Kampanye sudah berjalan tiga hari, biaya terus naik, lead ada — tapi tidak jelas ini bagus atau buruk. Jawabannya selalu ada di angka, hanya saja yang dilihat bukan satu angka, melainkan rantai. Setiap metrik affiliate marketing bertanggung jawab atas satu bagian jalur dari tayangan iklan sampai payout, dan dari titik di mana rantai melemah, terlihat apa yang perlu diperbaiki.
Funnel affiliate marketing: metrik di setiap tahap
Jalur uang dalam funnel terlihat seperti ini:
tayangan → klik → sampai ke offer → lead → lead disetujui → payout
CTR CPC CR approve EPC, ROI
Setiap perpindahan adalah metrik tersendiri. Di bawah ini semua metrik utama beserta rumusnya.
Tabel metrik dengan rumus
| Metrik | Apa yang ditunjukkan | Rumus |
|---|---|---|
| CTR | Klikabilitas iklan | klik / tayangan × 100% |
| CPM | Harga seribu tayangan | biaya / tayangan × 1000 |
| CPC | Harga klik | biaya / klik |
| CR | Konversi ke lead atau penjualan | konversi / klik × 100% |
| Approve | Porsi lead yang disetujui | disetujui / semua lead × 100% |
| CPL | Harga lead | biaya / lead |
| CPA | Harga aksi target | biaya / konversi |
| EPC | Pendapatan per klik | pendapatan / klik |
| Profit | Penghasilan bersih | pendapatan − biaya |
| ROI | Tingkat pengembalian | (pendapatan − biaya) / biaya × 100% |
| ROAS | Pengembalian belanja iklan | pendapatan / biaya × 100% |
Sekarang lebih rinci untuk masing-masing — dengan contoh. Semua angka di bawah hanya ilustrasi, bukan patokan.
Setiap metrik secara rinci
CTR — klikabilitas iklan
CTR (click-through rate) menunjukkan berapa porsi orang yang melihat iklan lalu mengkliknya. Ini metrik kreatif dan targeting.
Misalnya iklan ditayangkan 20 000 kali dan diklik 300 orang: CTR = 300 / 20 000 × 100% = 1,5%.
CTR rendah adalah alasan mengganti kreatif, judul atau audiens. CTR yang terlalu tinggi dengan konversi rendah kadang berarti «clickbait»: iklan menjanjikan hal yang tidak diberikan offer, dan orang pergi. Janji di kreatif dan di halaman juga diatur kebijakan platform — tentang ini ada artikel kreatif iklan sesuai kebijakan.
Ada juga CTR landing — porsi pengunjung pre-lander yang lanjut ke offer. Ini menunjukkan seberapa baik pre-lander «menghangatkan» orang.
CPC dan CPM — harga trafik
CPC adalah harga satu klik. CPM adalah harga seribu tayangan. Platform menagih dengan satu model, tapi keduanya bisa dihitung. Jika Anda membayar per tayangan, CPC = CPM / 1000 / CTR.
Misalnya CPM 6 $ dan CTR 1,5% memberi CPC = 6 / 1000 / 0,015 = 0,40 $.
Kesimpulannya: CTR yang naik membuat klik lebih murah meski CPM tetap. Karena itu mengerjakan kreatif sama dengan mengerjakan harga trafik.
CR — conversion rate
CR (conversion rate) adalah porsi klik yang menjadi lead atau penjualan. Ini metrik offer, landing dan kualitas trafik.
Penting dari mana Anda menghitung konversi. Jika dari semua klik, penyebutnya berisi bot, scanner dan spy tool, dan CR akan terlalu rendah. Lebih tepat dihitung dari klik yang sampai ke offer.
Misalnya 1 000 orang sampai ke offer, lead 40: CR = 4%.
Jika CR turun sementara CTR dan harga klik tetap — periksa landing, offer (apakah sudah berakhir, apakah syaratnya berubah) dan trafik: apakah bot mulai masuk.
Approve — porsi lead yang disetujui
Approve (approve rate) adalah berapa lead yang dikonfirmasi affiliate network. Di nutra dan produk fisik lead dikonfirmasi call center, di keuangan — lewat verifikasi pengajuan. Lead yang belum dikonfirmasi berada di hold, lalu menjadi penjualan atau ditolak.
Contoh: 40 lead, disetujui 18 → approve 45%.
Approve rendah adalah sinyal tentang motivasi trafik: mungkin kreatif menjanjikan terlalu banyak, trafiknya berkualitas rendah, atau ada masalah di call center network. Detail tentang status ada di status konversi: lead, hold, approve.
CPL dan CPA — harga hasil
CPL (cost per lead) adalah berapa yang Anda bayar untuk satu lead. CPA (cost per action) — untuk satu aksi target: penjualan, deposit, registrasi.
Contoh: biaya 400 $, lead 40 → CPL = 10 $. Disetujui 18 → harga lead yang disetujui = 400 / 18 ≈ 22,2 $.
Aturan utamanya: harga aksi yang disetujui harus lebih rendah dari payout. Jika network membayar 24 $ per approve, sementara biayanya 22,2 $, funnel untung, tapi marginnya tipis.
EPC — pendapatan per klik
EPC (earnings per click) adalah rata-rata pendapatan dari satu klik. Ini mungkin metrik paling berguna untuk keputusan cepat: bisa langsung dibandingkan dengan harga klik.
Contoh: 1 000 klik ke offer menghasilkan 432 $ → EPC = 0,432 $. Harga klik 0,40 $. Setiap klik rata-rata menghasilkan 0,032 $ lebih dari biayanya.
Affiliate network sering menampilkan EPC offer untuk seluruh network — itu acuan berapa rata-rata offer membayar per klik. Tapi EPC Anda bergantung pada trafik Anda.
ROI dan ROAS — tingkat pengembalian
ROI (return on investment) adalah profit terhadap biaya. ROAS (return on ad spend) adalah pendapatan terhadap biaya.
Contoh: pendapatan 432 $, biaya 400 $.
- profit = 432 − 400 = 32 $;
- ROI = 32 / 400 × 100% = 8%;
- ROAS = 432 / 400 × 100% = 108%.
ROI dalam affiliate marketing adalah hasil utama: menunjukkan berapa persen yang Anda dapat di atas setiap dolar yang diinvestasikan. Rumus lengkap, nuansa hold, kurs dan biaya infrastruktur ada di artikel terpisah cara menghitung profit dan ROI.
Cara membaca metrik bersama: diagnostik funnel
Satu metrik tidak berarti apa-apa. Berikut gambaran umum dan artinya:
| Yang terlihat | Kemungkinan penyebab | Yang dilakukan |
|---|---|---|
| CTR rendah, CR normal | Kreatif tidak menarik | Uji kreatif dan sudut penyampaian baru |
| CTR tinggi, CR rendah | Iklan menjanjikan hal lain | Selaraskan kreatif dan landing |
| CR normal, approve rendah | Lead tidak termotivasi | Ganti penyampaian, GEO, sumber |
| EPC di bawah CPC | Funnel minus | Turunkan harga trafik atau ganti offer |
| CR anjlok dalam sehari | Offer, landing atau trafik | Cek offer, halaman, porsi bot |
| ROI tinggi di volume kecil | Kebetulan statistik | Tambah trafik sebelum scaling |
Tips. Jangan ambil keputusan soal kreatif atau GEO sebelum ada setidaknya beberapa konversi. Nol lead dari 50 klik dengan CR 2% belum berarti gagal, itu kebetulan yang wajar.
Bandingkan periode dan potongan yang sama
Metrik sangat bergantung pada hari dalam seminggu, jam dan berapa banyak lead yang masih di hold. Karena itu:
- bandingkan minggu dengan minggu, bukan Senin dengan Sabtu;
- untuk hari-hari terbaru ingat bahwa approve dan pendapatan masih akan naik seiring lead dikonfirmasi;
- bandingkan kreatif di dalam satu GEO dan satu platform, bukan «kreatif A di Jerman lawan kreatif B di Polandia»;
- jangan campur data berdasarkan tanggal klik dan tanggal konversi dalam satu laporan.
Jika metrik «melompat» dari hari ke hari, perpanjang periodenya: di volume kecil fluktuasi acak mudah dikira tren.
Pass rate ke offer bukan metrik kualitas
Jika ada cloaker sebelum offer, muncul satu angka lagi — pass rate: berapa kunjungan yang sampai ke offer. Angka ini mudah dikira penilaian trafik, padahal bukan. Ia bergantung pada sumber: trafik berbayar dengan click ID terverifikasi bisa punya pass rate tinggi, dan itu wajar. Yang mengkhawatirkan hanya pass rate yang sangat rendah — artinya aturan filter kemungkinan memotong manusia bersama bot. Tentang filter ada di cara menyaring trafik bot.
Di mana melihat metrik di ArtisanClo
Di ArtisanClo, uang dianalisis di bagian «Laporan» (untuk flow dengan tracker). Tabel «Keuangan per rincian» secara default menampilkan klik, konversi, CR, pendapatan, biaya, laba dan ROI. Tombol «Atur kolom» menyalakan kolom lain — pengiriman ke offer, «Klik LP», «CTR LP», «Ditahan», EPC dan CPA — dan mengubah urutannya.
Potongan: flow, sumber, hari, negara, offer, perangkat, dan di bawah tombol «Lainnya…» — cabang, pre-lander, OS, browser, provider dan label sub1–sub10. Potongan dan filter tersimpan di alamat halaman, jadi link laporan bisa dikirim ke rekan. Untuk analisis mendalam ada pembuat laporan: pengelompokan bertingkat, misalnya «offer → negara → label kampanye», pohon dengan subtotal dan ekspor ke CSV.
Detail perhitungan yang penting:
- «Ditahan» adalah payout yang masih diverifikasi network; tidak masuk pendapatan;
- pendapatan dikaitkan dengan tanggal klik, bukan tanggal konversi;
- harga klik (CPC) di laporan dihitung dari klik yang lolos.
Bagian «Statistik» menunjukkan apa yang dilakukan filter terhadap trafik: klik, lolos, terfilter, unik, konversi, pendapatan, dan di komposisi trafik — CR sebagai porsi konversi di antara yang lolos dan EPC sebagai pendapatan per klik yang lolos. Di dashboard ada skor kualitas trafik — nilai tentang trafik itu sendiri, dengan bobot terbesar pada porsi pengunjung asli. Selengkapnya di halaman fitur.
Agar metrik bisa dihitung, dibutuhkan tiga hal: label di link (tentang ini ada artikel Click ID dan SubID), penerimaan postback dari network dan harga klik.
Ringkasan
Metrik affiliate marketing adalah rantai: CTR bicara soal kreatif, CPC soal harga trafik, CR soal landing dan offer, approve soal kualitas lead, EPC dan ROI soal hasil akhir. Lihat semuanya bersama dan dalam potongan yang sama, jangan menyimpulkan dari volume kecil, dan ingat bahwa hold belum jadi uang. Jika Anda baru mulai, buka kamus affiliate marketing dan materi tentang tracker untuk affiliate marketing.
