikutnya ke offer B, yang Anda bandingkan bukan offer, melainkan dua minggu yang berbeda: lelang lain, kreatif lain, suasana audiens lain.
Di affiliate marketing ada tiga level yang di-split:
- Offer: dua jaringan afiliasi dengan satu produk, dua produk dalam satu vertikal, atau versi GEO yang sama dari satu offer di jaringan berbeda.
- Prelander: kuis melawan artikel, ulasan melawan «kisah sukses», teks pendek melawan teks panjang.
- Landing page: form pengajuan berbeda, harga di halaman, blok kepercayaan.
Kreatif biasanya diuji di sisi platform iklan, yang punya alat sendiri untuk itu. Tetapi semua yang terjadi setelah klik adalah urusan tracker. Jika Anda belum paham kenapa tracker dibutuhkan, mulai dari materi tentang tracker untuk affiliate marketing.
Apa yang dibandingkan: CR, EPC, atau ROI
Kesalahan split test paling umum adalah membandingkan metrik yang salah. Setiap level tes punya indikator target yang berbeda.
| Yang diuji | Metrik utama | Kenapa bukan yang lain |
|---|---|---|
| Offer | EPC (pendapatan per klik) dengan memperhitungkan approve | CR berdasarkan lead tidak memperhitungkan berapa lead yang dikonfirmasi jaringan dan berapa bayarannya |
| Prelander | CTR prelander dan EPC akhir | CTR tinggi tanpa konversi berarti prelander «memanggil» orang yang salah |
| Landing page | CR ke lead dan porsi approve | Form yang mengumpulkan lead sampah memberi CR cantik dan payout kosong |
| Funnel utuh | ROI | Hanya ROI yang memperhitungkan pendapatan sekaligus biaya |
Kenapa EPC dan bukan konversi? Misalkan offer A konversi 4% dengan payout 20 $, dan offer B 3% dengan payout 30 $. Dari CR, A menang, tetapi per seratus klik A menghasilkan 80 $, sedangkan B 90 $. Kalau approve B setengahnya, gambarannya terbalik lagi. Semua indikator dibahas rinci di artikel tentang metrik affiliate marketing: ROI, EPC, CR.
Tips. Nilai offer berdasarkan uang yang sudah dikonfirmasi, bukan jumlah lead. Lead di hold adalah janji, bukan pendapatan. Pengaruh status terhadap angka dijelaskan di materi tentang status konversi: hold, approve, trash.
Cara kerja rotasi berbobot
Secara teknis split test adalah rotasi: setiap klik dikirim ke salah satu varian. Ada dua cara utama membagi traffic.
Rotasi berbobot
Setiap varian diberi porsi dalam persen: 50/50, 70/30, 34/33/33. Untuk setiap klik varian dipilih secara acak dengan peluang tersebut. Pada volume besar porsinya mendekati target, pada volume kecil melenceng. Jika dalam sejam datang 20 klik, pembagiannya bisa saja 13 banding 7, dan itu bukan kesalahan tracker, melainkan sifat keacakan.
Bobot yang tidak sama berguna ketika satu varian sudah terbukti dan yang kedua masih eksperimen. Beri pendatang baru 20–30% traffic: kalau gagal, kerugiannya kecil.
Prioritas
Semua traffic masuk ke varian aktif pertama, sisanya menunggu sebagai cadangan. Ini bukan split dalam arti ketat, melainkan asuransi: jika offer utama dihentikan atau dimatikan, traffic tetap konversi di cadangan.
Penyematan pengunjung
Jika seseorang kembali dari iklan untuk kedua kalinya, sebaiknya ia melihat varian yang sama seperti pertama kali. Kalau tidak, ia melihat harga atau produk lain, bingung, dan statistik tercampur. Untuk itu tracker punya penyematan pengunjung dengan durasi tertentu: pengunjung yang kembali dalam jendela itu masuk ke prelander dan offer yang sama.
Berapa lama menunggu hasil split test
Ini pertanyaan utama, dan di sinilah budget paling banyak terbakar. Kesimpulan «varian B lebih baik» setelah 30 klik dan dua lead sama saja dengan melempar koin.
Cara berpikir dalam praktik:
- Hitung konversi, bukan klik. Seratus klik tanpa satu pun konversi di kedua varian tidak mengatakan apa-apa. Patokannya adalah jumlah aksi target di setiap varian.
- Makin kecil selisihnya, makin besar sampelnya. Selisih dua kali lipat cepat terlihat. Selisih 10% butuh data sepuluh kali lebih banyak.
- Tangkap satu siklus penuh. Minimal beberapa hari penuh, lebih baik seminggu: traffic di hari kerja dan akhir pekan berperilaku berbeda.
- Jangan mengintip sambil memutuskan. Jika setiap dua jam Anda melihat grafik dan menghentikan tes saat muncul keunggulan pertama, Anda akan secara sistematis memilih pemenang yang kebetulan.
Dalam statistik dipakai konsep tingkat keyakinan: seberapa besar kemungkinan perbedaannya bukan kebetulan. Standarnya 95%. Artinya, jika kondisi lain sama, Anda keliru tidak lebih dari sekali dalam dua puluh kali.
Tips. Tentukan sejak awal berapa traffic yang siap Anda berikan untuk tes, dan jangan hentikan lebih cepat. Jika budget habis tetapi keyakinan belum ada, kesimpulan yang jujur adalah «tidak terlihat perbedaan», bukan «yang menang adalah yang sedang unggul sekarang».
Split test prelander: apa yang perlu diperhatikan
Dengan prelander dan landing page, tes berjalan dua tahap: pengunjung melihat prelander dulu, lalu menekan tombol dan pindah ke offer. Karena itu prelander punya dua metrik:
- CTR prelander: porsi pengunjung yang sampai ke offer.
- Konversi akhir dan EPC: berapa uang yang dihasilkan traffic yang melewati prelander ini.
Jebakan umum: prelander clickbait yang agresif memberi CTR 40%, artikel yang tenang 15%. Namun orang yang membaca artikel dan tetap lanjut sudah «hangat», dan konversi mereka berkali lipat lebih tinggi. Hasil akhirnya dalam uang bisa saja dimenangkan artikel.
Satu detail lagi: saat menguji prelander, offer di belakangnya harus sama, dan saat menguji offer, prelandernya harus sama. Kalau tidak, Anda mengubah dua variabel sekaligus dan tidak tahu mana yang berhasil.
Traffic bersih adalah syarat tes yang jujur
Split test membandingkan reaksi manusia. Jika traffic tercampur bot, bot tersebar acak ke semua varian dan mengencerkan statistik. Satu varian bisa «kalah» hanya karena kebagian segerombol bot data center yang tidak akan pernah membeli apa pun.
Karena itu uji pada traffic yang sudah disaring: saring dulu, baru rotasi. Cara kerja penyaringan dijelaskan di artikel tentang cara menyaring bot. Dan agar konversi terhubung ke varian, dibutuhkan postback dari jaringan afiliasi yang benar; tanpanya Anda hanya membandingkan klik.
Cara menjalankan split test di ArtisanClo
Di ArtisanClo split diatur di dalam satu flow, pada langkah «Tujuan». Flow harus berjalan dalam mode «Tracker» atau «Cloaking + Tracker» agar uang dari traffic yang lolos dihitung.
Offer dan bobot
- Tambahkan offer kedua dan seterusnya ke flow. Masing-masing punya nama untuk laporan, mode tampilan, dan alamat.
- Begitu offer berjumlah dua atau lebih, setiap offer mendapat kolom Bobot dari 1 sampai 100. Jumlah bobot harus tepat 100%, dan tombol Bobot otomatis membaginya rata.
- Agar offer sementara tidak menerima traffic, matikan dengan sakelar, bukan diberi bobot 0.
Link iklan tidak berubah meski jumlah offer bertambah: offer dipilih untuk setiap kunjungan setelah semua pemeriksaan filter. Artinya varian bisa ditambahkan ke kampanye yang berjalan tanpa mengubah iklan.
Selain rotasi offer berbobot, ada mode Prioritas: semua traffic ke offer aktif pertama, sisanya cadangan. Juga penyematan pengunjung dari 0 sampai 720 jam: pengunjung yang kembali mendapat pra-landing dan offer yang sama.
Pra-landing
Pra-landing ditambahkan di langkah yang sama; jika ada dua atau lebih, masing-masing juga punya bobot. Pra-landing mengarah «berbobot di antara offer» atau ke offer tertentu. Tombol di prelander harus menautkan makro {click_url}:
https://prelander-anda.com/?go={click_url}
Jika di halaman ada beberapa tombol ke offer berbeda, tambahkan /2, /3 ke alamatnya untuk membuka offer kedua dan ketiga.
Cabang sebagai pengganti split buta
Kadang tes menunjukkan offer A lebih baik di Android, sedangkan B di iOS. Saat itu split berubah menjadi cabang: pengunjung berbeda dikirim ke offer berbeda berdasarkan kondisi (negara, perangkat, OS, bahasa, parameter link, label). Cabang diperiksa dari atas ke bawah, dan yang menentukan adalah cabang pertama yang cocok.
Di mana melihat hasilnya
- Di Laporan, tabel «Keuangan per rincian» bisa dipecah per offer dan pra-landing: klik, konversi, CR, pendapatan, biaya, profit, ROI. Kolom tambahan bisa diaktifkan: «Ke offer», «CTR LP», «Ditahan», EPC, dan CPA.
- Di Diagnostik flow, pada tab «Penyesuaian otomatis», ada blok Split test offer. Kesimpulan tentang offer terbaik baru muncul pada keyakinan 95% atau lebih dan minimal 100 kunjungan per offer, persis perlindungan dari kesimpulan dini yang dibahas di atas.
Daftar lengkap kemampuan ada di halaman fitur ArtisanClo, dan ketersediaan cabang, pra-landing, dan prioritas per paket ada di bagian harga.
Kesalahan umum split test
- Tes pada traffic berbeda. Varian A berjalan di satu kampanye, B di kampanye lain. Itu dua eksperimen berbeda.
- Mengubah kondisi di tengah tes. Mengganti kreatif, bid, atau GEO berarti kesimpulan harus diulang dari nol.
- Membandingkan lead dengan approve yang berbeda. Tunggu sampai jaringan mengonfirmasi lead, setidaknya sebagian.
- Terlalu banyak varian dengan budget kecil. Lima offer masing-masing 20% traffic berarti lima sampel kecil, dan tidak satu pun membuktikan apa-apa.
- Tes abadi. Begitu keyakinan didapat, matikan yang kalah: setiap klik ke varian yang lebih buruk adalah profit yang hilang.
Kesimpulan
Split test bukan «masukkan dua offer lalu lihat», melainkan disiplin: satu variabel dalam satu waktu, traffic yang sama dan bersih dari bot, perbandingan berdasarkan uang, bukan lead, dan sabar sampai ada keyakinan statistik. Rotasi berbobot, penyematan pengunjung, dan laporan per offer memberi alatnya, tetapi keputusan «datanya sudah cukup atau belum» tetap ada di tangan Anda. Setelah pemenang ditemukan, langkah berikutnya adalah menghitung berapa yang benar-benar dihasilkannya: baca artikel tentang cara menghitung ROI.
